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从月薪1850到年销售额达千万,他的外贸秘诀是?

本文作者用文字记录了自己6年多的外贸生涯,从初出茅庐的青涩,到独当一面的果敢,再到疫情之下毅然开始外贸自主创业的勇气……他是当代青年外贸人奋斗的一个缩影。他的文字真实有力,他的讲述娓娓道来,从中或可学到一些外贸实战经验方法,现全文分享,以飨读者。

  2024-05-20

作者介绍:外贸星作家——胡国振,从事外贸行业7年,相信勤奋上进一定会让自己在几年后品尝到不一样的味道。“记录外贸大时代”主题征稿大赛优胜作者。

 

没有人一出场就是大佬,做生意哪有一帆风顺。在人的一生中,过程中的成长远比结果更重要。

 

2022年初,本文作者用文字记录了自己6年多的外贸生涯,从初出茅庐的青涩,到独当一面的果敢,再到疫情之下毅然开始外贸自主创业的勇气……他是当代青年外贸人奋斗的一个缩影。他的文字真实有力,他的讲述娓娓道来,从中或可学到一些外贸实战经验方法,现全文分享,以飨读者。

 

记得上一次写文章还是在毕业论文答辩的时候,想想已经过去了6年有余,这6年也是我人生中最珍贵的6年,等我老了的时候可以和妻子坐在摇椅上回顾的6年。

 

马云(下文称马总)曾说过:“‘三年香五年醇十年陈’,你一定记住这句话,初入外贸这个行业,一定要稳住心态,勤奋上进的你一定会在几年后品尝到不一样的味道。”

 

01 初出茅庐,从月薪1850到年销售额达千万……

 

2015年6月1日,大学毕业,面对的就是就业,物流专业的我从电视上看到了对外贸易,再加上大学学习了国际贸易,决定在这个行业上尝试一番,我还年轻,如果不适合,可以再换。是惊喜,也可能是命中注定,第一家公司初轮面试就通过且直接上岗,从此开始了我6年的外贸之路……

 

2015年7月4日,刚到公司,邢姐(财务/刘总夫人)便和我说:“小乐,你快准备一下,一会印度客户来拜访公司和工厂,你和馨冉(比我入职早1个月的同事)准备一下!”

 

What?怎么不提前通知我?接待客户?他们叫啥名字?他们喜欢什么?他们几个人?他们要采购什么?他们能听懂我的英语么?我接待不好怎么办?那一刹那满脑子都是问号…

 

 

而其他的同事投来了“羡慕嫉妒恨”的眼神,“行啊,小乐!刚入职1个月就接待客户,牛”。

 

我慌张地应道:“我紧张、害怕,各位哥哥姐姐传授给我们点经验吧”。同时还告诉邢姐,今天的工资麻烦您帮我存到银行(那时候发现金,不是银行转账)。“好嘞”,邢姐应道。

 

第一个月的工资是1850元,我记得很清楚,也满怀期待地盯着短信通知。

 

从机场接到了客户,客户是2个人,司机1人,全车5人,从机场到工厂30km的路程,仿佛开了300km。时间静止!额头冒汗!说话打颤!全程的接待简直不能用糟糕来形容,简直是尴尬到了极致……

 

在这里分享2个特别的点:

 

“你们这几天在中国的行程怎么样?”

客户说他们从上海到广州乘坐train, 再从广州乘坐飞机到大连,那个Train我和同事怎么也听不明白……tree?什么树?面面相觑,满脸问号,最后还是通过打字知道的。不得不说印度人的卷舌音与生俱来!佩服!

 

“这个设备你们向印度卖过么?哪个公司呢?”

在工厂突如其来的一问,没有做好充分准备的我们,有点茫然。于是,马上按着同事的指示说,卖过的,不过是贸易公司,不太好说出名字!客户:嗯,好的,理解,但是哪个城市可以说一下么?我们:.......

 

 

不出所料,这个订单没有接单成功。而我的整个外贸生涯,拢共也才接了2个印度订单。接待印度客户,需要更多的时间进行深耕,这次也是很好的机会,便于总结出下一次的应对之策。

 

2016年5月23日参加俄罗斯机床展(METALLOOBRABOTKA),2016年12月21日去南非和工程师去南非安装机器……经过1年的锤炼,我终于成为了别人眼中“那谁家的孩子”。对于客户,穷追不舍;对于任务,势必达成;对于生活,高度自律。

 

机床展和南非一行让我这个“小树苗”终于有了自己的枝干,总结起来就3点:

 

不要害怕讲英语,他们不见得有你好,你只要肢体动作到位,英语是次要的。(当然:英语优秀绝对会加分~)

和客户见面最重要的是让他信任你这个人,然后他才会信任你的公司,在介绍自己的时候一定要把公司带入,方便快速让客户和公司建立信任。

不用过于担心非洲安保,至少在大庭广众之下,他们会安稳很多。犹记得刚到约内机场,刚提完行李,便被几个穿着安保制服的人拦下,被拉到了独立的房间……他们其实要求的就是Money,然而我们态度强硬,“China-South Africa good brother, we don′t have money. ”最后,不知他们是被感动了还是不敢动了,总之我们安全出来了。本地只要是大型公共场所还是相对安全的,在这里,必须展现我们的大国风范!

