救命！我的产品在Temu被半价出售…

做跨境电商最崩溃的是什么？

 

库存积压和广告烧钱都已经是小case了。

 

最近有很多卖家找我反映，他们辛辛苦苦选出来的产品，甚至是自己公司开发的新品，都能在Temu上找到了，而且还是半价在卖...

 

拼多多价格屠夫名不虚传，而且这把火确实已经烧到海外来了。

 

我前段时间就说过，随着拼多多这些互联网电商平台的出海，最受伤的一定是夹在中间的贸易型卖家。

 

品牌方有调性，KOL们有流量，都是拼多多们努力拉拢的对象。

 

单靠信息差赚钱的卖家自然是拼多多革命的对象。

 

当然，贸易行业存在了几千年自然有自己存在的价值，只不过这个价值绝对不会再是直接从国内到国外的倒买倒卖了。

 

所以。如果你是一个贸易型卖家，最近的生意也确实受到Temu和Shein的严重冲击，未来出路在哪里呢？

 

我有以下几个建议：

 

1.垂直化选品

 

电商平台依靠的数据选品，往往都是有滞后性的。

 

没有人比消费者更懂消费者。

 

多给自己的品类广度做减法，给深度做加法，把局部垂直市场的用户体验做深做透。

 

看上去规模大到恐怖的电商平台其实动不了你的基本盘。人家也没必要花精力吃你这么小的一块蛋糕。

 

2.给渠道做减法

 

电商平台一出海，再来个全托管模式，渠道这事儿就跟我们没什么关系了。

 

全渠道铺货不是不能做了，只是在未来的性价比越来越低。

 

都什么家庭啊？还敢用自己极其稚嫩的电商IT系统和团队去跟互联网巨头们拼他们的强项？

 

把自己本就不多的资源放在巨头们薄弱的环节才是王道。

 

3.品牌化转型

 

我这里说的品牌化转型不是指让大家转型去做品牌(当然如果你愿意也可以)。

 

我主要说的是在选品要尽量避开纯白牌，并且通过精细化运营为自己打造出一定的行业美誉度，从而成为一家卖品牌的品牌。

 

对于纯白牌厂家来说，电商平台巨大流量的吸引力是致命的，你在采购和方面完全没有优势。

 

而有些品牌溢价能力的商家往往又不愿意屈服于这些大平台的压榨，还想保持一定的品牌调性，就成了你争取合作的最好对象。

 

当大家觉得行业越来越卷，增量市场的机会越来越少的时候，不妨站在一个更高的维度去看看整个电商的商业模式到底是什么？

 

行业里的每一个玩家到底在提供什么价值？

 

很多时候，真的一下子就柳暗花明又一村了。

 

当Temu重拳出击赚了这里的钱，硬币的反面，大概率也在价值链的另外一头给了其他玩家可乘之机。

 

文章转载至公众号：圣总聊出海；