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外贸SOHO的自救:我用5万封开发信,拿下100万订单!

  2022-10-20

先来看一个真实SOHO的外贸之路:

▲一股闯劲,发现万事开头难~

 

▲焦虑迷茫,什么都想尝试~

 

▲反思改进,一切在慢慢变好~

 

 

很多外贸人都有一个SOHO梦,但是真正做了SOHO后,却总是抱怨,找不到客户,不会写开发信,各种新奇找客户的方法都尝试了一个遍,浪费了大量时间,最后焦虑,怀疑,甚至自暴自弃。

 

其实,看了那么多SOHO独行侠的自救方式,他们把走过的弯路,总结的经验都告诉你了。

 

“最简单、最低成本、最快起步的获客方法就是邮件营销(EDM)。”

 

今天就和大家一起来探讨外贸SOHO自救方法:如何最低成本,最省钱的方式获取客户,提高成单!

 

 

01

没有客户的联系方式?

0成本找到客户的邮箱地址

 

大多数外贸SOHO,是有了客户资源后,就出来做SOHO了。

 

但是没有了公司的平台,面临的第一个问题就是如何找到潜在客户的联系方式。

 

做独立站?参加展会?B2B平台?

……

 

这些需要花费大量金钱和时间的获客方式,对于一个SOHO来说是很难的。

 

我们调研了很多SOHO ,询问了很多开发客户的专家,这些0成本的方式适合外贸SOHO,大家一定要学会!

 

1.谷歌地图

一、定位地区:在Google输入城市、国家,地图会自动定位到对应地区;

二、输入产品名:搜索到该地区的一些线下店,或者企业等;

三、查看联系方式:有联系方式的可以WhatsApp,邮箱可以进官网后获取

 

2.海关数据

有很多国家的海关数据是可以免费查到的,建议大家去各国海关官网找免费的海关数据 。(关注安信成CRM公众号,回复【海关数据】获取网址)

 

 

找到海关数据之后,首先可以先去掉货代,然后把海关数据在Google里搜索,筛选出匹配自己的采购商,找到邮箱或者联系方式。

 

3.其他免费方法

除了以上方法,比如商业目录,黄页、各国大使馆整理的一些商业资料,一些平台或者论坛等提供的一些免费的信息等,这些都可以收集到客户的联系方式,但是这一类的用户信息一定要注意甄别。

 

通过这些方法,你就能获得大量的邮箱地址。提醒大家,在给这些用户发开发信前,你可以通过这个网址查一下邮箱的有效性。

 

有了邮箱地址后,重点来了,用最省钱、最高效的方式来获取更多询盘,更多成单!

 

 

02

最省钱的获客方式!

用好工具你也能做到!

 

外贸SOHO一定要学会省钱,把钱花在刀刃上,我们的宗旨是,钱花了一定要有效果。

 

之前提到过,邮件营销是最低成本的获客方式。

 

但很多SOHO的方向错了,比如把钱花在昂贵的邮件群发软件上,大几千、上万的软件,看了都心疼。

 

还有就是乱花钱买开发信模板,买各种Excel付费表格,买数据分析工具……这些工具都很重要,但是往往价格昂贵。

 

安信成CRM为了帮助大家省钱,并且解决SOHO开发客户的难题,推出了SOHO启航版,5万封邮件,31G的云盘,30个邮件模板,1000次名片识别,1个子账号,客户数据分析管理……所有这些全部加起来,只要998元/年,真正把钱花在刀刃上!

 

▲立即扫码抢先预约,领取专属福利!

 

5万封邮件 足够发满100天

邮件的数量是SOHO最关注的,每天都需要发开发信触达客户。

 

CRM启航版一次性送5万封邮件,按一天发500封开发信,你可以发100天,对于一个外贸SOHO来说可以用好几个月。

 

你可以绑定5个邮箱,针对不同群体,不同国家,不同地区选择不同的邮箱发送,切换简单方便,收集来的邮箱地址一次性导入群发,不用手动一个一个去发。

 

 

▲非常适合SOHO多个邮箱跟进

 

发完后你不必担心客户查看情况,你可以清晰地看到,发出去多少封邮件,多少封已读,客户的打开时间和所在地址。如果客户有回复,你将立刻收到跟进通知,第一时间去跟进,大大提高客户的转化率。

 

▲清晰看到邮件打开记录

 

开发信难写?30个模板一键用

很多外贸SOHO没有太多的精力去打磨开发信。

 

我们已经邀请多位专家为你准备好了30个邮件模板,包含开发信的正文内容和精美的版式设计。

 

30个邮件模板涵盖了产品介绍、公司介绍、活动邀请、节日问候……这样你就能在不同场景发送不同的邮件给到客户。

 

▲不同场景模板一键发送

 

你需要做的就是选择好模板,根据自己的需求进行简单的修改,就能发出高回复率的邮件!

 

31G的云盘空间,保障文件安全

你或许把重要的客户文件存在电脑,或者一些网盘里,但用起来不太方便,还要担心数据安全性问题。

 

我们一次性提供31G的云盘存储空间给你,你不仅能存储重要的客户文件,一些后续报价单、PI、邮件内容等都能自动归类,自动存储!

 

 

▲重要文件放心存储

 

云盘严格遵守国际标准数据保密传输方式,保证数据的安全性和完整性。另外,云盘将文件存储在同一个可用区内多个设施多个设备上,做到“多重备份,多重存储”,防止意外情况,你可以放心把文件存储到云盘!

 

你就不需要把时间花在处理这些文件上了,也不需要花额外的钱去开什么网盘会员了。

 

标签化管理客户 数据看板复盘

你可以把所有的潜客通过表格导入到安信成CRM统一管理,我们也提供了1000次的名片识别功能,收集到的客户名片,可以智能识别导入。

 

所有导入的客户都可通过标签分类成A类客户、B类客户、C类客户等,方便你有针对性做邮件触达

 

▲客户打上了待跟进的标签

 

你也可以通过定制客户信息字段,更加完善你需要保存的客户信息。比如你想区分不同渠道的来源,你就可以定制你想要的来源字段,这样客户的信息更加精细。

 

 

▲增加定制的客户信息

 

通过数据看板,你可以实时看到客户所处的阶段,多少客户处于询盘阶段,多少客户已经报价了……这样方便你随时做好复盘,进行调整,提高你的成单量。

 

▲从询盘到订单的数据一目了然

 

等你客户变多后,你就可以再招一个业务员,另外1个子账号给到业务员用,子账号可通过主账号设置相关功能权限,自己花更多精力在大客户上。

 

切记,外贸SOHO不能单打独斗,一定要用好工具,帮你节省时间和成本。

 

安信成CRM的启航版就是把你所需要的一切放到一起,让你最方便、最快捷地使用。价格是998元/年,是同类型CRM价格的5%。我的建议是如果你只有1千的预算,可以毫不犹豫地购买,这就是性价比最高的获客方式!

 


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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》