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2024年,美区TikTok商品卡流量怎么玩?

TikTok 商品卡就是:TikTok 小店商家发布商品之后,用来多维度展示商品信息的卡片,可以帮助用户全方位了解并购买商品。

  2024-01-25

2024 年美国 TikTok 小店 6 大类型的区别:

什么是TikTok商品卡流量?

1、什么是 TikTok 商品卡?

TikTok 商品卡就是:TikTok 小店商家发布商品之后,用来多维度展示商品信息的卡片,可以帮助用户全方位了解并购买商品。

比如下图:商城、橱窗、猜你喜欢,都是 TikTok 商品卡。

2、什么是 TikTok 商品卡流量:

也可以理解为是自然流量,非 TikTok 直播、非 TikTok 短视频来的流量,都统称为 TikTok 商品卡流量。

比如下图:新年推荐、关键词搜索、猜你喜欢都是 TikTok 商品卡流量。

3、TikTok 商品卡玩法,容易出单吗?

下图为 TikTok 商品卡玩法的产品,纯自然流出单:

再比如下图:

左边 12 月纯 TikTok 商品卡流量店铺订单

右边 1 月 8 号 TikTok 商品卡流量为主+达人店铺订单

TikTok商品卡流量来源有哪些?

1、TikTok 商品卡搜索流量(分别:类目搜索、品牌搜索、店铺搜索

2、TikTok 商品卡商城推荐流量(分别:优惠券、今日热销、更多推荐)

3、TikTok 商品卡活动页面流量(分别:新年促销,黑五圣诞节日等)

4、TikTok 商品卡店铺主页流量(主页链接、商品橱窗等)

5、TikTok 商品卡猜你喜欢流量(相似产品、同类款式等)

6、还有:

TikTok 用户收藏、足迹、用户分享、购后推荐......

TikTok商品卡有什么优势?

1、素材简单,仅需图文即可;

2、有搜索页面、店铺、商城、橱窗等展示场景多样化;

3、只要商品上架成功,就有自然流量,24 小时都可下单;

4、直接呈现商品,提高粉丝查看商品效率;

5、点击卡片任意位置,直接进入商品详情页下单。

美区TikTok商品卡流量玩法

如何正确选品?

首先:

了解 TikTok 用户在不同场景下,消费心理有啥不同?

1、TikTok 直播:是激情+性价比下单

2、TikTok 视频:种草戳中心坎(痛点/痒点)+性价比下单,主要让消费者有「感同身受」的下单点

3、TikTok 商品卡:用户通常是同品类,性价比对比+理性下单,要有让消费者「认可」的点

其次:

常用的三大选品策略(爆品,低价,“品牌”)

正确的选品逻辑推荐:

a.研究市场需求:了解目标市场的需求和趋势,选择具有潜力的商品

b.考虑季节性和节日:根据季节和节日的变化,选择应季和应节商品【黑五、圣诞节等】

c.关注竞品分析:分析竞争对手的商品和策略,找出自己的独特卖点

d.测试和调整:通过测试不同的商品和策略,不断调整和优化选品

最后:

问清楚自己三个问题

1)我的产品是否价格更优惠?

2)我的产品款式是否更好看?

3)我的产品是否我有,别人没有?

美区TikTok商品卡流量

如何多维度抢占搜索流量?

九大运营推荐:

1)尤其是美区 TK 新手商家,一定要保证每周都要上新品。

2)发布的商品价格要有竞争力,不能高于全网价格,也不要频繁改价。

3)出单了的商品尽量不要随便下架,注意累计销量。

4)一定要按照平台要求去发布商品,包括标题、主图、类目等,千万不要违规,不然封店,要二审很麻烦。

5)尽量选需求有一定体量的品,没有体量的需求,是很难累计销量的。

6)也不要特别小众,可以参考市场体量,选竞争力相对较弱的品,竞争度太高,后陷入红海竞争,难以稳定盈利。

7)选品的渠道有很多,包括 TikTok 选品软件(EchoTik.live),亚马逊选品软件(卖家精灵)等等。

8)详情页的内容是解决买家关心的事,光说自己产品有多好,不如说你能为解决用户的什么问题,给用户带来什么好处。

9)商品标题里一定要包含用户常搜索的词,包括热搜词、大词、飙升词等等,保证用户能搜到你的品。

TikTok商品卡流量跟什么有关?

【产品标题】

产品标题有个万能公式:

热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词,这种标题设计容易获取更多精准的搜索流量

1.美国 TikTok 小店,产品要保证信息完整度:

【产品主图】

用户是否点击你的商品链接,主要取决于你的产品主图,够不够吸引人?

2.产品主图和产品数量要适中:

3.产品信息要进行图文式描述:

【商品本身】

a.刚需热销品,容易获取搜索流量跟推荐流量,

b.性价比高的产品,容易在同类目中脱颖而出,

c.品牌产品自带流量,高曝光高流量自然而然,

【曝光率&点击率】

1)善用 TikTok 达人的流量, 提高商品曝光&点击率:

2)设置公开计划跟定向计划,适当高佣金,免费样品吸引达人:

3.样品数量多写点,设置需要审核,选择达人类型:

4.先有曝光点击,平台才会推流,然后才有流量,再有转化:

封面来源:pexels

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》