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做外贸一定要看完这篇,至少少走三年弯路!

“做外贸小大半年了,很迷茫,不知道该不该坚持。”

  2023-12-28

前两天回答了一个外贸新人的问题:“入职小大半年了,很迷茫,不知道该不该坚持。”我想这可能是大部分外贸新人共有的问题。

首先,做外贸只有坚持,而且一般要做2-3年才能有沉淀。

要不要放弃,是否要坚持,也是要看具体情况而定。比如,企业的老板对你怎么样?有没有靠谱的经理在带着你一点一点的熟悉业务?企业本身的产品是否有竞争力?如果没有,就换一家公司,不想做外贸了,就正好换个行业。年轻的优势就是可以犯错,可以不断地尝试。很多人对干货的理解就是:我看了,我就会了,但其实不是,浓缩成几千字的文章传达给大家,不是说看完了,我就掌握了别人几十年积累的东西了,而是要去在你自己的工作中去应用,看看能否给自己带来帮助。

B2B or B2C两种常见的外贸业务分类

B2C很好理解,近些年来比较火热的亚马逊、速卖通、wish、ebay等跨境电商平台便属于B2C,通常借助这些平台或者通过自建站来推广公司的产品。有点类似于国内的淘宝,天猫,京东等电商的模式。而B2B就比较偏传统的商务类型外贸,运用made-in-china,globalsources,alibaba等B2B平台,参加各种线下展会,以及主动的开发客户等方式,跟国外的企业谈 business。

而B2C呢,上手对比B2B来说是比较快的,容易出单,也容易有成就感,但缺点是客户是无法沉淀下来的。B2C多半都是做当下追风潮的热门产品,随着市场热度的更换,你也需要不断的寻找新产品、新的热点,就这样重复

作为新人需要弄明白这两者之间的核心区别,才能去思考自己到底想要在什么样的环境中工作。也才能真正看懂企业招聘是“岗位职责”一栏写的都是什么意思。虽然说起来都是做外贸,但是去B2B企业和去B2C企业,你所要体验的职业路线却是完全不同的。B2B和B2C的工作经验几乎无法交互,一个要你善于跟客户打交道,一个则是完全不知道客户是谁,需要的技能和经验都是有很大区别的。这一点在入行时要慎重思考。

玩转科技、网络等新事物的技能水平

从互联网普及以来,到现在的移动互联网比PC端覆盖更广泛的时代,外贸工作其实很很多都要依靠网络来进行了,对于网络或者说对于新事物、新玩法的熟练程度成了影响业务员的工作效率和业绩关键因素之一。同样是第一次使用linked-in、facebook等平台的新手,有些人5分钟就上手,有些学了3天,找了别人教他还是玩不溜,这种情况在外贸行业是存在的。所以喜欢折腾新东西、新技术、新产品也算是一项非常好用有点,或者说是技能。

开发客户的技巧这一点是非常具体的工作任务了。可以说90%的企业都很看重这一项能力。它是直接能给企业带来经济效益的能力。而这个能力你在学校基本是学不到的,就算学了,也无非就是模拟模拟,就当做是学会了精髓了。其实只有在实际工作中不断的尝试和积累,不断的向前辈学习和讨教,不断的阅读各种干货经验贴子、以及观看视频教学等,一点点的积累和学习,绝对没有什么一口吃撑胖子的方法,所以最好别信什么现在的知识焦虑环境下“XXX节课学会大神30年的经验”这种标题党课程,提升是有的,30年的经验一口气学会?怕是想把我当成了爱因斯坦的大脑。

有一些不太懂外贸的老板,恨不得把你招进公司之后一个月,你就能为公司出多大多大的单;而懂外贸的好领导绝对会循序渐进,一步一步的让你熟悉和掌握开发客户的基础方法,这样你才有自己施展拳脚的机会。想象一下,就算你是英语专八,你是海归高材生,日常谈判一流,但你要是连客户去哪儿找都不了解,如何做出哪怕一丁点业绩呢?辩论赛冠军也未必是top sales。

不管怎么样大家一定也都有自己的技巧,AB客祝所有外贸人都可以心想事成!

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》