那些外贸女老板想要告诉你的事：姑娘，你可以！
你身边的女性外贸人是什么样子的？
“外贸太辛苦了，不适合女生”
“女性太感性，不适合做领导”
“35岁后女性很难找到工作”
......
以上这些话
你是否也听过呢？
但在女性能顶半边天的外贸行业
无数优秀的外贸姐姐
用自己的经历证明
姑娘，你可以！
她们聪明、努力、自信
她们真诚、温柔、耐心
她们勇敢、坚韧、上进
三八女神节
让我们一起致敬外贸届的“她力量”！
35岁并不是女性的职业门槛
杭州大杭家纺有限公司
总经理 杨贵英
杨贵英的开局绝对是“困难模式” 。
奔四时，她所在的工厂倒闭，无处可去的她走上了创业之路。没有客户资源，英语不好，互联网也玩不明白，她所有的仅仅是在家纺行业做单证的7年经验。
她的爱人数次劝她放弃：“这个不是我们能做成功的。”但她不肯，始终在尝试改变，逼着自己一点点补上短板，并不断学习新技能。
创业十二年，她从一个白手起家的萌新，做到了行业前列的大老板。今年，她开通了中国制造网，准备拓展新的客户资源。
杨贵英认为，做生意其实和做人一样，很多客户也是奔着你的人品来的。她珍视每一个客户，相对于客户的大小，她更在意客户对公司产品品质和服务的认可。
“我们不少客户都是从从一、两百件甚至一件代发起步，一点点培养起来的，有个客户从一开始的两三千美金，到现在年采购量在千万美金以上，很多小客户都在和大杭一起成长。”
在大杭，杨贵英被员工们亲切地称为“杨姐”，她在招聘信息上这样写道：
“我从一名小白成长过来，经历颇多，有信心培养优秀的新人，给我一个支点，我会把你培养出来。”
谁说女性不能做机械
宁波贝毅机械有限公司
总经理 王佳丽
一位俄罗斯客户曾经问王佳丽：“你作为女性，为什么会对机械行业感兴趣？”
在建筑与矿山机械这个“硬汉”行业里打拼了十年，王佳丽不止一次因为性别而遭遇偏见。
生意最艰难的时候，她也曾怀疑自己一个女孩子是不是真的不适合做这行：2018年，中美贸易摩擦升级，25%的关税对当时主做美国市场的王佳丽来说是致命打击，客户数量断崖式下降，公司几乎要支撑不下去。
“当时真的犹豫过，是不是我太年轻，又是女生，又没有家庭背景，可能真的不应该创业。”
短暂迷茫后，王佳丽还是决定再拼一次。
2019年，她组建了新的团队，开始在中国制造网上开发澳大利亚、欧洲、南美等新市场。“目前我们80%的客户都来自中国制造网，平台的专业度和询盘质量都很高。”
虽然有些新兴市场的体量并不大，但她相信机会点始终存在：“很多大客户我们已经联系上了，就看什么时候能达成合作。”
如果说最开始入行是因为喜欢，那支撑王佳丽打拼十年的，则是她不服输的坚韧和敢于重新出发的勇气。在重型机械这个以男性为主导的领域里，她曾全速奔跑，也曾停滞不前，最终找到了自己的节奏，跑出了自己的风采。
专业不一定要严肃
也可以是浪漫主义
温州汇洋能源科技有限公司
总经理 张婷
在美国出差，顺便去芝加哥马拉松跑个五公里；去德国出差，顺便看个欧洲杯，虽然她并不懂足球......
张婷在外贸行业深耕15年，生意或许起起伏伏，但她的生活永远精彩。而她古灵精怪的个性，也让她在工作中收获了一个又一个客户。
汇洋能源的主营产品是加油站、加气站和新能源充电设备等，小众、专业度高、竞争激烈。
在海外参展时，为了吸引买家，张婷会把展位用五颜六色的装饰品布置得很漂亮。她曾用蓝色的蝴蝶把展位设计成中国风，并给被吸引驻足的国外客户送上中国特色的小零食和小礼品，自然而然地，她就收获了和客户坐下来聊聊的契机。
除了在传统展会上玩新花样，张婷把电商渠道也做得有声有色：她尝试在中国制造网线上直播里将C端玩法融入B端，加入砸金蛋、转盘、接歌词等各种互动活动；她把产品性能编成歌曲唱出来，把产品制作成MV展示给客户......在直播以低价吸引流量的时代，她成功在直播间售出大型机械，堪称壮举。
热闹欢腾的背后，是张婷对客户的真诚和用心，原本专业严肃的商业交易，因为她的有趣，变成一场真挚而热烈的浪漫交流。
壮士断腕的“独臂女侠”
阿诺诗(广东)精密金属科技有限公司
董事长 梁青文
梁青文，是一位三个孩子的母亲，一场意外让她失去了右臂，作为阿诺诗(广东)精密金属科技有限公司董事长，你很难想象她是如何在家庭和事业的重压下，以两万元起步，十年间就从400平米的小工厂发展到五万平米的大厂房。
有人说这是传奇，也有人说这叫励志，但这其中的甘苦辛酸唯有梁青文自己知道：“浮光掠影、恍如一梦，甚至企业几次生死关头，究竟是怎么熬过来的、活下来的其实连我都说不清楚。”
2008年的8月8日，梁青文永远不会忘记，却不是因为奥运的开幕，而因为这是阿诺诗的生死之日。那年，一批赶工期做好的产品被检查出在规定范围内有沙点，是含糊放过让企业继续发展，还是坚持完美全部回炉重做，置之死地而后生？
梁青文很快下了决定：就在8日当天把所有产品回炉重做。
后来再回忆这一幕，她还很是感慨：“那次，企业和我都经历了一次濒死体验。熊熊的炉火前，看着做好的产品一点点的被融化，我既有壮士断腕的坚决，更有梦想破灭的绝望，好在最后浴火重生了。”
曾有人跟梁青文说：“你们的产品不比那些欧洲产的差，就是价格还上不去，不如也把产地改成意大利或者德国，这样可以多赚很多。”
梁青文坚定地说“不”，这关乎她的梦想：通过自己的产品改变世界对中国产品的偏见，进而改变对所有中国制造的成见。
不被定义，忠于自我
从容洒脱，蓬勃生长
愿每一位女性都拥有自己的
“她力量”
活出精彩人生！
你身边的女性外贸人是什么样子的？
