TikTok0成本获客，B2B外贸企业转型，订单飙升10倍！

TikTok近几年在外贸圈有多火？！

 

越来越多的B2B传统外贸企业，能够在 TikTok 这样的新兴平台上寻找到掘金机会。

 

关于 #factory 工厂的话题总曝光从22年的28亿次，到现在已超过70亿次。

 

 

对外贸企业而言，TikTok不仅仅是一个社交平台，更是一个潜藏着无限商机的市场。

 

TikTok流量足够大，但依然有不少外贸人因为没有技巧方法，导致「账号封号频繁」、「B端视频没曝光」、「询盘转化受限」……最终放弃TikTok。

 

今天，跟着安信成CRM一起来看看TikTok的正确打开方式！用最低的成本，获取最精准的潜客，拿下订单！

 

01

“我在TikTok拍工厂

每天免费拿60个询盘”

 

最近，被广东一位工贸一体的张老板惊到了！

 

半年时间，在TikTok上发短视频，把假发工厂积压的上千万货品成功销售出去。

 

这两年疫情加国际局势变化，张老板假发工厂的外贸生意大幅缩水，仓库囤积了上千万的货。

 

传统渠道的获客竞争越来越激烈，线下展会投入几十万，一个月却只能收到几十个询盘……

 

无意间的一次搜索，让张老板看到TikTok的巨大流量！

 

#wig 120亿曝光，#wigs 50亿曝光，#wighair 18亿曝光......在TikTok上关于假发的视频标签的曝光早已突破百亿播放量。

 

尽管流量诱人，但张老板仍然心存疑虑，这些C端流量能够给传统的外贸企业带来流量和询盘吗？

 

事实证明，2024年，TikTok将成为B2B外贸企业的大舞台。

 

最开始，张老板的视频作品走toC路线，主要集中在真人穿戴，展示单个假发产品。收获了一些流量和关注，但询盘效果差，基本没有B端买家咨询。

 

 

流量做起来后，张老板把关注点放到工厂的拍摄上，展示工厂内部环境、假发制作流程、员工介绍假发细节等，开始尝试toB路线。

 

 

转型后的视频不仅整体曝光数据有了提升，询盘量居然每天能来几十个，并且都是精准的B端企业。随着询盘数量的激增，张老板把获取到的客户通过安信成CRM来管理，打上TikTok的标签，标注好TikTok来源。

 

▲安信成CRM客户来源自定义

 

不仅可以追踪到这是通过TikTok来的潜客，方便后续做该渠道的效果评估，还可以把这些客户沉淀下来，通过邮件营销（EDM）和社媒工具再次触达。大大节省了线索维护和管理的时间。

 

不到半年，不仅消化了工厂囤积的存货，还通过TikTok实现了业绩的飙升。

 

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02

比抖音难度低10倍

用内容抢占TikTok流量

 

外贸企业可以展示（合作）工厂生产工作流水线，和C端不同，不需要主播。以真实场景打动客户，提高询盘量。

 

工厂的流水线、产品、企业文化等都是我们自己的优势，让客户看到真实的工厂，是提升信任度的一个非常关键的步骤。

 

除此之外，还给各位外贸老板们提供一些拍摄内容的思路，都是印证下来能够给外贸公司带来精准询盘的内容方向。

 

6类适合外贸人的拍摄思路

 

1、拍厂房：展示厂房环境，让客户了解生产基地的规模和条件。

2、拍产品：展示产品特点和应用场景，突出产品的优势和卖点。

 

3、拍生产过程：记录生产过程，展现产品的制造细节和品质控制。

4、拍客户：已经合作的客户案例，借老客户的反馈提升潜客信任度。

 

5、拍装柜视频：展示物流发货的实际操作。

 

6、拍IP：通过外贸业务员的日常工作展示公司文化和团队精神。

 

除此之外，TikTok采用“去中心化”的算法机制。

 

不管你是千万粉丝的头部，还是0粉丝的新号，只要你的视频被推荐的用户认可（观看时长、播放次数、互动等），就能获得更多推荐。

 

所以即使是很少的粉丝，也可能打造出百万爆款的视频。

 

 

03

4大引流技巧

助力TikTok私域询盘转化

 

 

技巧一：主页直链

 

主页简介可外链，跳转到独立站，方便多渠道获取流量与转化。

 

很多外贸老板是小微企业或者外贸SOHO，没有搭建独立站。可以通过安信成CRM「AI建站」30秒完成独立站搭建。

 

只需要描述你的网站内容，AI会自动生成标题、描述和关键词。

 

 

技巧二：Email

 

Email的沟通相对简单，除了实时性稍差外，点击Email用户会被提示登录Outlook、Yahoo或Gmail，从而完成询盘等沟通流程。

 

 

技巧三：WhatsApp

 

TikTok账号可以挂上WhatsApp的链接，转化路径会更简短高效。稍微引导一下， 潜客看到了，点击就会跳转到WhatsApp进行询盘的。

 

 

技巧四：WhatsApp

 

TikTok底部有“Inbox ”功能，右上角可以点私信“Direct message" 。有兴趣或有疑问的潜在客户会发询盘。

 

海外客户一般不会在TikTok上面去进行商业的谈判，会转到 WhatsApp 、邮件，或者是其他的平台上去进行正式的沟通。

 

推荐大家使用安信成CRM客户管理系统，可以把客户沉淀下来，通过邮件营销（EDM）和社媒工具再次触达。

 

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