35岁被劝退?80后外贸业务员杀出重围,一个决定逆袭销冠!
外贸业务员逆袭的秘密是……
3个月前,我们收到一条求助短信:
来自广东的业务员William今年35岁,大龄回归外贸行业半年之久,一共只出了5个样品单,金额也小的可怜。
今年1月被老板约谈劝退,给我们发来求助短信。
也许你也面临同样的困扰:
1、没有客户资源
2、订单成交困难
3、不知该做什么
短短3个月,从业绩垫底逆袭成为公司销冠,他是怎么做到逆风翻盘,提升90%的询盘成单率的?
让我们一起走进他的外贸获客故事!
01
年纪最大,业绩最差
获新客成为回归拦路虎
William曾在外贸行业待了5年,16年转行到互联网做市场,如今35岁回归外贸老本行。
回归外贸有2个主要原因:
1.年轻的时候吃到了互联网的红利,但35岁之后互联网工作不再吃香,自己不是特别喜欢现在的行业;
2.之前有5年的外贸经验,他也比较喜欢做业务。希望带着互联网思维做好外贸业务,终极目标还是想走SOHO之路。
因为之前有过外贸经验,他以为回归之路不会太难。
没想到入职朋友公司半年,业绩一直垫底,开发客户成了最大的难题。
每天被动蹲守B2B平台的一些询盘,一共只出了5个样品单,金额也都小的可怜,从几美金到几百,最多的也才500美金。
“整个业务团队我年龄最大,业绩最差。意料之中,被老板约谈了……”
William的老板是曾是和他一起做业务的伙伴,后来他去了互联网公司,朋友则创业开了自己的外贸公司。
约谈的内容也很直白,老板愿意给他继续尝试的机会,但希望他能想清楚:35岁回归外贸是否真的有意义?
背水一战,3个月没业绩,就辞职!
明白人都听得懂,这是很体面的劝退了。但William不想放弃,提出再给自己3个月的时间,如果业务没有进步,他就辞职。
谈完之后,William又陷入迷茫和焦虑之中。3个月又能有什么改变呢?到时候是辞职,还是换一家公司继续做外贸……巧合之下,他看到安信成CRM发的朋友圈,能够自主学习获客、全托管自动获取询盘的AI员工,引起了他的兴趣。
“已经有不少客户通过AI员工直接获客成单了。我决定最后再试一次!”
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02
比人成长更快的AI员工
3个月实现逆风翻盘
William之前一直在互联网公司,所以对AI工具并不陌生。
但安信成「AI员工」的自主性还是让他感到惊喜:“TA有记忆会思考,还能自我学习!”
换句话来说,相当于雇佣了一位7*24h不停歇获客的“智能外贸业务员”。
操作起来也非常简单省心,只需要3步就能解放人力,让「AI员工」自动获客:
Step1:“调教”AI员工,让TA获客更稳定
把企业的一些基本信息告诉「AI员工」,包括公司名称、出口产品、收件邮箱、独立站网址、出口国家、计划挖掘的关键词等。
信息“喂”的越全面,「AI员工」获客就越准确!
Step2:设置工作目标,自动生成工作计划
「AI员工」还需要设置一个工作目标,比如1个月拿到10个有效回复。
收到目标后,TA会自动分析目标并制定工作计划,然后按照计划开始有条不紊地工作。
Step3:自主学习,结合AI工具完成获客目标
「AI员工」和其他AI工具最大的区别是,TA真正做到模拟一个数字人的行为。
不仅能自主获客,还能借助安信成CRM之前发布的AI数智化工具来获客。
每天完成自己的获客营销任务,给你汇报当天工作的进展,并在工作日志中记录自己的工作内容。
如果你也苦恼于获客被动效率低,不妨试试安信成「AI员工」感受智能获客,点击下方立即领取按钮,马上体验!
之前总是很被动地在B2B平台等询盘,花大量时间找客户和写邮件却没有效果。
现在可以把更多的精力花在重点意向客户的跟进上!
解放人力,让人做更有价值的事情
1.背调客户信息:对于重点潜客进行更为细致的背调,通过官方网站、社媒平台等对客户进行事无巨细的分析,做到重点客户重点分析,提高获客效率。
2.客户画像分析:对成交客户、高意向客户等做多维度的分析。比如企业类型、决策人职位、客户喜好等等,总结出各类客户的画像,来指导我后续营销的方向。
William在安信成「AI员工」的助力下,首月就拿到了4个精准询盘,并在第三个月成功拿下2个美国订单,询盘成单率提升了90%。
从业绩垫底到3月TopSales,现在看来有时候选择比努力更重要!
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