欧美市场难做？那就看看东南亚市场

据海关统计，前8个月，东盟为我第一大贸易伙伴，我与东盟贸易总值为4.11万亿元，增长1.6%，占我外贸总值的15.2%。其中，对东盟出口2.4万亿元，增长2.8%；自东盟进口1.71万亿元，增长0.03%；对东盟贸易顺差6852亿元，扩大10.3%。

东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位，在欧美市场难开拓的情况下，这个蓝海市场可要抓住了。

今天给大家整理了外贸人开发东南亚市场的超全指南，希望对你们有所帮助！

一、开发东南亚客户的渠道

1.平台展会

不同的国家平台跟展会也是有不同的，这个大家可以自己去了解一下

2.社媒平台

东南亚常用的社媒平台有领英、Facebook、Twitter、Instagram等等

往期推荐：四大社媒平台都有哪些特点和运营技巧

3.搜索引擎

搜索引擎基本上懂谷歌引擎就差不多了，然后就是各个国家的本土搜索引擎，掌握搜索引擎还是非常有必要的，不管是用来搜索客户还是做客户背景调查都是必须的。

往期推荐：谷歌开发客户最全攻略，3000字外贸干货教你玩转谷歌

4.谷歌地图（t.smartsousou.com/q/B33C6A）

谷歌地图开发客户大家肯定都不陌生，算是目前来说效果比较好的一个开发客户方式了，大家也可以尝试一下。尤其是现在疫情放开了，有不少外贸人会去地推啥的，可以提前调查一下，还是非常方便的。

5.海关数据（hg.smtso.com/?i=B33C6A）

海关数据也是外贸人最常用的开发客户方式之一，主要作用就是用来背调以及分析客户跟市场，方便更好的开发客户。

往期推荐：12年老外贸分享如何正确利用海关数据开发客户！

6.WhatsApp营销

东南亚大部分国家都用WhatsApp，普及非常高，重要程度就不需要我多说了吧，懂得都懂，国外客户用啥的多咱们就用啥开发，准没错。

7.当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。