怎么找到客户邮箱和联系方式？用这4个方法，快速帮你解决

最近，我们收到了很多外贸人的留言求助：

 

没有客户的邮箱，邮件发给谁？

没有客户的手机号，社媒工具联系谁？

 

寻找客户联系方式，是外贸老板最关注的问题，也是很多外贸新手容易陷入误区的地方。

 

为了帮助外贸人解决这个终极难题，我们整理了《开发客户内部攻略大全》，并总结了一整套找到新客户的方法和技巧。

 

本次《开发客户内部攻略大全》将分为4大部分：

 

一、开发客户的“新”思路

二、万能方法：谷歌搜索+开发信

三、最新技巧：社媒平台+WhatsApp

四、必备工具：搭建私域流量池

 

我们建议，无论你是外贸老板，还是外贸新手都可以收藏，在找客户没有方向的时候，方便随时查看！（先上资料包，可直接免费领取~）

 

 

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01

低成本VS烧钱

开发客户的“新”思路

 

首先，我们一定要找到适合自己的开发新客户思路。

 

传统开发客户的思路是从线上和线下渠道做区分。

 

我们的建议是换个新思路，从成本和预算的方向出发。

 

 

 

目前，烧钱的渠道竞争越来越激烈，流量越来越贵，以前花钱就能有询盘，到现在不投入大量时间和成本，或许都没有效果。

 

而低成本的方式，才是更多外贸老板和SOHO的选择，并且通过掌握方法和技巧，就能达到一定的效果。

 

两大思路，总结下来一句话：烧钱需专业，低成本需方法。

 

（注：我们整理的《开发客户内部攻略大全》主要是低成本的方法。）

 

 

02

谷歌搜索+开发信

万能的开发客户方法！

 

低成本开发客户的方法，首推最强组合：谷歌搜索+开发信。

 

简单来讲，通过谷歌搜索找到联系方式，通过开发信来获得询盘。

 

在此之前，我们要清楚谷歌搜索的本质，是通过谷歌搜索指令：A+B/A-B/AorB等产品搜索或语法搜索等来找到对应的信息。

 

你需要掌握的是如何通过“搜索指令”找到客户的联系方式。

 

我们整理了部分搜索指令，可以快速找到客户的信息。

 

1. 产品名称+importers
2. 产品名称+Distributor
3. buy+产品名称
4. Price+产品名称
5. 产品+客户性质+国家+email
6. 产品名称+关联产品名称
7. 产品名称+market research

   ……

 

找到了联系方式后，我们建议通过邮件营销（EDM）来给客户发开发信。

 

最简单的方法是，通过安信成CRM的邮件营销功能，100个邮件模板来发送开发信，不仅能实时查看到邮件发送的情况，还能通过数据反馈的邮件打开率，回复率等来判断邮箱的质量，从而调整你的谷歌搜索指令。

 

 

▲查看发送的邮件任务

 

（更多谷歌搜索方法和开发信模板，请查看《开发客户内部攻略大全》）

 

 

03

社媒平台运营+WhatsApp

最新的开发客户方法！

 

社媒平台兴起，比如领英、Facebook、TikTok、Twitter……只要有手机号就可以注册，投入成本低，能挖到不少客户，甚至是关键的决策人。

 

拿领英来举例，领英大概有7亿的用户，并且用户带有明显的商业属性，都是企业或者企业的员工。而领英本身完善的搜索功能，足以让你找到你想找的客户。

 

这里提供2大社媒平台共通的方法，提供给外贸人做参考：

 

方法一：主动搜寻客户

 

比如，领英里面有7个维度的搜索方式：People、Jobs、Content、Company、Groups、School、Events。

 

外贸人最需要掌握的4个方式：人、公司、内容、群组。

 

我们举个例子，比如通过Company或People来搜索Sofa，输入搜索词后，在筛选条件里通过国家、行业、规模等来匹配你要找到的客户。

 

我们可以从搜索出来的结果里找到相关人，去查看对方的动态，找到切入点去互动，从而建立联系。

 

方法二：内容营销

 

你可以在社媒平台建立自己或者公司的主页，比如你可以把产品动态、市场信息、行业信息……进行发布，发的动态会影响到主页的排名，这是不花钱可以让客户看到你信息一大方法。

 

比如客户在搜Sofa的时候，很有可能因为查看到了你发布的动态，或者你的排名比较靠前（非投放）而与你建立了联系。

 

其实，所有的社媒平台寻找客户的方法都是相通的，我们的建议是尽量所有社媒平台都注册，每个平台可以作为查找客户信息的补充，内容产出则可以复用到各平台，增加产品或公司的曝光量。

 

有了对方的联系方式，我们建议大家通过WhatsApp去群发信息或者1对1联系。如果社媒平台获取的客户比较多，你还可以导入到安信成CRM里，通过定制客户信息，标注社媒平台的来源，方便后续分析复盘。

 

 

▲定制不同社媒平台来源

 

（更多社媒平台获客技巧，请查看《开发客户内部攻略大全》）

 

 

04

搭建私域流量

不浪费每一个成单机会

 

很多外贸人通过各种方式拿到了客户联系方式后，不知道如何管理+使用，来最大限度提高成单。

 

即使每天能找到一些潜在客户的邮箱和手机号，也很快就流失，浪费了来之不易的成单机会。

 

我们建议，通过安信成CRM来管理你的客户，搭建你的私域流量池，通过邮件营销（EDM）来反复触达客户。

 

更重要的一点是，安信成CRM的基础版永久免费使用，相当于这是一个为你量身定制的私域流量池。你能个性化定制客户的信息，给客户打上标签，还能通过数据看板看到每一个客户的跟进情况，真正做到客户不流失，不浪费每一个成单的机会。

 

 

▲立即免费领取基础版，打造私域流量

 

最后，我们建议你购买安信成CRM启航版，5万封邮件，31G的云盘，100个邮件模板，1000次名片识别，1个子账号，客户数据分析管理……这些全部加起来，只要998元/年，这就是性价比最高的外贸CRM!