如何将一双普通的筷子打入海外市场?双枪科技的成功之路
一家生产竹木制品的企业,曾经将一双普通的筷子卖到国内行业第一的位置,如今正在谋划海外市场。
双枪科技,一家生产竹木制品的企业,曾经将一双普通的筷子卖到国内行业第一的位置,如今正在谋划海外市场。尽管2022年的业绩预告出现了亏损情况,但海外市场仍然成为双枪科技持续寻找的新增长点之一。


专门成立跨境电商公司“攻坚” 双枪科技成立专业从事日用餐厨具跨境电商业务的子公司浙江拜索国际贸易有限公司,开展全球化线上营销的探索。目前各大招聘网站尚没有看到拜索的相关招聘信息,但双枪科技的杭州总部有在招跨境电商运营专员,主要负责亚马逊平台的日常运营管理,包括产品调研、上下架、搜索排名优化。双枪科技近期也在互动平台上披露,目前已开展跨境电商业务,主要是亚马逊平台。对于线上渠道,双枪科技一直在积极拓展,包括国内的抖音、拼多多等。但是,线上渠道费用较高,开拓期对利润贡献较低。借助跨境电商转型升级,真正实现品牌出海,双枪科技还有很长一段路要走。
如何让一双普通的筷子在海外市场创造爆款? 在海外市场中,要想打造爆款产品,需要具备什么样的特质和战略呢?针对中国竹木制品生产企业双枪科技而言,他们如何将一双普通的筷子卖到国内行业第一,并正在谋划海外市场的进军呢?
双枪科技是一家专注于竹木制品的生产和销售的企业,拥有多年的生产经验和技术积累。目前,他们已经在国内市场占据了第一的位置,年销售约3亿双筷子、1000万片砧板。2021年,双枪科技年营收近10亿元,净利润近1亿元,市场规模超过了行业第二名到第二十名加起来的总和。
然而,从2022年的业绩预告来看,双枪科技也遇到了一些难题。线下渠道的销售额下滑并出现亏损情况,预计亏损1000-1500万元。在新冠疫情的持续影响下,双枪科技的主营产品的物流运输和终端销售也受到了较大的影响。面对这些挑战,双枪科技正在积极寻求新增长点之一的海外市场。
海外市场对于双枪科技来说,既是机遇也是挑战。作为一个拥有中国特色的竹木制品品牌,他们需要制定相应的战略来打入海外市场并站稳脚跟。双枪科技的出海愿景已经表明了这一点,“普天之下,有华人处,就有双枪竹木”。但是,具体的实现方式还需要经过多方面的考虑和实践。
其中,跨境电商是一个比较有前途的领域。据了解,近几年,双枪科技除了在传统外贸市场发力,在跨境电商领域也已经有所布局。在2021年,双枪科技成立了专业从事日用餐厨具跨境电商业务的子公司浙江拜索国际贸易有限公司,并开始了全球化线上营销的探索。
另外,在海外市场中,借助差异化产品和品牌营销也是一个重要的策略。针对中国特色的竹木制品,双枪科技打造了一系列外形新颖、工艺精湛的筷子和砧板产品,并在国内市场上获得了很高的市场份额。
同时,双枪科技在跨境电商领域也已经开始布局。2021年,他们成立了专业从事日用餐厨具跨境电商业务的子公司,名为浙江拜索国际贸易有限公司,并开始探索全球化线上营销。虽然双枪科技的跨境电商项目整体还处于初期探索阶段,但是他们已经开始在亚马逊平台上销售产品,并招聘了跨境电商运营专员,进一步加强跨境电商业务。
双枪科技一直在积极拓展线上渠道,包括国内的抖音、拼多多等,但是由于线上渠道费用较高,利润贡献相对较低。此外,美国、欧盟等国家或地区竹木日用消费品市场多由海外大型商超自主品牌所占据,包括双枪科技在内的众多中国竹木制品生产企业主要以OEM模式与其合作,话语权偏弱。
因此,如何在竞争激烈的海外市场中打造一双普通的筷子的爆款,对于双枪科技来说仍然是一个具有挑战性的任务。但是双枪科技已经开始在海外市场中取得一些成果,他们通过开拓新的销售渠道,利用线上线下结合的方式扩大销售规模,以及不断优化产品质量和设计,打造了更具竞争力的筷子品牌。
如果您想在海外市场打造爆款产品,以下是一些值得注意的策略:
- 了解目标市场和受众群体
在考虑进入海外市场之前,必须对目标市场和受众群体进行深入了解。包括了解当地的文化、风俗和消费习惯等,以及了解该市场的竞争情况和同行业产品的情况。这些信息将有助于制定合适的销售策略和定价策略。
- 选择合适的销售渠道
根据不同的市场和受众群体,选择合适的销售渠道非常重要。可以考虑通过大型商超、电商平台、批发商等多种销售渠道来拓展市场。在选择销售渠道时,要注意渠道的稳定性、可靠性和成本效益。
- 优化产品设计和包装
产品设计和包装是海外市场成功的关键之一。双枪科技在国内市场的成功是因为他们研发出了独特的、高品质的竹筷产品,因此他们需要在海外市场上持续创新和改进他们的产品设计,以适应不同国家和地区的消费者口味和文化习惯。同时,优秀的包装也可以增加产品的附加值,吸引更多的消费者购买。
- 建立完善的海外销售渠道
建立稳定的销售渠道是在海外市场取得成功的关键。双枪科技需要建立良好的海外销售渠道,包括与本地经销商合作、开拓电商平台以及与国际零售商建立合作关系。同时,他们需要了解并遵守不同国家和地区的法律法规和商业惯例,以确保业务的稳定运营。
- 进行品牌推广和营销活动
品牌推广和营销活动是在海外市场树立品牌形象和增加知名度的重要手段。双枪科技可以通过开展广告、参加国际展览会、与当地媒体合作等方式进行品牌宣传,同时也可以通过促销活动、折扣和礼品等方式吸引更多的消费者。在这个过程中,建立稳定的客户关系是至关重要的。
- 加强品控和售后服务
在海外市场上,产品的品质和售后服务是双枪科技赢得消费者信任和口碑的关键。因此,他们需要加强产品的品控过程,确保产品的质量符合国际标准。同时,他们需要提供高品质的售后服务,包括维修、退换货等服务,以保证消费者的权益和满意度。
在双枪科技寻求海外市场增长的过程中,他们需要综合运用以上策略,不断优化和改进产品和服务,建立稳定的销售渠道,打造优秀的品牌形象和口碑。虽然面临着诸多挑战,但只要能够坚持不懈地推动企业转型和升级,充分利用数字化和智能化技术的优势,双枪科技必将在海外市场上创造更加辉煌的业绩。