中国电商新蓝海！还有外贸人不知道德国OTTO？

OTTO 集团是一个在全球范围内零售和提供服务的集团公司，在超过 30个国家设有 123 家分公司，全球员工人数约为43,000 人，全球业务营收超过千亿人民币。

 

Otto Group 是德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商， 在全球综合 B2C 排名中，排在第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。电子商务是OTTO集团的核心业务板块，覆盖了德国全部重要的电子商务板块。

 

相对大多数新兴平台来说，OTTO有足够的的实力

 

市场蛋糕足够大

 

德国电商市场一直是欧洲众发达国家里的“豪强“，它足够成熟且在缓慢增长。在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费人数等方面都遥遥领先，是个极具吸引力的电商市场。同样，也是个拥有较高采购和消费能力、具有良好的物流等基础设施的国家。

 

如此大的消费市场，自然拥有巨大流量。2021年，亚马逊销售额排名，第一是美国站的2750亿美元，排名第二则是德国站的316亿欧元。从亚马逊各站的销售额增长比，德国排在第一，表现最好。由此推及其它市场来看，德国市场确实潜力够大。

 

而OTTO作为德国最大的本土电商平台，自然也享受着这个市场红利。

 

竞争压力小

 

OTTO对入驻商家的标准要求比较严格，不合规的入驻操作方式OTTO不会接受。在OTTO平台入驻的商家，不仅要符合当地本土化的规则标准，还要满足一些专门针对其集团本身的一些质量标准的要求，包括对索赔责任各方面的要求。本身平台卖家数量就不多，而中国卖家又是少之又少，可谓是新蓝海！

 

自有物流

 

目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物(通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货)。可支持DHL、Hermes或者GLS三种物流进行配送。

 

OTTO集团的物流服务（Hermes）能够覆盖从经营端到物流端，每月的交货能力超100万件，拥有12个主要仓库，以及8000名员工，入驻卖家相当于拥有了在德国的海外仓。

 

在OTTO平台成为早期卖家拥有更多优势：

 

有与平台更密接有效的沟通以及更及时的帮助和服务有反馈和声音更受重视

 

有相对较少的竞争环境有助于商品获得更多的露出和展示

 

有早期卖家将更容易获得买家的青睐

 

有更多参与营销，引流等活动的机会

 

平台商品品类：

 

电子产品、家居、户外、服装、鞋类、电器、小家电、办公用品

 

最受消费者青睐的三大热门品类：服饰、家居、3C产品

 

第三方卖家如何入驻OTTO呢？以下为具体的入驻要求：

 

 

目前重点招商品类以及家居、电子、家纺、家电、运动户外、工具类、服饰，这些都是平台2023年的重点品类。同时，平台还会要求卖家签署一系列的广告推广协议和KN服务协议。

 

平台的费用主要分为三块：月租金、佣金、专属的客户经理服务费。佣金是7%-18%之间，大部分是7%-15%，18%的佣金比例可能只有珠宝类才会有。店铺的月租金是39.9欧，专属的帐户经理费用是人民币880元-3980元。

 

 

平台针对所有卖家都会有一对一的帐户经理对接，覆盖入驻、上线、后期的运营、培训、选品等等，均由专属的帐户经理对接。所以卖家如果入驻OTTO不用担心如何运营。平台也会根据卖家不同的GMV收取不同的费用。

 

以下为平台收款和结算方式，以及退货流程： 

 

 

2023年，OTTO限量开放75个名额给到中国卖家，且目前只招国内头部卖家和头部品牌，或者比较优质的卖家。

 

以下为平台具体的入驻流程：

 

 

很多卖家做视频认证的时候都会卡很长时间，我们要求做这个视频认证必须法人拥有英语或德语的听说能力。很多跨境卖家法人的英语能力不是很强，做了几十次都没有通过。所以如果大家在注册德国公司选法人的时候一定要注意这一点。

 

其他注意事项如下：

 

 

另外，OTTO平台对于卖家的违规查得非常严格。一旦卖家发生三次违规可能就会有下线风险，以下整理了卖家经常出现的问题：

 

 

来源：零壹电商