“可能真的要换市场了！”参展广交会第二天，我的感受有这几点

10月16日，本届广交会的第二天，人流量明显比昨天还要高很多。

看到官方数据说，本届买家在行业的分布上，重点行业采购商关注度高，预注册人数排名前五的行业分别为电子及家电类、机械类、日用消费品类、五金工具类、家居装饰品类。

现场我的感受也是如此。

这两天的参展，我总结一下我的观感，仅代表我个人想法：

首先，广交会这边真的花了大力气。

这届的展会组织可以说是非常成熟，馆内各项设施面面俱到，与往年严肃洽商不同，这一届有大量文创产品的店铺，广交会的吉祥物“好宝 Bee”和“好妮 Honey”都有盲盒在卖了。我一个没忍住也下手了。

再说买家邀约方面，有不少买家都是成群结队成团而来，问就是定向邀约的。现场有参展的供应商说：国家为了外贸已经拼了。

另外很有意思的一点是，之前我们参展德国展会时，还在感慨人家的happy hour使得展会氛围更像一个大party，展商们普遍更放松了。

结果这届广交会也设置了这个环节——在晚上专门搞了音乐啤酒节，让买卖双方可以在轻松愉快的氛围中洽商。

这对于习惯于严肃谈生意的中国供应商来说，也许是个有趣的转变。

其次，我有个感觉是：

特装展位变少了，中小型展位变多了。

不知道是不是我自己的观察，但这次逛了几个馆，都没有看到往年那么多豪华的特装展位，倒是中小型展位、带着大量展品务实参展的企业多了不少。

广交会官方说，本届参展企业28533家，创历史新高。我觉得除了新开D馆以外，展位面积的变化可能也是一个原因。

也许这几年出口企业更关注的是降本增效，参展主打一个高性价比？

还有一个可能性，我接下来说。

我的第三点感受是：

买家地域分布上，“一带一路”、新兴市场买家爆发式涌入。

这届广交会买家真的很多，馆内堪称买家“下饺子”，带着蓝带子（采购商证）的客商人头攒动，甚至有拖家带口推着婴儿车过来的！

但是我在展位接待时明显感觉到，英语系买家变少了。

今天一整天，我接待的买家中最多的是印度人，其他还有中东、埃及、俄罗斯、阿根廷、秘鲁买家……甚至还有2个约旦买家！但是英国买家只接待到一个。

（顺带说一句，印度买家太可怕了，他们把我展位上的小礼品一扫而空，有位印度买家甚至要薅走我的样品，我一直说：“last one”才留下来的！）

这可能也是中小型展位变多的原因吧。有买家坦言说，他其实比较怕走进那些豪华特装展位，因为明显就知道，价格谈不下来。

今年外贸圈内朋友也聊起，西语市场效果极好。这是不是意味着应该考虑转换市场了呢？