中年SOHO找工作被嘲讽,外贸职场已经卷成这样了?
“31岁还出来找工作?!”
找工作被嘲讽
一直以为40+后找工作可能会比较有压力,没想到今天在福步上看到个经历贴,有被卷到了……
外贸人亲述:
看中一款产品觉得挺有前景的,于是乎又是老套路找了一家做这个产品的公司去面试,在BOSS上找了他们老板直接聊的,第二天就约我面试了。
因为也4年多没上过班了,稍微把简历改了改,然后hr就说你31岁了还出来找工作是出于什么心理呢?我说我和上家公司理念不合,加上疫情(万能理由)影响公司裁员之类的理由塘塞过去了。
流程走完之后到他们大老板,一来就给开启嘲讽模式,31岁还出来找工作?我觉得你对未来没有清晰的规划,如果你来我们公司肯定不能接受比你还小的领导管理,说我们92年的都已经做到合伙人了,一个月拿1万多工资。
最后他们的92年主管来面试我了,一个劲的问我一个月能出多少单,目标业绩是多少,一个劲吹自己这个月出了多少多少,最后我实在受不了,看了表5点了,说没什么事情就先走了,整整面试了我4个多小时……
不过通过这次面试我也意识到一些东西,就是如果我们不做SOHO了或者业绩下滑,你还会放下身段再去找外贸业务员的工作吗?
年龄摆在这里,思维方式也接受不了公司的管理,所以最后还是要提高自己的竞争力,SOHO始终要保持饥饿感,我今天是把自己当成一个真正30岁出来找工作的人,职场是残酷的,SOHO久了容易出现倦怠,和社会脱节,所以我决定每个星期都去公司面试下,接受hr和老板们的嘲讽,感受最真实的职场生存压力。
帖子一发,引来了很多网友的共鸣↓↓
“35岁了,也是准备找工作中”
“不知道自己除了外贸还能找什么工作”
也有外贸人表示,“自己在一家公司做到了37岁才有勇气出来单干”
我们都知道,SOHO不易,因为什么事情都一个人做,没人诉说,没人依靠,有外贸人说,觉得最难熬的时候就是没有客户聊,没有单子的时候,心会慌,自信心也会受到打击,看不到希望,孤独感会更强。
不知道走在SOHO路上的你是不是正在经历这些:
孤独
SOHO是一个人的千军万马,一个人要找供应商,要上传产品到网站,要发开发信,每天忙到凌晨一两点,还觉得时间不够用,夜深人静自己一个人伏在电脑桌前敲敲打打,外卖点了都没时间吃,这个时候会觉得被强烈的孤独感侵蚀内心……
有外贸人表示:
“我最高纪录两个月没和人交流过,只有家里没食物了,下去买个菜,才说两句话。如果不是能听到自己的声音,真觉得自己是不是哑巴了。”
迷茫
SOHO的第二阶段就是迷茫,又着急又迷茫。
经历了孤独之后,就开始迷茫了。在纠结于要不要开平台,纠结于自己的产品是不是有发展;纠结于自己的开发信是不是写得不对,要不然客户怎么老是不回?
会没自信地觉得是不是自身开发客户能力不足,先前也只是依赖公司的平台?是不是选择错了?整天就盯着展会或者付费平台,一旦离开这些平台就不知所措,甚至开始觉得自己对开发客户一头雾水……
无效率
经历过前两个阶段,第三阶段就是干活没效率,原因有几点:
没客户着急
因为开发客户不是一下两下就出来的,需要时间积累,这在没有工资的情况下,特别令人着急,越着急越自乱阵脚。
缺乏自律
一个人SOHO是挺难的,特别是没人监督,做着做着就有懒散。有时候会工作到凌晨一两点,有时候会一觉睡到12点,然后在悔恨内疚中开始一天的工作。
事情多却没进展
SOHO过程中很多东西都需要重新去学,事情太多,反而不知道如何开始,或者尝试新的东西就需要大量的时间,明明累了一天,最后感觉自己啥也没做。
消极
其实对于SOHO来说,几个月都没单没新客户是很正常的事情,如果你每个月都有新客户,那才是不正常的。
但很多时候,无论有单没单,都会觉得很累,很烦,很多消极的东西每天侵扰着你。没订单愁订单,有订单愁稳定,愁货源,愁工厂,愁可持续带来客户渠道!这些东西会让你疲惫无比,因此很多人都没能坚持下来。坚持才是硬道理
有老外贸SOHO表示,进入这行7年多了,深有体会一单治百病的魔力,所以,当我们没有客户聊,没有单子的时候,老老实实的去开发客户,跟进客户,维护老客户吧,帮助自己冲出困境,才是正道。
小编这里讲几种有助订单成交的方法,供大家参考~
01
做好客户背景调查
客户的任何询盘信息请大家重视起来,这时需要我们利用google、社媒平台把客户背景详细了解下。是C端用户还是B端批发商?这个非常重要。
同时邮件跟踪后别忘了@WhatsApp,说实话有些客户比较懒,或许是真忘了,或许邮件太多,回复很慢甚至不回复。
02
一定让客户记住你
只要客户是个好客户,请一定让客户记住你。
有外贸人分享自己坚持3年终于拿下客户的历程↓↓
17年,遇到一位客户,说要展会见面,可惜最终也没见上面。期间我通过邮件和姓名找到了客户的Facebook账号,但每次写的邮件,客户也都是只读不回。
2019年的时候,客户突然说要看个样品,我找到了这个行业中质量最好的产品寄给客户,不过可惜的是客户收到后说和其他家没什么大区别。
但我仍然没放弃,期间还是设法保持联系。
2020年,客户咨询我一些比较专业的问题,我其实也不是很懂,只好找合作的厂家询问、发视频讲解。
也许是诚意打动了客户,也许也是疫情的原因,客户销售缓慢,之前的供应商产品质量也出现问题,我又有了机会,客户对我新发的样品很满意,之后就有了DHL快递小单,再后来就有了海运订单!
03
勤于打理平台,提升自我
勤于更新产品信息,每天新发产品;同时也要注重发布产品的细节,也许其中某一个产品的图片就会打动潜在客户。
还要记得诚意和优秀的服务,及时的反馈终究会赢得客户的信任!
04
始终不放弃
坚持给客户推荐新产品、过节送上问候,让客户始终感觉到你的存在!
更多关于外贸SOHO如何做的详情,请查看→95后做外贸SOHO,从月入8000到年入百万!他究竟做对了什么……
最后,知乎上有一个问题是“2022年,外贸SOHO还能活下去吗?”
有个网友回答:虽然今年,在疫情后一直高居不下的运费降下来了,人民币兑换美金汇率又回到7的年代,但是客户的订单感觉都消失不见了,工厂里面订单不饱和,显得冷冷清清。
不知道外贸SOHO现在过得怎么样?
他们没有很多资金,客户数量相对来说也是比贸易公司和工厂少很多,感觉会过得更难,但是我相信他们能够继续坚持下去,并且在未来的外贸中还会扮演很重要的角色!
那么,你呢,今年过得怎么样?
资料参考:表姐物语《外贸SOHO必须经历的几个心态》
注:本文综合来源于MIC外贸圈、表姐物语、中国制造网、知乎、福步外贸论坛等,如有疑问请联系小编~