一个人怎么做外贸独立站？

 

最近独立站的话题很火，社群里的一位资深外贸人，也是XT客户黄老板分享了他做独立站10年来的一些经验，引起群内很多客户的认可和点赞，在征求他本人意见之后，也把相关的内容整理分享给更多的外贸人！

 

以下内容转载自知乎作者：huangwuwan，原文链接： https://www.zhihu.com/question/67403799/answer/2424242713?utm_campaign=shareopn&utm_medium=social&utm_oi=1414617545870024704&utm_psn=1611447101212217344&utm_source=wechat_session&utm_id=0

 

 

 

首次入局：做独立站，要选独特的产品。

 

 

我从2010年初就做了独立站。

 

 

当时是一个叫残友的公司给我做的。那个公司70%是残疾人。把网站做得距离我要求相差十万八千里。但即便如此，这个网站的盈利还是基本覆盖了网站建设成本。我先不谈什么网站技术，因为我也不懂。我猜想你也可能不懂。不过这没关系，我觉得这根本就不是最重要的。我先说一下，我做的第一个独立站是卖什么产品。那时候我在华强北，卖山寨手机。我当时主要卖两种手机：CDMA+GSM的双模手机和手表手机。

 

 

我主要针对乌克兰、俄罗斯、哈萨克斯坦和阿寒拜疆Q。尤其以乌克兰为重点。我在网站上的品眼位置写着"乌克兰买家可以得到更大的折扣"。有一次我无聊，用谷歌搜自己的域名。我就发现了两条让我注意的记录：

1、给玉树地震Q捐款的记录

2、一个乌克兰文Q的论坛

 

 

 

在那个乌克兰文的论坛上，有人写：这个网站专门给乌克兰买家优惠，他们卖CDMA手机。所以我那个网站注册用户绝大部分是乌克兰人。当时乌克兰人喜欢CDMA手机，因为话费便宜。说到这里你应该明白了吧？独立站，要选独特的产品，定位独特的人群。什么产品都卖，卖给所有人，这个是很难的。因为第一次做独立站，经验不足，找的人也不合适，我就把那个网站扔了。第二个网站就是兰亭集势°的模板网站，我花了12000块钱。我让做网站的公司给我加了功能，就是在后台可以把前台的产品导出，形成目录。它还有个功能，就是有多账户。就是可以多个人用不同的账户在这个网站上发布东西。

 

 

二次尝试，独立站要成单快，还是要产品的特殊性。

 

 

我做第二个网站的时候不是一个人，我有团队了。第二个网站还没有完全弄好，就有了订单。等基本完工的时候，网站最大单笔订单是998美金。这个当时最大单笔订单的产品是一种液晶屏，而且客户还回购过。液晶屏都有固定的型号，所以关键词很特殊。搜特殊型号，出现的网站数量就会特别少。

 

 

 

 

三次沉淀：以小语种国家为主。在产品上做到细分，SKU不会太多，20个以内即可。

 

 

我第三次做独立站，是2018年11月份了。做网站的人是我弟弟的一个朋友，免费给了我一个网站。这个独立站，最大单笔订单金额是2200美金，也只有这一单。我当时卖的是夜视瞄准器Q，被PayPal视为武器配件，把PayPal账户给我封了。但是这种产品在速卖通Q上和阿里巴巴国=际站Q上都是可以卖的，并不是违禁品。

 

 

所以你现在又进一步知道了，一个人要做独立站，还是要靠特殊的独门的产品。如果你想自己靠付费推广等方法经营自己的独立站并且盈利，那就太难了。你看看棒谷的网站排名，你再看看他们有多少产品，再看看他们有多少人，社交平台有多少粉丝。你跟他们的风啥都不会有。

 

 

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