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这一年,外贸人过得怎么样?我们拍了一个纪录片

这个夏天,我们邀约了一群外贸老友,拍摄出这部《外贸生存日记》系列纪录片,这其中也许有你的影子,也希望你能从中得到继续前行的力量。

这个夏天,我们邀约了一群外贸老友,拍摄出这部《外贸生存日记》系列纪录片。

这其中也许有你的影子,也希望你能从中得到继续前行的力量。

外贸生存日记 · 上午

1

Christina

98年的“社牛”闯南美

Christina有个让我们有些社死的习惯,她会在每天下班的路上自拍一段视频,总结当天的工作和生活。这些视频不会出现在她的任何社交媒体上,只是单纯的记录。

拍摄视频的这一天,我与同事就成了她当天故事的“主角”。

说起来,抛开在一线做“厂妹”的时间,Christina正儿八经做外贸的时间也就一年多。但就这段时间,她玩儿明白了小红书的外贸垂直领域(小红书ID:Christina的成长日记),也玩儿明白了南美市场。

当然,说“玩儿明白了”可能有点言过其实。真实情况是,在Christina入职之前,南美一直不是公司重点关注的市场,多数时候是有订单了就接,没有就算。

可能公司当初把这个市场分给Christina的时候,都没想过她这一个“外贸小菜鸟”能在短时间里把这个市场做起来。

不久后,Christina就要常驻巴西,近距离开拓南美市场。

我“不怀好意”地问她一个问题,“公司把这个(几乎放弃的)市场交给你这样一个新人,是不是在为难你”?

Christina说,她喜欢这些挑战,尤其是没有多少人走过的路,这会让她很有成就感,“我的性格很对南美客户的胃口,所以我觉得这个市场就像是为我量身定制的”。

在Christina的小红书置顶了一篇笔记,标题是“我想做外贸,我想要改变世界”。

2

Hunk

与自己“和解”

与其他的拍摄对象相比,Hunk与我们结识的时间很早,算是伴随《焦点视界》15年的老朋友。2008年,《焦点视界》诞生,Hunk也在那一年开始创业。

但这一次纪录片拍摄是我与他第一次线下见面。

Hunk怕我放不开,一直跟我说他很“open”,没有什么不可以聊的。“open”的Hunk有个很有意思的坚持,显得不那么“open”。

在拍摄前沟通的时候,我说这次我们联系的拍摄对象有自己创业的,有普通的业务员,也有像你这样做外贸SOHO的。Hunk纠结了半天,欲言又止,但最终还是跟我说:“其实我不是SOHO,我有办公室的。”

后来我才知道,为什么他会坚持说这一句话。

Hunk说,一个人(做外贸)最大的问题并不是能不能接到订单,而是能不能自律。他在离家几十公里外的东莞南城搞一间办公室的目的,就是要让自己远离家庭的琐事,有一个工作氛围,“每天正常上下班”。

我开玩笑说他是就像要这个“仪式感”,Hunk不说话,就笑。

其实,原本Hunk也不想要这种“一个人的仪式感”,他也想把团队做大,但先后尝试了三次,或因为业务或因为管理,反正Hunk最终还是发现自己似乎更适合一个人,“看开了,也就跟自己释怀了”。

3

Master蔡浩

老蔡的新生活

与Hunk相比,蔡浩(公众号:Master蔡浩)是我们的新朋友。他给《焦点视界》的投稿几次落到了我的手上,我给他的标签与拼搏、大咖、外贸高手都没啥关系。

为什么会选择他作为我们这次纪录片的拍摄主角之一,原因只有一个,在他的字里行间我发现,这个男人有故事。

真正就是,他有故事我有酒,于是一拍即合这种。

但是与他的见面一拖再拖,因为他位于广州增城的新房子一直没有装修好,“我们之前在白云区租的房子特别小,我怕你们过来机位都找不到”。

事实上,无论是拍摄还是后期剪辑,抑或是写这篇稿子,我都特别小心翼翼,生怕触碰到他内心的创伤。但即便如此,他在谈到往事的时候,依旧多次哽咽中断了交谈。

他有过一段不怎么成功的创业,也有过一段不成功的婚姻。我在他过去的文字里看到他时隔多年以后的“意难平”,于是很“残忍”地问了他一个问题,“第一段婚姻的失败跟创业失败有没有关联”。

这个问题打开了话匣子,但是因为内容过于隐私,所以没有在视频中出现。我也并不希望我的好奇心打搅他已经重新步入正轨的工作和生活。

外贸不易,也很“熬”人。

多年的沉浮,让蔡浩有了很大的改变。曾经锐气十足的蔡总,变成了如今的老蔡。这丝变化,可能就是人间烟火气吧。

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》