欧洲客户弃货：打骨折，退货还是转卖？
欧洲客户弃货，是打骨折，退货还是转卖？
意大利客户弃货，我们计划转卖到荷兰
首先，意大利的客户从12年合作，每年5-6个柜子，从21年后就没再合作，今年定了12+5个柜子的货，12个柜子的货合同按照约定交货，也是常规规格，也就按信用证付款了。
但是5个40尺柜子的钢材，客户是投标的，由于工厂交货期晚了17天，（此时信用证也过期了），由于我们对他信任，没有要求信用证延期。我们找了最快的船，装船后大概2周，客户说从法国库存商那边高价买的。因为交货期等不及了。
客户说如果要这批货，需要我们赔3.9万欧元。我们没有答应，最多折扣1.9万欧元。后面2周没有进展。
后来我们再通过中间人找客户，客户说不要货了。
前天客户突然直接给我们发邮件，如果要这批货，他们要折扣70%，我们的货值9.8万欧元，我们没有答应。
我们通过中间人联系的荷兰客人（没有做过）他们出价4.6万欧元要我们的货，我之前的老东家和这个荷兰人做生意，他们信誉还是不错的。
中间人也是意大利人，对意大利客户的行为很不满意，强烈建议我卖给荷兰人。
我算了一笔账：
方案1
如果卖给荷兰，他支付我们4.6万欧元。我们还需要支付从意大利威尼斯到荷兰鹿特丹的5个柜子的转运费，中远的船，还不知道这个运费有多少，货代一直等国外通知，还没有确认好多少？
有没有了解的朋友? 目前的海运费行情确实不大好。假设1个柜子5000美金，实际我们最终收到2.3万欧元，损失大概60万人民币。
方案2
如果卖给意大利，我们收到2.9万欧元。损失51万人民币
方案3，拉回国内，慢慢卖，96吨的钢材，有一家出价3380元/吨，我们减去回来的运费港杂费，假设回来的运费和现在国内去意大利运费一样8000USD/40GP，我们还剩下4万人民币左右。损失68万。柜子计划6.30到威尼斯。
讨论建议：
安排退运，抓紧吧。
钢材本来利润极低，一下子损失五十多万，等于多少个柜子的利润，兄弟应该清楚的。
拉回来，既不得罪现在的客户，也不会损失过大。
10万欧客户只给3万欧吗？这确实太少了，最好是跟客户谈5+2+3，即同意5万欧给你，但是你要打7万欧，这2万欧下次分几个柜返还给你，最后那3万欧就不要了。如果还不同意就只能退运了。至于客户说从本地购买，有可能购买了一小部分(比如一个柜)
与意大利公司再协商一下，平等互利原则，只迟交17天，17天的违约金，其他的按信用证金额支付。
双方谈判一下。国际货物买卖按时交货是履行合同，迟延交货就违约了，况且双方还约定了信用证付款。
如果是你，你怎么选择？
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