屡创新高？在广交会赢麻了！
小家电市场斩获海外客户的秘密，都蕴藏在广交会的展位之中...
宁波外贸的一季度“成绩单”出炉！
今年1-3月，宁波市外贸进出口额达3218.9亿元，同比增长8.6%。其中，出口2033亿元，同比增长6.3%；进口1185.9亿元，同比增长12.9%。宁波外贸规模再次创同期历史新高，中国“外贸第五城”地位进一步巩固。
就在同一天，数以万计的宁波外贸人，奔赴“中国第一展”抢订单、拓市场。
宁波外贸一季度“飘红”的原因，和下一季度可能取得的成果，都蕴藏在广交会的展位之中。
第135届广交会的热闹景象。记者 严瑾/摄
不“卷”价格，“卷”产品
第135届广交会，万商云集，人潮涌动。截至4月16日，本届广交会累计线下到会的境外采购商87868人，比上届同期增长21.8%。宁波企业普遍感受到外商的参展热情，甚至有人一天收到100多张名片。
然而，展商多、外商多，也意味着竞争激烈。以本届广交会一期的“重头戏”——家电展区为例，记者注意到，烤箱、咖啡机、空气炸锅等品类同质化明显。
如何从“内卷”中脱颖而出，让收到的满满一叠名片，转化为“订单雨”？不少宁波外贸人认为，产品才是硬道理。
月立集团展位。
同样在家电展区，宁波博菱电器股份有限公司的展位，成为每天接待上百位客商的“人气担当”。公司副总经理余韩奋认为，当前的家电行业面临“内卷化”的竞争，但他们不打价格战，靠研发投入和用户思维“出圈”。
博菱电器展位上人潮涌动。
类似的案例，在广交会上随处可见——以家用空调闻名的奥克斯，将产品线延伸至集装箱储能等“新三样”，令人耳目一新；宁波吉德电器推出内衣裤洗衣机，走面向细分人群的差异化路线；卓力电器的双锅型空气炸锅，畅销欧美，订单已排到7月……
吉德电器面向细分市场的洗衣机。
今年一季度，宁波市出口家用电器147.4亿元，同比增长13.9%。不“卷”价格而“卷”产品，成为宁波家电，乃至宁波制造的“吸睛”密码。
新兴市场“手牵手”
在产品创新之余，找准目标市场，成为宁波外贸人最重视的环节之一。
当欧美传统市场受到红海危机、购买力下滑、供应链调整等冲击，宁波外贸企业“把鸡蛋放在多个笼子”——今年一季度，宁波市对东盟进出口395.3亿元，同比增长11.6%；对共建“一带一路”国家进出口1403.1亿元，同比增长7%。
不少客商来自共建“一带一路”国家。
针对新兴市场，不少宁波外贸人在广交会上带来新品——
如宁波西摩电器有限公司的展位，摆放着针对中东地区开发的水壶。它容积大、可保温、能做到茶水分离，适合当地大家庭使用。公司董事长董越君表示，独特的匠心，让该产品“走红”中东市场。
西摩电器面向中东市场推出的产品。
再如宁波欧达光电有限公司，瞄准“缺电、少电”的亚非拉国家，为其提供智慧能源解决方案，通过光伏类产品，为当地市场“送去光明”。通过广交会，公司接洽到精准的客户群体，不断做大“蛋糕”。
应秀珍注意到，部分共建“一带一路”国家大兴基建，催生对建材等产品的需求，也让公司的相关出口业务大幅增长。她在沙特买下常驻摊位，不仅是为了卖产品，更是为了接建筑类项目，把“宁波服务”带出海。
服务延伸“百米深”
将“一米宽”的市场挖出“百米深”，已成为不少宁波企业家的信条。他们从“卖产品”走向“输出服务”，延伸宁波外贸的边界。
中基惠通平台内五金工具企业的展位。
近期，中基惠通拿下了一块“含金量”十足的招牌——亚马逊SPN服务商。它为中小跨境电商企业提供的服务，远不止传统的报关代理，还有3D建模、视频拍摄、动画制作……更能将它们的样品放上“云端”的“元宇宙”虚拟展厅，任外商随时选购。
在应秀珍看来，未来的外贸销售模式将发生变化。通过数字展厅，公司“以服务带产品”，可以突破时空界限，柔性地打造供应链，并对工厂产能进行数字化分析，让数字贸易成为可能。
同时，一批宁波的金融服务商，正成为外贸企业坚实的后盾。本届广交会上，宁波银行携“外汇金管家”亮相，为外贸人带来专业化线上外汇平台；中国信保宁波分公司作为政策性保险机构，助力企业规避应收账款风险……
诚如盛威国际控股集团资深总裁王磊所说，“以前，我们卖箱子、卖柜子，现在，我们要向世界输出一整套解决方案。这是我作为一个宁波外贸人的自豪。”
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