外贸干货丨公司的优势展示在哪里比较合适?
很多人会说,我的产品没优势、没亮点,我怎么解决这个问题呢?
首先想要做好外贸,或者说做好销售我们必须要知道的三个问题:
1、什么人会买
2、为什么会买
3、为什么一定要找我们买
现在,是供应商过剩的买方市场时代,客户面临的选择和诱惑太多了,如果我们没有一点与众不同,客户也许就不会理我们。所以我们一定要想着:这件事,我要怎么做,同行会不会也这样做,我要怎么做才能跟他们不一样呢?
如果你看到做牙膏的行业,他们打广告,你会发现打广告的方法是完全不一样的。有一家企业说我们这个牙膏主要是美白牙齿用的,另外的企业说我们这个牙膏主要是保护牙齿用的,第三个企业说我们这个牙膏主要是让你口气清新的...
所以你会发现三个牙膏虽然都差不多,价格、质量、优势都差不多,但是你会发现这三家企业打光的方法和展示的优势是完全不一样的,这个就是在我们做市场营销叫做attribute或者是属性。
属性就是必须要有属于自己公司的优势,或者属于你自己公司的一个特点,尽量让这个优势和这个特点和其他同行是不太一样的,这样的客户才能感觉你和别人是不一样的,那这个属性,当然越多越好了,但是我们在展示我们优势的时候,要注意:不要一次性去展示,要一步一步展示,让客户感觉你的优势还是挺多的。(因为如果你一次性把优势都展示出来,客户可能会觉得我们在吹牛逼)
那属于我们公司的这些优势,我们展示在哪里比较合适呢?
一、首页
在我们的官网首页或者是阿里国际站的首页
二、详情页
在我们发布产品的详情页
三、开发信内容里
四、名片
五、在公司显眼的地方
方便客户来访时可以看到
六、展会
在我们国外参展或者其他展会,必须要在我们的展位里面出现属于我们公司独特的优势。
想做好外贸、想吸引客户快一点,选择我们公司一定要记得我们的优势。
很多人会说,我的产品没优势、没亮点,我怎么解决这个问题呢?
产品没有优势,服务可以有优势,人可以有优势,推广可以有优势。如果没有优势,那就有优势的产品带动普通产品销售。
1)生产和服务经验
2)产品品质
3)产品款式(比如品类齐全,比如款式新颖)
4)产品研发技术(OEM)
5)服务质量(交付能力和售后能力)
6)公司规模匹配(小则满足细分领域,大则满足大需求)
7)价格优势(性价比,不是比谁低,永远没有最低)
8)标杆大客户(最具说服力和吸引力)
有了这些优势,才能让客户知道与我们合作的优势,提高回复率。