风浪越大鱼越贵,品牌出海用好亚马逊广告这张王牌很关键
从野蛮生长到理性繁荣,跨境出海步入了更成熟更稳定的发展新阶段。
“出海”越来越难,品牌要想在海外走得更稳更远,势必不能在关键环节掉链子。
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步入赛道成熟期
品牌出海背后的危与机
从野蛮生长到理性繁荣,跨境出海步入了更成熟更稳定的发展新阶段。虽然在红利期狂欢过后,全球跨境电商市场增速已有所放缓,但伴随着全球各地持续增加的线上消费需求,以及数字经济不断发展的大趋势下,跨境电商赛道依旧大有可为。
根据市场分析机构 Juniper Research 发布的研究报告显示,2023 年全球跨境电子商务价值预计达到 1.6 万亿美元,未来五年这一数字或将增长 107%,到 2028 年超过 3.3 万亿美元,占全球电子商务支出的 33%。
(图片来源:businesswire)
在这暗流涌动的出海赛道上拥挤着大大小小的玩家,有人失意后黯然离场,有人则一如既往向前,乘着这股东风,越来越多的中国品牌走向世界,被全球消费者所喜爱,在全球市场占得一席之地。例如,全球互联网家居品牌致欧科技成为亚马逊、eBay 等知名电商平台的顶级大卖,产品远销欧洲、北美、日本等 50 余个国家和地区;来自深圳的智能科技公司瑞可创新成为亚马逊无人机品类中名列前茅的中国品牌,业务覆盖全球。而之所以能在海外市场打出一片天地,关键在于他们不约而同做出的选择,依托优质产品持续发力品牌建设,打造全球品牌。
当前,全球经济形势复杂多变,跨境出海进入下半场,想要在大环境下守住“大本营”并实现长线发展,势必要把品牌建设和精细化运营提上日程。但品牌建设不是一个简单的命题,而是一道复杂的公式,牵一发而动全身,往往需要考虑多方因素。
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酒香也怕巷子深
品牌建设的最佳助推器
随着跨境出海进入深水区,品牌要想真正把生意做大做强,实现从“量”到“质”的转变,就要把品牌建设放在战略层面来考虑,从产品本身、广告投放、消费者洞察等方面出发着手制定更为精细化的营销策略。
其中,广告作为品牌多维度触达消费者并与之建立连接的重要方式,是品牌精准获客和提升转化的重要手段,同时也是品牌打造的关键。
当前,消费者与品牌接触和互动的渠道日益多元化和分散化,消费者发现、了解产品和品牌的渠道和方式也在不断增加,与此同时,消费者的口味愈发地刁钻,对品牌营销内容的相关性和创意度都提出了更高要求。如何通过多元化的广告产品和工具以及创意化的一站式广告解决方案高效触达目标消费者并提升品牌认知度的需求变得更加迫切。
2023 年,为期两天的亚马逊 Prime 会员日共售出超 3.75 亿件商品,成绩再创新高。在这期间,对销售成败有重要影响的广告投入依旧是卖家们重点关注的部分。根据全渠道营销平台 Skai 的研究显示,与活动前 30 天相比,2023 年 Prime 会员日期间亚马逊卖家的广告支出增加了 409%,相较于去年有了不小涨幅。
(图片来源:Skai)
机遇与挑战往往是相伴而生的。虽然大多数卖家在 Prime Day 期间的销量十分可观,通过广告投放产品销量和品牌知名度都上了一个台阶,但也有卖家即使花了大笔广告费依旧收效甚微。当前,品牌出海赛道竞争加剧叠加,广告成本水涨船高,广告 ROI 增速却在放缓,在这种情况下,品牌在提升品牌认知同时更加注重营销成效,需要更高效的广告渠道和多元化的广告产品将流量进行有效转化,在提升品牌知名度的同时实现营销效果最大化。
作为全球最大的电商网站,也是大量跨境电商品牌的主要阵地,亚马逊一直都是中国商家出海过程中绕不开的桥梁,基于强大的实力,与卖家同样联系紧密的亚马逊广告业务也可谓是一骑绝尘。见证过无数中国出海企业从“中国产品”加速迈向“中国品牌”,亚马逊广告是中国品牌出海更好触达全球消费者和最受海外消费者信赖的渠道,能够为品牌提供以消费者为中心的广告解决方案,帮助企业有效连接全球消费者,在海外市场讲好品牌故事,加速建立全球影响力。
过去几年,诸多中国出海企业在亚马逊广告的加持下走出了品牌出海的特色道路,全球化影响力和产品销量都有了质的飞跃。2021 年,杭州户外家具品牌 Grand Patio 启动英国和德国业务,在亚马逊广告的助力下,借助商品推广+品牌推广+展示型推广的广告组合拳,最终完成了产品促销,提高了品牌知名度;2022 年,浙江羽绒服品牌 Orolay 与亚马逊时尚项目 The Drop 创新性开展合作,并借助亚马逊广告的全域营销工具,在“黑五网一”期间实现了销量的强劲增长。不可否认的是,在走向全球化的道路上,亚马逊广告提供的广告解决方案作为品牌营销推广的放大器,为品牌带来了新的玩法与机遇。
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2023年亚马逊广告开箱盛典
助力中国品牌实现全球梦
众所周知,中国企业背后有着其他国家所不具备的强大的供应链优势,这意味着更强的成本控制能力,也是中国企业在海外提升市场地位和打出知名度的底气之一。但在真正走出国门时,由于各个国家文化和购物行为存在的差异性,不同类型的品牌在不同市场所面临的挑战也不尽相同。这时,如果身边有一个具备全球营销能力与创意服务,具备深厚的海外消费者洞察,具备全方位广告解决方案服务能力的合作伙伴助一臂之力,品牌在出海道路上也能事半功倍,少走弯路。
对于出海品牌来说,品牌建设需要“因地制宜”,在产品、品牌理念、营销宣传上做到本土化,让当地消费者从心底对品牌产生信任;需要创意多元的广告形式来触达目标消费者,让他们全面认识品牌的产品与服务;需要可衡量的营销解决方案来有效评估广告效果;需要深入的消费者洞察,了解消费者所想、所知、所爱、所求 ,在购物全旅程中直抵消费者心智。而攻克这些品牌出海难题,恰好是亚马逊广告的优势所在。
丰富的广告产品策略组合、多元化的营销场景、高效精准的消费者洞察、本土化的营销服务、有效的衡量工具,亚马逊广告站在消费者角度提供的广告解决方案,能够帮助出海品牌广泛触达消费者,建立起与消费者之间的深度连接,创新且多样化的打法和选择在有效帮助企业实现业务和营销目标的同时能大幅提升品牌知名度,推动其一步步成长为全球化品牌。