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外贸干货丨公司的优势展示在哪里比较合适?

很多人会说,我的产品没优势、没亮点,我怎么解决这个问题呢?

  2023-07-20

首先想要做好外贸,或者说做好销售我们必须要知道的三个问题:

 

1、什么人会买

 

2、为什么会买

 

3、为什么一定要找我们买

 

现在,是供应商过剩的买方市场时代,客户面临的选择和诱惑太多了,如果我们没有一点与众不同,客户也许就不会理我们。所以我们一定要想着:这件事,我要怎么做,同行会不会也这样做,我要怎么做才能跟他们不一样呢?

 

如果你看到做牙膏的行业,他们打广告,你会发现打广告的方法是完全不一样的。有一家企业说我们这个牙膏主要是美白牙齿用的,另外的企业说我们这个牙膏主要是保护牙齿用的,第三个企业说我们这个牙膏主要是让你口气清新的...

 

所以你会发现三个牙膏虽然都差不多,价格、质量、优势都差不多,但是你会发现这三家企业打光的方法和展示的优势是完全不一样的,这个就是在我们做市场营销叫做attribute或者是属性。

 

属性就是必须要有属于自己公司的优势,或者属于你自己公司的一个特点,尽量让这个优势和这个特点和其他同行是不太一样的,这样的客户才能感觉你和别人是不一样的,那这个属性,当然越多越好了,但是我们在展示我们优势的时候,要注意:不要一次性去展示,要一步一步展示,让客户感觉你的优势还是挺多的。(因为如果你一次性把优势都展示出来,客户可能会觉得我们在吹牛逼)

 

那属于我们公司的这些优势,我们展示在哪里比较合适呢?

 

一、首页

 

在我们的官网首页或者是阿里国际站的首页

 

二、详情页

 

在我们发布产品的详情页

 

三、开发信内容里

 

四、名片

 

五、在公司显眼的地方

 

方便客户来访时可以看到

 

六、展会

 

在我们国外参展或者其他展会,必须要在我们的展位里面出现属于我们公司独特的优势。

 

想做好外贸、想吸引客户快一点,选择我们公司一定要记得我们的优势。

 

 

很多人会说,我的产品没优势、没亮点,我怎么解决这个问题呢?

 

产品没有优势,服务可以有优势,人可以有优势,推广可以有优势。如果没有优势,那就有优势的产品带动普通产品销售。

 

1)生产和服务经验

 

2)产品品质

 

3)产品款式(比如品类齐全,比如款式新颖)

 

4)产品研发技术(OEM)

 

5)服务质量(交付能力和售后能力)

 

6)公司规模匹配(小则满足细分领域,大则满足大需求)

 

7)价格优势(性价比,不是比谁低,永远没有最低)

 

8)标杆大客户(最具说服力和吸引力)

 

有了这些优势,才能让客户知道与我们合作的优势,提高回复率。

 

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》