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如果董宇辉是外贸行业的TOP sales,老板会怎么安排?

12月18日,俞敏洪发文:经集团董事会研究决定,任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理,兼任新东方文旅集团副总裁。

  2023-12-19

东方甄选“小作文”事件在周末已经落下帷幕,但在这期间,福步上也有相关简短的交流,有福友更是引申出了:董宇辉就类似外贸行业的TOP sales, 管理层应该如何合理的处理这个事情。发这里一起交流一下,如果你是外贸公司Top sales, 或外贸公司老板,遇到了董宇辉功高盖主这样的Top sales, 你会如何应对?可能用功高盖主这个词有点不合适,个人业绩占比高,让公司有点担心了。

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没有董宇辉的东方甄选到底还行不行

我从没看过东方甄选直播间,但一直有看到相关新闻

个人感觉 有董宇辉 ,就有灵性,让东方甄选有了不一样的识别度,和一个公司的创始人一样,一旦被打上标签,是很难分离的。

如果 董宇辉 离开,那这个直播间 估计就是一个普通的直播间

当有人愿意为情怀买单的时候,你是容易做的;当只是一个普通店铺的话,店铺多了,为什么要在你这买?

但目前这样,我觉得和解是最大的公约数;然后老俞再拿出一笔钱来,单独投资一个项目给董,让他两边一起做,逐渐让他转移到新阵地比较好

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坦诚地说,我至今为止一次都没有在直播间购买产品的经历,真的是一次都没过。

但是我却知道董宇辉,他一战成名的那些直播录像被切成小片放在B站上,我看的次数还是蛮多的,至少我对这个人是充满好感的,正如同当年那些爆红的金句,“生活不应只有眼前的苟且,还应有诗和远方” “世界这么大我想去看看”,你说它们是心里鸡汤也好,你说它充满人文气息也罢,但是它们之所以能够爆红,就说明这些言语在我们听到的那一瞬间,是能够击中我们内心某些柔软的地方,从而产生共鸣的,董宇辉在直播间里的那些文案,其实就是同样的效果,这或许也就是V大所说的属性标签把。

但是从一个团队的管理的角度来说,或者从大家都比较熟悉的外贸领域来说,我更倾向于这是管理层在一位top sales和他的客户群体在做切割,管理层更希望客户的粘性对象是公司,而并非你这个人,所以坦诚说出现这样的局面我并不意外。

但是这并不意味着我认为东方小孙的所作所为都是对的,正如V大讲到的,单独给到董宇辉一些资源,让他脱离东方甄选这个平台寻找自己的空间,让他自己发展,这恐怕才是最优解,只是可惜的是小孙高估了自己,低估了董宇辉。

我在现实生活中就遇到一位这样的老板,由于他所做的行业的特殊性,客户是很容易跟着业务员流动的,所以基本上当一个业务员的业绩能够占到公司总业绩30%以上之后,他会亲自与这位业务员详谈,鼓励对方自己走出去独立出去单干,然后给予一定的资金当作投资,而自己则继续扮演好供应商的角色并且给予对方最好的价格以及账期。他的这些举动使得他在疫情前两年芯片无秩序的暴涨的时候,许多从他那里出来单干的业务员,在知道他原材料不足导致产能不足的时候依然愿意把订单留给他,并且主动联系自己的客户提出涨价。当芯片原材料成本在翻了几倍之后,同样的也有业务员愿意搭桥帮他借调芯片原材料,今年他们这个行业复苏,他的工厂搬新厂,重新购买新的生产设备,在流动资金上有些不足,又是这些以往的业务员慷概解囊,但是这位老板并没有采取借钱的方式,而是分别与对方协商,采取对方入股的形式做大做强。我在上个月和以前的同事吃饭的时候了解到这个消息,顿时后悔不已:早知道老万这样搞,我砸锅卖铁也要搞点钱来投啊。

但是可惜的是,在我13年的外贸生涯当中,拥有这样格局和眼光的老板,仅此一位。

欢迎加入群聊,一起结合外贸行业来说说你的看法。

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