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如何看待雨后春笋般的展会

雨后春笋般的展会,如何抓住机会获客...

  2024-04-11

在过去的一年中,全国乃至世界各地,各类大型的展会如雨后春笋般的涌出,这也反映出各个行业欣欣向荣的盛景。但是,现在很多人反映,投入越来越大、产出越来越低,所以到底哪些展会好,哪些展会差?

 

我们先来分析下,目前展会的一个现状:

 

现在很多之前没有办过展会的地方都来办展会,且办了二三十年的老展会,却没有什么人了。最早,举办展会的目的,是当年信息不对称、交通没有那么发达,但是现在互联网发达,可以让信息很对称,交通的便利,也可以让客户短时间里访问自己的供应商,所以导致,现在的展会,客流量大量减少。现在供应商参展的目的大部分是把展会当做老客户的见面会,即便是来到展会的客户,也是直奔目标去的,加上,当前经济不景气,大部分客户采取保守姿态,比较会倾向于稳定供应商,当然也会有其他新客户或者要更换供应商的情况。

 

我们其实很多国内的展会,也是很香的,像即将开始的135届广交会,去年134届,广交会是非常火爆的,还有一些其他的展会,更是“一位难求”,你去到国外参展,你就会发现,很多客户,都来中国了,而且这些客户都效率很高,都是带着订单来的,而不是为了旅游为了凑个人头来,因为现在签证很难、机票很贵,为什么他们要过来,那是因为他们都是带着目的来的,但是这不是说国外的展会就不好,这都是要看运气的。

 

 

扎堆展会,还有必要去吗?

 

上面有简单分析目前展会的现状,在这样一个局面中,还会来参加展会的都是些什么人?---都是精准客户

 

但是我们要做到以下:

 

1、选择性参展,不是所有的展会都得去,看自己的情况,考虑成本和目标客户,提前做好计划

2、产品有竞争力的,再考虑参展,没有扎实的产品基础,流量只是昙花一现

3、选择靠谱的展会中介

4、当客户到了展位,一定要做点什么,不是拿了名片就完事,能谈两句决不能让他简单的走掉

 

一些展会技巧:

 

1、可以连接无线摄像头,让客户现在看到您工厂车间的运作

2、多做一些易拉宝,也可以放在餐厅吃饭的地方,因为客人也是要吃东西的

3、展厅附近的酒店,跟酒店人商量下,可以去做广告,或者放些产品手册或者样品

4、可以在一些用品上打上广告,比如水、或者纸巾,这些小东西,是必需品,可以发给客户

5、做好展会备忘录和客户跟进、信息整理

 

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