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35岁被劝退?80后外贸业务员杀出重围,一个决定逆袭销冠!

外贸业务员逆袭的秘密是……

3个月前,我们收到一条求助短信:

 

 

来自广东的业务员William今年35岁,大龄回归外贸行业半年之久,一共只出了5个样品单,金额也小的可怜。

 

今年1月被老板约谈劝退,给我们发来求助短信。

 

也许你也面临同样的困扰:

1、没有客户资源

2、订单成交困难

3、不知该做什么

 

短短3个月,从业绩垫底逆袭成为公司销冠,他是怎么做到逆风翻盘,提升90%的询盘成单率的?

 

让我们一起走进他的外贸获客故事!

 

01

年纪最大,业绩最差

获新客成为回归拦路虎

 

William曾在外贸行业待了5年,16年转行到互联网做市场,如今35岁回归外贸老本行。

 

回归外贸有2个主要原因:

 

1.年轻的时候吃到了互联网的红利,但35岁之后互联网工作不再吃香,自己不是特别喜欢现在的行业;

 

2.之前有5年的外贸经验,他也比较喜欢做业务。希望带着互联网思维做好外贸业务,终极目标还是想走SOHO之路。

 

因为之前有过外贸经验,他以为回归之路不会太难。

 

没想到入职朋友公司半年,业绩一直垫底,开发客户成了最大的难题。

 

每天被动蹲守B2B平台的一些询盘,一共只出了5个样品单,金额也都小的可怜,从几美金到几百,最多的也才500美金。

 

“整个业务团队我年龄最大,业绩最差。意料之中,被老板约谈了……”

 

William的老板是曾是和他一起做业务的伙伴,后来他去了互联网公司,朋友则创业开了自己的外贸公司。

 

约谈的内容也很直白,老板愿意给他继续尝试的机会,但希望他能想清楚:35岁回归外贸是否真的有意义?

 

背水一战,3个月没业绩,就辞职!

 

明白人都听得懂,这是很体面的劝退了。但William不想放弃,提出再给自己3个月的时间,如果业务没有进步,他就辞职

 

谈完之后,William又陷入迷茫和焦虑之中。3个月又能有什么改变呢?到时候是辞职,还是换一家公司继续做外贸……巧合之下,他看到安信成CRM发的朋友圈,能够自主学习获客、全托管自动获取询盘的AI员工,引起了他的兴趣。

 

“已经有不少客户通过AI员工直接获客成单了。我决定最后再试一次!”

 

▲AI员工获客效果反馈

 

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02

比人成长更快的AI员工

3个月实现逆风翻盘

 

William之前一直在互联网公司,所以对AI工具并不陌生。

 

但安信成「AI员工」的自主性还是让他感到惊喜:“TA有记忆会思考,还能自我学习!”

 

换句话来说,相当于雇佣了一位7*24h不停歇获客的“智能外贸业务员”

 

操作起来也非常简单省心,只需要3步就能解放人力,让「AI员工」自动获客:

 

Step1:“调教”AI员工,让TA获客更稳定

 

把企业的一些基本信息告诉「AI员工」,包括公司名称、出口产品、收件邮箱、独立站网址、出口国家、计划挖掘的关键词等。

 

信息“喂”的越全面,「AI员工」获客就越准确!

 

 

Step2:设置工作目标,自动生成工作计划

 

「AI员工」还需要设置一个工作目标,比如1个月拿到10个有效回复。

 

收到目标后,TA会自动分析目标并制定工作计划,然后按照计划开始有条不紊地工作。

 

 

Step3:自主学习,结合AI工具完成获客目标

 

「AI员工」和其他AI工具最大的区别是,TA真正做到模拟一个数字人的行为。

 

不仅能自主获客,还能借助安信成CRM之前发布的AI数智化工具来获客。

 

每天完成自己的获客营销任务,给你汇报当天工作的进展,并在工作日志中记录自己的工作内容。

 

 

如果你也苦恼于获客被动效率低,不妨试试安信成「AI员工」感受智能获客,点击下方立即领取按钮,马上体验!

 

 

之前总是很被动地在B2B平台等询盘,花大量时间找客户和写邮件却没有效果。

 

现在可以把更多的精力花在重点意向客户的跟进上!

 

解放人力,让人做更有价值的事情

 

1.背调客户信息:对于重点潜客进行更为细致的背调,通过官方网站、社媒平台等对客户进行事无巨细的分析,做到重点客户重点分析,提高获客效率。

 

2.客户画像分析:对成交客户、高意向客户等做多维度的分析。比如企业类型、决策人职位、客户喜好等等,总结出各类客户的画像,来指导我后续营销的方向。

 

William在安信成「AI员工」的助力下,首月就拿到了4个精准询盘,并在第三个月成功拿下2个美国订单,询盘成单率提升了90%。

 

从业绩垫底到3月TopSales,现在看来有时候选择比努力更重要!

 

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》