穿越周期看跨境：亚马逊还能做多久？
到了年末，很多跨境群都是一片哀嚎，不少媒体也是唱衰居多。但是也有不少卖家跟我们悄悄说：“都说今年大环境不好，其实我们的销售额增长了”他们心里清楚我们不会嫉妒他们，因此也就能听到更多实话。
大家好，我是Alice。时间过得真快，一转眼来到了我做跨境的第12年。很多人问我，跨境的黄金时代已经过了吗？恰恰相反，跨境还有下一个黄金时代，只是那个时候，你是否还在场上？得出这个结论，我们需要穿越周期来看规律。
跨境的早期，比如2012年，亚马逊还处于缺产品时代，只有电子产品和衣服类流量大。
这两个品类的玩法简单粗暴，第一种玩法是搬运上架，运营就是一个翻译机器，把阿里巴巴和淘宝上的产品大量搬运到亚马逊上，买家购买了，运营再去原链接上采购产品。买家因为缺产品，容忍度极大，动辄30天的运送时间完全接受。
第二种玩法是跟卖，直接去找各大榜单的BSR，挂一个比原链接便宜的价格，抢到购物车就抢到了出单权，一个BSR一晚上就是成百上千单。这个时期有些“聪明人”开始钻这个漏洞，用劣质产品替代，到最后甚至直接填个快递单号，货都不发，钱一到手就换店跑路。亚马逊在这个时期，既不能得罪买家，也不敢得罪卖家，只好默默掏腰包承担所有损失，这一动作获得了人心，Prime会员急速增长，大家的购买力从电子产品，衣服扩大到了家居等其他品类。
2016年，来到了转折点，亚马逊开始推Brand 1.0版本，也就是初步的品牌概念，这个概念的初衷并不是亚马逊希望你建立品牌，而是为了杜绝假冒伪劣和跟卖乱象，也是在这个节点，亚马逊开始了押款行为，14天的付款周期不再是全额支付，而是押一部分，付一部分。
对于品牌的开设，是亚马逊的一步好棋，像是一堵墙，把亚马逊和Ebay等其他平台区别开来，品质提升了一大截。这个步骤，也是在各个品类产品丰富的情况下做出的重大调整，从有这个产品，到高品质产品的转变。
在这个阶段的策略，开始向真正的运营倾斜，如何拿到优质流量成了这个阶段的研究主题。同时也是刷单派大行其道的年代。产品没有流量：刷！出单少：刷！产品上线：刷！遇到任何问题都能用刷解决。
而我们自己走的是另外一条看似更难走的路：精细化运营，品牌利润路线。一个类目创建20个左右品牌，从Top100开始包围BSR，通过广告投放，关键词，类目流量细致化运营取得优质流量。这条路显然比刷单派效率低，但是稳定且持续。没有动不动关店的不安全感，而是花更多精力在流量本身上。
2019-2020年，刷单派被大量封杀，亚马逊进入疯狂的封号潮，甚至品牌连坐。这阶段连知名铺货大卖也难逃封号。因为疫情的原因，线下购物被线上代替，质优且有群众基础的亚马逊自然是最大的赢家，一度股价飙升至3700美金，巨大的流量加持，加上对刷单账号的封杀，品牌卖家赢来了现象级增长。夸张到什么地步，可以说有货就是王，货不够了，增加售价，但是耐不住买家的热情，依旧疯狂购买。在有货就给你买光的时代，物流也成了香饽饽，物流老板们开始选客户，新客户不接，货量不稳定不接。运费水涨船高，成倍数增长的运费也阻挡不了大家发货的热情。也是这一年，涌入了大量亚马逊卖家，淘宝天猫的，工厂老板，连银行人员都在开店。
时间来到2021年，疫情常态化，亚马逊流量进入稳定阶段，潮水褪去，谁在裸泳一目了然。为了赚一波快钱涌入的卖家，开始批量撤退，2022-今年，这种现象更为明显。大量赚快钱的卖家退场，铺货卖家难以生存，反而做垂直类目，精品的卖家进入到稳定增长期，这类卖家，也就是我们文章开头说的增长30%的人。跨境老板们开始补课，被风口大量带起来的增长，遮盖了管理的问题，补上短板的卖家，迎来了稳定增幅阶段。
没有了2020-2021年的风口增长，今年进入到凭实力增长阶段，反而更加踏实，不用担心风口下的增长什么时候到头，靠企业内部，产品力推广力踏实的完成每个月的目标，以亚马逊为核心，根据产品拓展多平台的销售，成为了跨境的主流。
未来的跨境增长，从单一的贸易商到工厂，贸易商的集合路线，产品和营销绑定更为紧密的卖家会更容易抓住机遇；品类垂直卖家会越过越好，利润空间给予了护城河设置的基础；产品差异化成为主流，独家专利性产品也会被各平台争抢；越来越多的跨境人会在当地设置办公室，效率更高，也更贴合了解消费者，本土化的卖家会迎来更好发展！
