外贸新机遇!退出中国市场后,LinkedIn获客量反而暴增?
正在用领英的外贸人请注意!!!
自领英宣布退出中国市场后,外贸圈关于LinkedIn获客的吐槽越来越多,封号太频繁、加人有条件、搜客限制多……
甚至有人说:领英凉了,想要放弃领英!
这么多人唱衰,领英是真的不行了吗?
先说结论,2024年千万不要放弃LinkedIn!
虽然领英退出中国市场大半年,但至今仍是国外最活跃的社交+商务平台之一。
外贸人放弃Linkedin,意味着放弃了一个超9亿精准用户,大量潜客聚集于此的高质量开发渠道。
领英开发客户限制确实不少,但可以很负责的告诉大家,对于绝大多数外贸行业来说,LinkedIn都是一个非常重要且有效的获客渠道。
要想用好领英开发客户,技巧比努力更重要。
今天,为大家分享一篇领英获客秘籍,帮你突破人脉限制“直接”获取潜客邮箱!
01
退出中国市场后
LinkedIn获客量反而暴增?
有些外贸人因为LinkedIn退出中国,就放弃领英获客渠道,这一行为相当于把潜客“送给”竞争对手。
然而,也有许多外贸人因这一事件,开始对LinkedIn开发客户产生兴趣,并抓住了领英获客的新机遇,0成本拿下百万订单!
不少外贸人曾抱怨,领英添加好友不通过,业务开展耗时效果差。那些用领英疯狂收割订单的人是怎么做到的呢?
完善两块基础信息
1.完善个人档案资料打造专业人设。
2.定期发布行业相关领英动态文章。
坚持两项基础工作
1.持续地添加潜在客户数量。
2.有序地管理好友反复跟进。
要想在领英平台获得有效询盘和订单转化,“用心、主动、坚持”缺一不可。除此之外,获客的关键在于突破人脉限制,实现高效搜索不封号。
02
1个加好友神器
突破人脉限制不用愁
外贸人用领英只做一件事:开发客户。
可以理解为通过添加好友来扩大人脉圈。底层逻辑是:你添加的好友越多,被客户看到的可能性越大,开单的几率越高,但领英好友有严格的限制和要求,不是随便添加的。
「添加怎样的好友能提高转化?」
直接相关:行业相关性>80%的客户。
只有添加行业强相关的人,才能通过三度人脉,精准找到目标客户。一般通过行业相关词/产品词来搜索,再通过职位头衔来判断并添加好友。除此之外,新账号也可以考虑通过添加头部竞对,与竞对客户建立链接。相当于,外贸老板/业务员们可以通过领英直接联系上国外的采购商。但是,为避免频繁加人打扰用户,Linkedin官方对加人有3大限制。
限制一:三度人脉外的用户,无权添加和查看对方的信息。
限制二:每日添加数量限制,每天发送好友邀请数量有限。
限制三:领英搜索次数限制,限制短时间内可搜索的人数。
这3大限制成为外贸人获客路上最大的门槛,严重影响Linkedin开发效率……
「如何突破人脉限制添加好友?」
如果你也苦恼Linkedin人脉限制、搜索效率低、易封号等问题,强烈推荐你试试安信成CRM「Linkedin搜客」加好友神器!
绑定Linkedin账号后,获客直接“开挂”。借助AI工具一键搜索行业相关潜客,不受三级人脉限制,直接查看主页,并且添加好友!
更强大的功能是:安信成CRM通过AI技术,能够检索出潜客的邮箱和联系方式,如果对方没有通过你的好友请求,也可以通过邮箱再次触达。点击下方立即领取按钮,马上体验!
03
LinkedIn获客两大攻略
开发客户如此简单
可能你也有过这样的感受:辛辛苦苦在Linkedin搜索了大半天,一个精准客户都没找到。领英开发客户最难的是拓新,对于目标客户而言,你和你的产品及企业都是完全陌生的,想要高效获客一定要做到——广泛触达+精准运营。
1、实时搜索潜客联系方式
安信成CRMLinkedin搜客功能通过关键词自动进行搜索,对无效客户进行初步筛选。快速沉淀精准客户联系方式。
2、EDM多轮反复营销
有了客户邮箱联系方式,通过安信成CRM邮件营销,全面触达Linkedin搜索出的客户。让陌生客户对产品和企业建立初步营销,为后续精准运营打下基础。
也就是说,你在Linkedin本来需要花6个小时,甚至一天才能完成的开发数量,用安信成CRM的Linkedin搜索客户功能,只需要10分钟就能轻松完成。点击下方立即领取按钮,马上体验!
总的来说,安信成CRM的能帮助外贸人突破人脉限制添加好友,更高效、快捷地使用Linkedin。扫码即可立即体验安信成CRMLinkedin搜索客户功能!安信成CRM基础版,永久免费使用!