 

2018年5月19日,在大家的选举和刘总的任命下,我终于成为了公司的业务经理。一直到2020年6月份,在自己成长的同时,每年的销售额达到1000万元左右。

 

这2年是开心的,也是被认可的,更是对未来充满期待的!

 

02“你做什么我都支持你,如果没有订单,我来养你!”在女友的支持下,毅然走向了创业之路……

 

三年香,醇厚浓郁;三年的人,温润如玉。

 

2019年9月1日,我有了合法的女朋友,她是一个极具热情、乐观、有冲劲的现代职业女性。2019年6月,她放弃了月薪8000的Intel工作,开始了自己教培行业的创业之路。9月1日是一个特殊的日子,她的学校正式授课,我们正式在一起(2年后,我们也是在9月1日完成了婚礼。)

 

 

2019年年末疫情来了,外贸和教培行业都遭遇到了前所未有的打击!我还好有着稳定的收入,她就很难了,教育局不让授课,她们只能线上直播授课,但是收入少了很多,怎么办?

 

“作为一个具有冲劲的女性怎么能自怨自艾? 卖猪肉!”凭借着庄河的一手货源,疫情相对好一些的时候,她往返于开发区和庄河,每头猪能挣1000多!你瞧,有着这样一位女朋友,日子怎么能过不好?

 

2020年6月28日,我开启了自主创业之路。我觉得我的能力还没有完全发挥,我想自己拼搏下,但老板给我的建议是不建议离职。

他的建议如下:

 

1.现在的外贸行情,离职面临的是很大的风险。

2.公司现在需要你,而且你在公司做的很好,如果工资不满意,我们可以谈。

3.公司可以给你股份,或者你成立公司,我来入股。

 

女朋友给我的建议是:你做什么我都支持你,但是更希望你可以创业,你有能力做的更好,如果没有订单,还有我,我来养你!(我真是上辈子拯救了银河系吧,能有这样的女朋友!)

 

思考再三,离职,自主创业!会和老板经营相同的行业,但是离职净身出户,而且主要出售老板的产品。达成协议,离职!

 

2020年8月18日,营业执照下来了!有了自己的公司,真的要撸起袖子加油干了!拜访供应商、采集照片和视频、做网站、想商标、制计划,然后年入百万,走上人生巅峰!

 

嘿,醒醒!你现在哪有客户?前公司有很多的平台,每天订单应接不暇,现在你是空空如也!女友再次给了我动力,并帮助我开发客户,同时也在某宝购买了群发软件,用于开发客户。

 

 

北方人的思想大多守旧,不想主动获取,总想被动地得到询盘,这是刻在骨子里的,想要改变,就要做出行动,同自己的思想斗争!而真正的自主开发还要到2021年。总体来说,2020年8月到年末,只能维持生活的基本开销,但从未放弃。

 

2021年9月1日,结婚啦,欢天喜地!

 

同时,这一年也是丰收的1年,年初开始接触了Facebook 、Instagram 终于开始了自主开发,自主开发确实很香,原来外贸市场这么大!开心的笑不拢嘴!那种感觉,就像你看到你面前堆满了一捆捆的人民币,但是你的胳膊就那么长,手就那么大,我想一下子都拿过来,但我们知道一口不能吃出胖子!慢,稳,一步步,脚踏实地慢慢来。

 

同一年,XTransfer来了,解决了我很大的后顾之忧!

 

之前每次结汇都要去40km以外的银行递交资料,等待审核,放款,放款还要提交各种承诺书,而且订单结束之后还要等待1个月的退税以及各种需要你缴纳的税费。

 

XTransfer的到来帮助我解决了很多难题,从入账、换汇、提现,最快只要1天!享受这份利好的同时,更要感谢国家为了外贸行业做出了很多的支持。

 

 

直到2021年年末,我的成单数量一致在上升。

 

2022年1月5日,第一个订单从接单到发货只用了5天时间,XTransfer给了我很大的支持:当天到账,手续费仅收了10 USD!这让我更加笃定,和XTransfer的合作是长久且坚定的。

 

1月6日,背着妻子给他买了一套SK-II,作为年初首单的奖励,看她开心的样子,想想也觉得幸福!

 

03换位思考!疫情之下,外贸真的没有办法生存了吗?

 

5年醇,这杯酒越品越有味。

 

近两年来,不少外贸人一直在唱衰外贸,觉得疫情带来的影响太大了,没有办法生存了。但或许,我们也可以换位思考下~

 

  • 疫情固然带给了我们很大的冲击,但机会是不是也是并存?
  • 国家从未停止对出口的鼓励和扶持。疫情来了,国家出手稳外贸,降低社保缴纳额,每次的行动都在给我们外贸人输送源源不断的血液!
  • 有着国家的支持、家人的鼓励、自己的奋发,外贸怎么会衰? 我想只会越来越好。

 

这个时代不是等待的时代,是带着智慧冲出去、给双方带来共赢的时代!投机取巧可兴一时,稳步迈进方可长盛不衰。2022年,我有着绝对的信心,完成目标!

 

最后感谢“记录外贸大时代”的征文活动,让我可以整理下这几年,也可以好好的计划未来几年。等到10年后,我们一起品味10年陈酒,带给我们不一样的感受。

 

 

40万中小微企业推荐的XTransfer本地账户,具有几大优势:

 

 

多币种:可收全球币种,奈拉,印尼,越南盾等小币种都支持;

 

全覆盖:支持14种主流国家,可收迪拜,土耳其,伊拉克等;

 

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》