这个市场钱多,人少,速来!
沙特开放初期的时间窗口,是中国企业不可错失的良机。
沙特开放初期的时间窗口,是中国企业不可错失的良机。
这是我第一次来沙特。
宗教国家、遍地土豪、石油比水多……这便是脑海中对沙特的第一印象。直到现在,我仍然会被亚运会期间,“中东运动员消费后随手打赏6万小费”的新闻所震撼。
而出机场后,我却很快意识到有哪里不对。
达曼机场出来,震惊了……
说好的“泼天富贵”呢?
一眼望去,沙特鲜有高楼,沿路“荒凉”无比。窗外时不时掠过正在施工中的建设项目,此番场景让我想起中国一句成语叫“百废待兴”。
达曼正是给我这样一种感受——比起中东迪拜、卡塔尔这些热门城市、国家,达曼的一切才刚刚起步,很像上世纪90年代的深圳。
这里的人民有钱是真的——豪车、别墅;这里的基建落后也是真的——达曼至今没有公共交通,人们出行全靠汽车,马路上几乎看不见什么行人。
当地市场无不透露出一种中国八九十年代的浓郁的乡土气息,大型购物中心也有,但规格和国内完全比不了。
有着全球第二大的石油储量,沙特人民总体上是比较富裕的。虽然也有穷人存在,但毕竟有石油“垫底”,政府福利政策也好,再穷也穷不到哪去。
可虽然富裕,沙特说到底仍然是一个“土豪国家”,并非“发达国家”。
海湾石油富国80%的收入都源于石油,但产业结构过于单调,就连生活日用品都不能自给自足。达曼基本都是进口产品,他们自己没有制造业,商场像是全球商品集合店,且产品多来自中国。
名创优品已经开到了沙特
在这样的背景下,小萨勒曼王储发展多元产业,优化经济模式,这个方向是没问题的。只是起步太晚,意识和政策均需要时间转变。
沙特,已经成为陈旧和革新的结合体。
沙特生意经
目前,沙特大部分财富仍然集中在少数人手中,尤其是王室、和王室有关系的国企,或者大家族。
在沙特这个国家,家族是一个很重要的概念。
我们此行去沙特举办中国制造网特展,团里的大部分客户都是第一次接触中东市场。在为期5天的沙特建筑建材及室内装饰展(以下简称“CIDEX”)里,以及特展的市场考察行程中,无一例外地发现:沙特仍然以家庭消费者类型居多。
展会现场,一家多口带着小孩来逛展的现象非常普遍,虽然是家庭消费者,他们的消费能力却不容小觑。
就这几天接触到的买家而言,他们对单价的接受能力都很高,因此,这种订单的利润也会相应变多。
中东市场潜力很大,商机遍地都是,但市场需要培育,认知需要提高,商机也比较分散,需要精准地把客户筛选出来。
在沙特做生意,强调的往往是性能,而不是性价比。
我们去考察达曼建材市场时,也和当地的建材商聊了聊。特展团里的中国供应商明确表示自己的货“低价且使用期限长”,当地人却摇头:“我不需要那么长的使用期限。”
他们并非不在意产品质量,只是相对于欧美市场,沙特买家对于质量的要求没那么高——换句话说,他们自身还没达到需要高标准产品的水准线。
建材市场里随处可见“Made in China”的产品,甚至有不少老板和中国有着多年的贸易往来。
在早期的沙特,房产自由交易甚至是不被允许的,大部分沙特人的房子都是自己申请贷款,自己找人建。直至现在,沙特才逐步开放房产买卖,不过更多局限在政府出资、第三方承建的“福利房”,给当地没钱的人住。
因此,中国供应商想要找到当地的分销商、采购商并非易事。在这个还未完全放开的市场,更多接触到的都是上文所提及的“家庭类消费者”。
而一旦和某个大家族取得长期稳定的合作,订单量也相当可观,在这里做生意“利润大”,是此次特展出行中供应商普遍反馈的总结。
在达曼的工业园区内,已经有不少中国企业抢先入驻。浙江正泰、天津泰达、成都某石油企业……这些都是基建、能源的大企业,但对于有创新、有服务能力的民企来说,在沙特合作的机会才刚刚开始。
特展团里,广东省创力智能机械设备有限公司总裁根据现场情况,直接增加了地推的行程,发现当地对中国人接纳程度很高,非常热情。
“我们其实是没有提前预约的,但沙特公司的保安直接把我们带到经理办公室沟通合作。相较于欧洲市场,省去了很多复杂流程。”
钱多,人少,速来
沙特是个政教合一的国家。生活在这座城市里,你会感受到当地人民身上一种近乎“淳朴”的善意。由于压力不大,或者换句话说,他们太有钱了,又有宗教信仰、法律作为行为约束的底线,是相对来说较为不错的生意伙伴。
地接告诉我们,在达曼,长期工作生活的中国人只有2-3万。这段时间,我们走在路上或者在餐厅吃饭,一旦和当地人对视,无论男女,他们会主动想要过来打招呼。交换信息后得知我们是中国人,还会更进一步询问关于中国的事情。
总的来说,沙特市场目前仍然处于开放的初级阶段,商机很大,但仍然有不少挑战需要面对。
虽然大力推行社会经济改革,但沙特的很多政策和商业决策目前落地时仍然困难重重,必定也会影响到企业的经营活动。其次,社会开放并非一朝一夕的过程,企业本地化的同时也要尽可能去适应沙特的社会环境。
不可否认的是,沙特开放初期的时间窗口,是中国企业不可错失的良机。
达曼的天空很美,落日时,街边黄沙便镀了层金光,像是对这座城市的一种隐喻——换一个角度看,处处是“黄金”。
抬起头,由于没有高楼的遮挡,目光很容易便能望见远处的风景。这片空旷而瑰丽的天空正等待什么去填满,也将见证沙特挺身迈进现代化建设的道路。