一位外贸老业务员，转做SOHO三年后，现在过得怎么样了？
坚持做SOHO的外贸人，现在过得怎么样了？
很遗憾地告诉大家，至少有一半的外贸人，转做SOHO后，在起步的第一年，就因为“没经验、没客户、没资金”而不得不放弃，最后宣告失败。
真正坚持下来的，少部分外贸SOHO年赚百万以上。
外贸SOHO最难的就是在起步阶段，如何找到客户，降低成本，顺利拿下SOHO的第一单？
今天，我们一起来探讨外贸SOHO最关注的起步问题，包括注册公司、建立网站、如何选品找供应商、开发客户、用好工具等。
我们建议，如果你打算做SOHO，或者做SOHO没有订单，却不知道问题出在了哪里。请花几分钟把这篇文章看完，帮助你“0成本”迈出第一步。
01
外贸SOHO的根基
必须做好这2件事！
先和大家说明，“0成本”并不是指一分钱不花，而是最大限度节省成本，该花钱的必须花，不该花的一分钱不花。
关于自己适不适合做外贸SOHO，需要做哪些准备的问题，大家可以看之前的推文，这里不再做赘述。（外贸SOHO从0到100万，这些外贸工具你一定要知道……）
先来回答大家关注的第一个问题：需要注册公司、建立自己的网站吗？
我们的答案是需要，外贸SOHO最初的底气就是来源于自己的公司和网站。如果你决定全职做外贸SOHO，这2件事就非做不可。
1. 注册公司。可以自己去相关部门注册，主要是工商局和税务局，需要注意的是办理进出口权证，以及对公司的英文名进行备案。如果觉得流程麻烦，可以找代理去做，大概花费几千元。
2. 建立网站。网站一般会分为展示型网站和营销型网站，两者的价格可能相差十几倍。我们建议初期建立基础的展示型网站，价格大概2000以内。如果学习能力强的话，买一本建站的自学书籍，或者网上找教程，自己动手就能建站。
有不少的外贸SOHO会挂靠在代理公司或者工厂，短期没有资金的情况下可以这么做。但是，外贸SOHO有必要建立自己的公司和网站，预估费用大概在5000以内，但这钱是该花的。
有了自己的公司和网站，接下来，就可以放手去做了！
02
如何选品和找供应商？
最关键的是这1点！
很多失败的外贸SOHO就栽在了产品和供应商的问题上。
关于如何选品，大家可以参考2个原则：
1. 选择自己熟悉的产品。比如你对某一个行业的产品特别了解，那你就继续去深耕这个行业，如果你连自己熟悉的产品都做不好，其他的更不可能。
2. 根据地域去选择产品。比如你去了深圳，可以选择电子；你离河北白沟很近，就选择箱包；你在中山，可以考虑灯具，总之产业聚集的选品总不会出错，产品的质量也可以有保障。
如果需要找新的供应商，一定要和对方面谈，并实地去考察工厂的情况。在没有订单之前，可以先找供应商拿到一些产品图片和报价，自己做报价单和产品目录，等有了订单后再去订货，减少风险和不必要的支出。
选定了供应商后，可以从小订单合作开始，双方进行磨合，不建议过度压价，重要的是保障产品的质量，等合作顺利，你就有了稳定的供应商和产品。
初期的时候，不要觉得单子太小不做，也不要觉得供应商太小就颐指气使，外贸SOHO都是从小单，一单单做起，等你小单多了，积累了客户，就真正起步了。
03
0成本开发客户
用好工具事半功倍！
关于开发客户，外贸SOHO真正能用得上就是这5种：EDM（邮件营销)、B2B平台、海关数据、社媒平台、展会。（关于找到客户邮箱的方法，大家可以回复“资料”获取）
我们建议大家初期使用EDM（邮件营销），无论你是哪种形式获取到客户的邮箱，都绕不发邮件，这是“最低成本，最高效的获客方式”。
很多外贸SOHO急于求成，好不容易有一点启动资金，全部花费在了购买昂贵的软件上了，比如邮件群发工具、自动办公软件……好几万下去，看着都心疼，对于成单却没有任何帮助。
我们的建议是工具对于外贸SOHO来说是必须的，但找工具的核心是能够帮助你成单。
安信成CRM为了帮助大家省钱，并且解决SOHO开发客户的难题，推出了SOHO启航版，5万封邮件，31G的云盘，100个邮件模板，1000次名片识别，1个子账号，客户数据分析管理……所有这些全部加起来，只要998元/年，真正帮助你获客成单。
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5万封EDM额度 可绑定5个邮箱
我们建议大家申请企业邮箱，并准备3-5个来备用。
安信成CRM里可以一次绑定5个邮箱，这样你无需来回切换邮箱，并且可以针对不同群体用不同的邮箱。
你可以在安信成CRM里导入或新建你的产品，并建立报价单。发邮件的时候，可以一键插入报价单，再也不用担心发错。
▲在安信成CRM里建立产品库
你无需手动一个一个发开发信，一次性导入邮箱，并且在邮件正文里直接单独显示不同客户的名称，大大提升开发信的效率。
▲直接插入客户的姓名
5w封邮件额度，完全满足SOHO的使用，相当于一次性解决邮件营销开发客户的难题。
100个邮件模板 无需动手写开发信！
很多外贸SOHO最头疼的就是写开发信，效果也不尽人意。
安信成CRM考虑到这一点，邀请多位大咖为你准备好了100个邮件模板，包含开发信的正文内容和精美的版式设计。
100个邮件模板涵盖了产品介绍、公司介绍、活动邀请、节日问候……这样你就能在不同场景发送不同的邮件给到客户。
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除此之外，安信成CRM还能检测邮箱的有效性，对无效的邮件进行拦截，被拦截掉的邮箱不占用邮件额度，省钱又省心！
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一键PI 订单同步XTransfer高效收款！
你可以把所有收集到的客户信息导入到安信成CRM管理，一步步地把Leads转化成客户，再转变成商机，最后到订单。
整个过程都可以在CRM的数据看板里清楚地看到，从报价单到后面一键生成PI，都可以在安信成CRM里完成。
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总结下来，安信成CRM从开发客户、管理客户、报价单、一键PI、文件存储、数据分析……都帮你高效完成了，还可以和XTransfer收款结合。所有这些功能都是永久免费使用！
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