TikTok上0成本获客，拿下百万订单，怎么做到的?

为什么外贸人一定要尝试去TikTok引流获客？

 

在“流量越来越贵”的时代，TikTok成了有史以来发展最快的社交平台。

 

TikTok的日活超10亿，是全球第5个日活超10亿的平台。

 

 

▲全球第5，新的流量机会

 

 

这意味着，TikTok是即将到来的2023年，外贸人最该关注和尝试的获客渠道之一。

 

更重要的是，TikTok获客效率是传统电视媒体的4倍，无数的外贸人已经在TikTok上，赚全世界的钱。

 

你可能在2022年还是会困惑——B端的外贸企业能在上面获取到订单吗？注册使用会不会太麻烦？不会运营该怎么办……

 

今天，我们就一起来探讨TikTok的注册流程和运营技巧。除此之外，我们也准备了专属外贸人的TikToK内部资料，大家可以关注公众号【安信成CRM】,回复“T”免费获取。

 

 

01

TIKTOK注册流程

个人主页搭建

 

首先，解答大家最关心的问题，如何注册TikTok账号和开通TikTok小店。

 

简单来讲，就是用一台闲置手机+海外手机卡（或不插卡）+修改语言地区+关闭定位服务等下载使用TikTok。

 

这里需要提醒大家几个点，苹果手机需要美区的Apple ID，安卓手机的话，在谷歌商店直接下载安装即可。

 

下载好TikTok后，我们需要注册一个账号，推荐使用谷歌邮箱来注册，可以专门为TikTok注册一个谷歌邮箱，后面小店入驻也可使用，这样能省去不少注册步骤。（更为详细的安装教程，关注公众号【安信成CRM】回复“T”获取）

 

重点来了，注册账号后，我们就可以创建个人主页，海外TikTok账户在主页上可以挂链接，这个链接可以是你的独立站，也可以是你在其他平台的商品链接，通过这个链接来引流拿到询盘或者直接获取订单。

 

 

02

TIKTOK小店申请

引流获客的3大思路

 

除了主页链接的引流方式，还有一个更适合外贸人的获客方式——TikTok小店。

 

目前TikTok小店开放了美国（11月最新开放）、英国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡、印尼8个国家。

 

TikTok小店的入驻门槛在今年大大降低，一般有营业执照、法人身份证等就可以申请，通过审核后缴纳一定的保证金，金额各国不定，就可以成功入驻。（更为详细的TikTok小店入驻教程，关注公众号【安信成CRM】回复“T”获取）

 

有了自己的TikTok小店，你就可以在小店上架商品，小店的商品可以挂到发布的视频上，或者开直播带货，直接拿到订单。

 

总结一下，外贸人在TikTok上引流获客的3大思路是：主页链接+TikTok小店商品挂载+直播带货。

 

 

03

TikTok流量怎么获取？

选品和方法很重要！

 

你可以把TikTok打造成你品牌展示的窗口，把一些社交账号和联系方式都放上，让客户找到你。

 

接下来，面临另外一个问题：如何获取更多流量，让用户点我们的链接，下单我们的商品？

 

首先，需要提醒大家的是，并不是所有商品都适合在TikTok上去引流。TikTok用户偏年轻化，越是新奇好玩的东西，在TikTok上效果就越好。

 

我们建议这些行业类目：生活家居、服饰配饰、电子产品、玩具、工艺品、健身健康等比较适合在TikTok上引流。

 

然后，TikTok采用“去中心化”的算法机制，不管你是千万粉丝的头部，还是0粉丝的新号，只要你的视频被推荐的用户认可（观看时长、播放次数、互动等），就能获得更多推荐，所以即使是很少的粉丝，也可能打造出百万爆款的视频。

 

1.7-15s短视频

大多数爆款视频都是在7s-15s的时间，很多视频是在用户还没来得及思考的情况下，又反复播了几遍，大大增加了Tiktok的算法推荐，所以尽量把视频的时间缩短。

 

2.情景式拍摄

在TikTok上，用户是在娱乐的同时顺便把单下了，你可以去热门榜上看那些爆火的情景视频，然后通过模仿的方式演绎出来，很多爆款就是这样打造出来的。（记得挂上商品的链接）

 

3.高颜值+新奇好玩

TikTok上曾经有一款卖爆了的日落灯，拍摄方式就是把比日落灯拍的好看好玩，评论里就会有人问Where to buy?在TikTok这类新奇好玩的东西能够吸引用户眼球，容易出爆款。（记得在评论区里引导）

 

4.外贸工厂直播

TikTok上关于工厂#factory的曝光量近60亿，涉及小家电、服饰、灯具、玩具、五金等行业，这些行业非常适合做直播，比如拍摄产品生产细节、工厂环境、生产流程、创意玩法等，已经有不少外贸工厂通过这种方式拿下百万订单。（适合团队，直播要求较高）

 

总结一下，在TikTok上选品很重要，找到符合TikTok平台调性的产品，并且通过模仿爆款、参与热门话题等发布视频，就能获取更多的流量。

 

安信成CRM的客户里，就有不少的外贸人通过TikTok来获客，然后把获取到的潜客通过安信成CRM来管理，打上TikTok的标签，标注好TikTok来源。

 

 

▲安信成CRM客户来源自定义

 

不仅可以追踪到这是通过TikTok来的潜客，方便后续做该渠道的效果评估，还可以把这些客户沉淀下来，通过邮件营销（EDM）再次触达，做到客户不流失，不浪费每一次机会！

 

 

▲EDM再次触达客户

 

安信成CRM基础版永久免费使用，你现在就可以立即免费领取基础版！把所有不同渠道来的客户统一导入到安信成CRM管理，做到真正的“私域流量，随时跟进”，提高询盘和成单！

 

▲点击图片，立即免费领取！

 

最后，很多外贸人尝试在TikTok开出一条外贸之路，这条路或许还不成熟，但大家都还有机会，2023年，是时候去TikTok掘金了！