广交会经验贴!参加第一期广交会的外贸经理有话要说...
先和大家说一下重点吧,关于展会现场抓客户
我们三个小姑娘业务员,都是很内向的那种
其中两个是第三年了,另外一个是来六个月,新来的小姑娘有自己的优点 就是实在太内向了,说话的声音是10分贝以下的,不过在展会上她拿到名片是最多的。
另外两个三年的业务员,有时候在摊位上捏着手机,客户真的过来就10秒的时间
我们这个小姑娘虽然内向,但是她非常棒的一点就是
当客户在前个摊位的半个位置时候,我们小姑娘会左手拿着两个目录本,右手会小手和客户
挥一挥,打HI ,然后笑脸一开,真的是绝杀,基本很多客户经过的被她拿下
然后我和另外两个老业务员说,你们不要等客户走到我们摊位边缘了,或者
你就是拿着手机,你站在中间,这样客户就走了,
还有就是要把客户往新产品上引导看,还有就是有意碰触客户的胳膊
把客户请进摊位,不要在那里一直想着拿到微信就大事万吉了
尽量把客户邀约进摊位桌子上进行详细谈,并且要做好记录
然后我非常不理解的就是三个家伙,竟然把上半年的名片全部带过来了
万一弄丢了怎么办,告诉我没有本子了,我说本子不能让行政的买吗
然后就是大客户在摊位上进行邀约吃饭,意大利餐厅或者阿拉伯餐厅
美团上看看,小北或者猎德多有
回家路上和她们交代了,在动车上一定要把名字存好到手机
这点,大家都很听话,早上9点左右的动车,到晚上8点左右到的
大家倒是把客户的手机号码多存了
昨晚心血来潮,查看她们的手机的时候,竟然发现其中一个
没有做客户来我们工厂的邀约,这个是千讲万讲的,
说已经微信群发了,我估计是不靠谱的回答,不然客户肯定有回复
问她为什么这样,她说要一个个报价表做过去再联系
这样肯定黄花菜早就凉了 我们收了200多张名片
按这样的速度,不得坑死我。
今天晚上准备让她们把所有的客户微信推给我
我已经7年没在广交会上的接待新客户了,基本让业务员
去对接一直不理想。
之前朋友说,业务员只能跟跟单,昨晚另外
一个朋友在我朋友圈留言,你是叫不醒一个没有赚钱欲望的业务员的
希望他的唠叨能多少有点帮助,如果觉得有用,请点个赞再走。