“把全家人的身份证都拿到银行开了账号”我的外贸江湖开始了
本文作者用文字记录了13年前，自己刚刚做外贸soho时的故事、经验，如何拿下第一笔订单，第一次收款，第一次发货……从中或可学到一些经验方法，现全文分享，以飨读者。
作者介绍：外贸星作家——张健，从事外贸行业16年，在广州工作和生活。“记录外贸大时代”主题征稿大赛优胜作者。
俗话说，万事开头难。
做任何事，第一步总是最难的，做外贸也不违例！如何挖掘到第一个客户，如何拿下第一笔订单，如何成功收下第一笔货款，如何发出去第一批货物……你是否还记得刚刚做外贸时的你，是如何找到第一个客户、拿下第一份订单的？各中遇到了哪些曲折？又是否还记得成功时那份激动的心情……
一个人坐在咖啡店的窗前看着熙熙攘攘的人群，回想过往的点点滴滴，真的是百感交集。眨眼间，从事外贸已经16年，曾经的外贸浮沉，让我不禁陷入了深深的回忆，嘴角偶尔会露出一点笑容，而有时又不免黯然神伤。
“借”了1万，白手起家，我走上了外贸创业之路……
故事回到了13年前，那年我离开了工作3年的一家全亚洲最大的灯饰集团，回到了广州……那时的我，年轻气盛，初生牛犊不怕虎，总觉得只要自己敢闯，那么就没有什么可以阻碍自己的，总以为自己伸手就能摸到天。尽管回到广州我住的还是农民房，从老爸那里“借”了1万元，就开始了自己的外贸创业生涯。
听闻了我的公司名，一位台湾的老友Ben惊讶了起来……
就这样，2009年 “香港丽星国际”在广州城中村的一间出租屋正式成立了。
一台电脑，一台打印机，一张世界地图……“如何生存”，迫在眉睫！
公司成立之初，首先面临的便是如何生存的问题，要生存就要有订单，要订单，就要能找到想要购买的客户，以及卖什么样的产品。
记得当时的出租屋，哦，不，香港丽星国际的总部，就一部电脑、一台喷式打印机、一张二手办公桌（背后是一张世界地图），一把二手老板椅，一个衣柜，一个沙发（摊开可以变成床）……
年轻就是好，我不分昼夜地建立各个语言版本的网站，废寝忘食地搜索世界各地的客户联系方式，持续不断地发邮件、打电话、发帖子，累了就偶尔在那个沙发床上躺一下。
电脑偶尔的一个“叮咚”的声音，就能让我一个激灵跳起来跑到电脑跟前查看邮件或者MSN信息……
一封“曲折”的代理协议，打开了第一笔订单的大门！
“天道酬勤”这句话是有道理的，我的付出终于获得了回报！
一位西班牙叫SANTI的客户看到了我的信息，表示对产品非常感兴趣。于是，我马上回复了他，经过来回几十条信息，SANTI竟然还想做香港丽星国际在西班牙当地的独家代理，我就“勉为其难”地答应了。紧接着，我在网上找了一个独家代理的模板，在此基础上进行修改，把独家代理的区域限定为西班牙的巴塞罗那（客户所在的区域），限期半年，完成目标销售额100万美金则可获得5%的返点。
不出我意料，SANTI收到这份代理协议初稿之后，他的反应很大。他说，巴塞罗那只是西班牙一个很小的地方，刚起步就要求半年销售100万美金的目标太高了……
经过来来回回几封邮件和SKYPE电话沟通，为了表示合作诚意以及作为对他的最大支持，经过和“公司领导层”的沟通，最终同意了SANTI的要求，把代理协议的区域改成了西班牙整个国家，目标定为一年100万美金返点5%。最后，和他一起签订了这份独家代理协议。
其实我在内心是窃喜的，不管整个代理协议是什么样的条款，只要最后签订了，不管SANTI是否能完成得了，我都是最大的赢家！
拿下订单后迎来了的新挑战——收款！
根据独家代理协议的首订单条款，SANTI的第一笔订单很快下来了，这时我才突然想起来还要开一个离岸账号收美金。
赶紧联系当初帮我注册香港公司的代理帮忙找银行，当时他们给我推荐了深圳发展银行，也就是现在的平安银行，前前后后花了20天，终于把美金账号的问题搞定，第一笔美金也顺利进来了，记得是4万多美刀。
等我把这笔4万多美金结汇完，发现新的问题来了，因为每人每年最多只能结汇5万美金。为了不让香港丽星国际的资金链“断裂”，根据银行客户经理的建议，我只好把全家人的身份证都拿到银行开了账号，每次结汇，只需要带着户口本、授权书、身份证、银行卡去办理，再转人民币到我的个人账户……
为了尽量少占用全家人的额度，有时候我也会通过直接给工厂打美金支付货款，或者甚至通过地下钱庄等其他方式处理……
