“年销1000多万？”你还在抱怨大环境不好，可是别人已经成功
2022年初，本文作者用文字记录了自己疫情下的外贸思考：大环境充满变数、波折四起，身边人人道生意不如从前……艰难局面下，他凭借着多年外贸经验的敏锐嗅觉，及时调整思路，拥抱“新时代”下的新潮流！现全文分享，以飨读者。
作者介绍：外贸星作家——赵连发，从事外贸行业多年，认为：固定思维、墨守成规不是最聪明的办法，发现需求，解决生活中的问题，才会让我们做得更好、走得更远。“记录外贸大时代”主题征稿大赛优胜作者。
做生意从来没有一帆风顺。途遇大风大浪，只有拉紧桅杆，及时调整方向，才能继续扬帆起航！
2022年初，本文作者用文字记录了自己疫情下的外贸思考：大环境充满变数、波折四起，身边人人道生意不如从前……艰难局面下，他凭借着多年外贸经验的敏锐嗅觉，及时调整思路，拥抱“新时代”下的新潮流！他的思路清晰，他对外贸行业的热情依然充沛，从中或可学到一些外贸实战经验方法，汲取到一些精神力量，现全文分享，以飨读者。
疫情波涛汹涌、此起彼伏，运费暴涨又赶上拉闸限电，身边很多人都抱怨疫情影响了生意，外贸大不如以前。面对如此大环境，艰难困苦，各有滋味。
然而，机会往往就躲藏在危机背后，当你还在抱怨的时候，别人已经斩获订单、年销1000多万了……
思路不对，努力全废，你准备好改变了吗？
这个微小的细节，让我拿下第一个订单
细节决定成败，这不是一句空话。
很多时候，我们都会发现，当你酣畅淋漓地介绍产品，当你绞尽脑汁地给客户一个又一个方案，当你情不自禁地做出各种产品对比，然而客户轻描淡写地说了一句“我知道了”，或者是一句“我很忙”，甚至对你所说的话置若罔闻。
到底是哪里出问题了呢？
我遇到过一个南非客户，他就是典型的惜字如金。我拿到他的询盘，心想这个机会真的难得。经过分析，我用心地作方案，发过去之后，杳无音讯。由于有时差，我通常下午热切地联系他，那时正是他们当地的9-10点，但是并没有得到及时的回应，半个多月时间过去了，他总是说他很忙，没时间看。
我内心里充满疑问，这到底是不是一个靠谱的客户？
当然，长期的“未回”也让他从我的客户列表里被降级，但是我一直没有遗忘，毕竟花了时间，最起码要“打破砂锅问到底”，做事有始有终，总得有个结果。正是这种“不到黄河不死心”的信念，让我还是偶尔会在吃晚饭后，大约七点钟的样子，发个消息问候一下。
奇怪的是，我发出去之后，立刻得到了他的回应。后面几次我都选择七点钟左右联系他，也就是他们下午1点钟左右，每次都可以很快地收到他的回复。
我敏锐地发现了这个细节，于是，后续所有的沟通都是从这个时间点开始。再后来通过这个规律，我才对他了解得更多，也“对症”修改了方案，最后客户顺利下单。
心有猛虎，细嗅蔷薇。打败你的不是对手，而是你可能不在意的细节。
亦师亦友，这样的客户你该珍惜
通常，我们和客户之间的拉扯，都是斗智斗勇的攻防战，当然有时候也会和客户成为很好的朋友。然而，有这样一个客户，让我从他身上学到了很多。
他是一个很固执的人，我是个很执着的人。取得了他的各种联系方式之后，每天关注他，也成为了我的一个工作内容。
他是一个很值得学习的人。
我发现，他基本每天都会在当地时间的凌晨2点左右，发一个产品动态，然后在下午4点左右，再发一个动态，然后一直保持这种频率。这样的状态让他收获了很多忠实的用户，加上他在当地有及时和优质服务，销量和人脉也越来越广。
于是乎，我也向他学习，每天发一个动态，24小时动态不间断。
在沟通的三个月间，他拒绝了我的电话邀请30次左右、消息问候50次左右。拿下他并不是简单的事，但是我凭借着一种不抛弃、不放弃、越挫越勇的心态，最终还拿下了订单，并且和他成为了很好的朋友。
“三人行，必有我师焉。”客户当了我的老师，也成为了我的朋友，这让我们在相互协作的同时，更加相得益彰。在时间的长河中，互相促进彼此慢慢地成长。这样亦师亦友的客户，来一打都不会觉得多，也让我觉得，如果你遇到了，应该倍感珍惜。
这事，还能这么干？！
“这事，还能这么干”是罗胖演讲里提到的，也是我2021年遇到的记忆犹新的人和事之一。
2021年是个艰难的一年，疫情未消、运费飞涨、拉闸限电，很多人的生意受到很大影响。可是就在这个大环境下，同样也蕴含着无限的机遇。
7月份，我收到了XTransfer邀请，来到了宁波，在这里和很多优秀的外贸同行一起分享、学习。也是在这里，我遇见了涂总。初见他，只觉得他看起来年纪和我相仿，并没有很特别之处。
当时我坐在台下，听他讲他的创业故事：有段时间他赋闲在家，为了更科学地减肥，尝试用运动手环来测量各项身体指标，但是无奈数据并不准确。较真的他，开始尝试使用不同品牌、技术的产品，却始终无法准确地测出数据。可谁能想到，机会就在这“减肥”中诞生了……
经过研究改进，他自己开发了一款手环，可以解决现有手环的所有问题。如此，一个初创公司，短短三年间，销售额从几百万到几千万，商业版图不断扩大！
“这事，还能这么干？！”在涂总身上的演绎，带给了我非常深刻的印象。原来需求从来没有消失，生活中到处都有需求，需要我们去用心、去发现。从市场营销到产品开发，从发现问题到解决问题，看似是困难重重，其实反过来看，也是机遇无限。
写在最后
天有不测风云，谁都无法预料未来会发生什么样的情况，但是明天依然会到来。
固定思维、墨守成规不是最聪明的办法，发现需求，解决生活中的问题，才会让我们做得更好，走得更远。
祝愿大家2022年收获满满，接单接到手不软，数钱数到手抽筋。
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