外贸SOHO从0到100万，这些外贸工具你一定要知道……
外贸SOHO文章发出后，我们收到了一条留言：
“停了好多年没做外贸SOHO了，看得我都心动了。”
停掉SOHO的原因，可能是因为疫情影响？或者是因为太忙太累？亦或是没找到SHOHO正确开发客户的方法？
其实，外贸SOHO并没有想象中的那么简单，开发客户，找供应商，找货代，带看客户……都要自己来完成。
想问大家，有多少人坚持下来？又有多少人去了解成功的SOHO做对了什么？
很多的外贸人，看着别人做SOHO从0到100万，风光无限。自己跃跃欲试，却屡屡碰壁，根本不知道分析原因。
今天，就和大家一起来探讨做好外贸SOHO需要做好哪些准备？没有大量资金投入情况下，如何利用工具低成本去开发客户？真正把SOHO从0做到100万！
01
外贸SOHO从0开始？
建议做好这3个准备！
先来回答第一个问题，也是大家最纠结的。
直接说结论，当你想去做外贸SOHO，现在就去做，从你开始做的那一刻，就是最好的开始。
但是，如果只是口头上斗志满满，行动上却不做任何准备，是注定失败。
很多外贸SOHO都是凭着一腔热情，问他一些外贸业务问题、行业情况、客户细节等，一问三不知。
建议大家在做外贸SOHO前，必须准备好3件事：
1.现有资源整合，包括供应链、客户、资金等
如果你一直从事外贸的某一个细分行业，问自己3个问题：1.手里有没有掌握靠谱的供应链？2.有没有比较信任你的客户？3.有没有资金能支撑你几个月，甚至一年半载没有成单也能活下去。
如果答案都是没有，建议继续在外贸企业工作几年，积累一定的经验。
2.外贸知识储备，对相关行业的了解程度
做外贸SOHO意味着所有事情都要自己来做，这对于外贸知识储备的要求会很高。不仅仅是开发客户，还包括EDM营销、客户跟进、注册公司，外贸收款……一系列的问题。
你需要对整个外贸流程做到非常熟悉，对于各类外贸知识都要有所学习，如果你觉得自己能力还不够，现在就需要学习起来。（关注公众号【安信成CRM】回复“资料”，可免费领取外贸人必备资料包）
3.做好全身心投入，比正常工作更累的准备
很多外贸人选择做SOHO的原因是工作时间自由，还能兼顾到家庭。但是必须要提醒大家，SOHO前期是非常辛苦的。
你需要一个人扛起所有的事情，日常的工作时间可能会超过12个小时，甚至是全年无休，你要有心理准备投入一场艰苦的持久战。
02
低成本获客方法？
获客工具为你准备好了！
如果以上你都考虑清楚了，你已经迈出了最艰难的一步。
接下来，我们分析适合外贸SOHO的获客方法。
开发信依然是目前低成本、适合SOHO获取客户，提升询盘和成单的方法。
但真正能把开发信做到极致的SOHO寥寥无几，大多数外贸人写不好开发信，也不会去复盘邮件发送后的情况，更不会有意识地去选择不同时间多次邮件触达客户。
想要解决这些问题，建议大家一定要用好工具，用工具来节省时间和获客。
1. 邮件营销工具：统计邮件发送情况和实时提醒，群发的送达率高；
分析：市面上有很多群发软件，大家需要注意甄别，很多群发软件送达率是比较低的，而且无法做到后续的追踪，且经常被封号。
2. 邮件模板：针对不同业务场景发送不同邮件，比如产品介绍、公司介绍、活动邀请等；
分析：免费邮件模板的网站有很多，但大多数是一个设计模板，正文部分还是需要自己来写，这个不建议大家额外花钱去买，可以多看一些大神的开发信。
3. 客户打标签：能快捷对客户进行打标签，标注来源，方便针对性跟进和复盘；
分析：建议大家这个一定要做，市面上管理客户的软件很多，选择操作简单的，不仅能够对客户打标签，而且能够对信息做定制化，比如自定义某一个获客的来源。
4. 商机管理：能对客户从获客-询盘-跟进-成单进行记录，对客户的情况进行数据自动分析；
分析：商机管理能够帮助你大大节省时间，有了这个分析功能，你可以每天第一件事就去复盘对应的商机，然后来规划自己一天的工作。
5. 云盘存储：能有云盘存储的功能，一些重要的文件可以安全存储，并直接可以快速插入到邮件里。
分析：对于外贸SOHO来说，文件存储很重要的，一些市面上常规网盘可以用，但还是建议大家选外贸云盘，比如可以自动对报价单进行分类标签。
（以上这些工具的一些网址，关注公众号【安信成CRM】回复“工具”，可直接获取。）
用好工具能帮助外贸SOHO节省大量的时间，很多外贸人可能花了大几千，甚至上万的成本，我们建议工具一定要用，但不要乱花钱。
很多使用安信成CRM的用户可能会发现，上面的这些工具和场景，在安信成CRM里面都可以完全实现，而且操作简单，用起来很方便。
▲安信成CRM满足外贸人日常需求
为了帮助大家省钱省心，既满足SOHO对于开发和跟进客户的需求，又能方便快捷地使用，特别推出了针对外贸SOHO的安信成启航版。
▲安信成CRM对于邮件任务管理
5万封邮件，31G的云盘，30个邮件模板，1000次名片识别，1个子账号，标签客户管理，客户数据分析……所有这些都帮你准备好了，并且价格只要998元/年，真正地用最少的钱，帮助你节省时间，降低获客成本。
▲识别二维码免费预约产品演示
03
从0到100万
安信成CRM助你跨过这道坎！
目前，使用安信成的CRM用户中，已经有大量的外贸SOHO或者外贸中小型企业取得了非常不错的业绩。
有从0到100万，也有从SOHO到团队，一年订单高达8000万的。
▲开发信终于有了效果！
看着外贸人使用安信成CRM后，开发信有了询盘，客户有了回复，订单有了提升……我们想和所有外贸人说，你们并不孤独。
我们建议外贸人都来使用安信成CRM基础版，这个是永久免费使用，能基本满足SOHO的日常需求。
最新推出的SOHO启航版，目前也是性价比很高，你要找齐这些符合的工具和功能，至少需要花费大几千，甚至好几万，而且还需要来回切换，使用并不方便，建议外贸人都可以来试试。
最后，你做好准备了吗？准备好真正地从0开始，做第一个100万订单了吗？！
