外贸想SOHO，这10个问题你都考虑到了吗？
到底什么情况可以做SOHO? 下场前需要想清楚的几个问题
外贸业务员能不能去 SOHO ？应该有蛮多外贸人心里想过说，不想干了，我要辞职去 SOHO。可老实说，创业 SOHO 不是那么简单的，也不是每个人都适合。
有些朋友一时冲动辞职去 SOHO，资源也没有，能力也不足，结果可想而知。今天我们还是先从案例看起，后面再详细地展开说。
01 案例一：A女士从事外贸相关行业 10 年了
她刚毕业三年在一个工厂做单证员，辞职后做了两年中东公司采购及翻译，最后在一家配件厂做了 5 年业务员。
后来在家带了两年小孩，被小孩折腾得分不开身，无论工作还是学习完全停滞了。
现在小孩长大想重新出发，最近开始学习外贸的课程，才发现以前自己做业务就是小孩过家家。
这种情况，她该上班还是适合 SOHO 呢？
情况分析：
第一、思考自己所拥有的条件是什么？
比方说，周边有没有完备的生产一条龙服务，从原材料到生产到物流都有齐备的供应商供选择。
既然带小孩很难经常出差，所以生产在周边最容易操作。
第二、了解自己的性格。
做 SOHO 并不是件简单的事情，需要强大的执行力和持久力，甚至比在公司里还要苦和累。
第三、掌握了多少业务经验和知识？是否可以满足做 SOHO 的需求？
这种情况可以尝试先从给别人做兼职开始，逐步将丢掉的业务技能、产品知识以及行业信息拾掇起来，然后再去考虑怎么做 soho。适用于宝妈回归职场创业或跨行业转行人员，先接触外贸行业，了解最新的行业现况。
02 案例二：B先生做 soho 已满两年，但没有成交到新客户，很受打击。
B先生之前是半 soho 状态，利用晚上时间谷歌搜索半年成交了1个客户。出来全职 soho ，花费大量时间找客户却没接到单。 除了信心受到打击外，精神和生活双重压力也逼得自己考虑是否要放弃 soho，而去上班。
怀疑是否是自己选择的产品不对？之前做了手电筒等户外灯，但这个产品竞争过于激烈，觉得太难做。是只建了网站，没有主动推广去发开发信找客户。另外一块产品是刀架，还没有稳定可靠的供应商。
B先生发开发信找客户，很少有有意向的，有几个问价格的报价后就没有回音了。不知是不是是否因为刀架这个产品不对，或是太单一？
这种情况，B先生应该再坚持一段时间 SOHO，还是去上班？
情况分析：
第一、B先生做 soho 之前并没有好好地做个分析，适不适合做，有没有资源做。
如果说只因为竞争激烈就不做，那么什么产品都不合适。
第二、B先生连稳定的供应商都没有，这种情况出来做 soho 不太建议。供应商不稳定你找到客户也做不下来，没底的。
如果坚持要做 SOHO ，先把产品市场着重分析一下，然后选定几个目标市场，先将目标市场的境况分析一下。比如常规需要的规格、材质、准入制度、工艺水准要求、产品线的广度。比如做刀架太单一，现在大多数走的都是套装，有没有必要将这个系列的产品做一个统计和开发。这样有客户需要的时候，你可以提供一站式服务等等。
将这个目标市场分析透，尤其研究下当地主流产品，根据这些主流产品再去找供应商，找到合适的供应商再做开发。
03 到底什么情况可以做SOHO?
很多外贸人都有想过自己出来 soho，认为这样更有利，但并非所有人都适合走这条路。有很多人是因为在公司做的不开心，或者不是很理想，觉得不如自己做，然后就辞职 soho 了。
小编也遇到过很多这种类型的 soho，其实他们业务也没有做很长时间，在某个工厂或者外贸公司里做了一年多，然后觉得很不开心，就决定自己做了。像这样的 soho 呢，其实很多资源他是并不具备的，比如说他的经验的积累、产品知识的储备、对市场的了解等等，其实都是不充分的。
小编总结，一个业务员决定是否可以去做 soho，有这么 10 个因素要考虑：
1） 有激情，渴望尝试
2） 资金充裕程度，生活是否有保障
3） 稳定可支配的供应商资源
4） 愿意跟随的客户资源
5） 对产品是否足够熟悉
6） 对产品的主要市场和前景有充分的调研
7） 自我激励，排解压力能力
8） 自律，时间管理的能力
9） 有开发客户的经验和能力
10）自我的风险意识如何
除此之外，还有几点非常重要的能力分享给大家：
1. 稳定可支配的供应商资源，是特别重要的，供应商资源是外贸人一个非常宝贵的财富。
2. 自我激励、排解压力的能力，也是非常重要的。特别是很多人 soho 了几个月发现受不了那个状态，自己越来越萎靡，后来又去上班了。其实很多时候有这方面的问题，就是因为缺乏一种自我激励、排解压力的能力。
3. 强风险意识：在你自己出来 soho 的时候，你不像以前在公司里面风险意识那么高了。原来你的背后有公司，有最后一道防线帮你把着，但是你自己做 soho 的时候，很有可能你会在风险意识上有些淡薄。
4. 产品熟悉度：某种程度上、对市场和产品的了解决定了业务的生死。
5. 时间管理能力：你的自律性如何？你是不是经常会觉得自己的效率特别低？
大家加油，也祝 soho 路上的朋友们一切顺利、订单多多！
