义乌“爆单”！巴黎奥运会销售热潮，卖家如何捕捉赛事经济？

据义乌海关统计，今年1月到2月，义乌体育用品出口额达到17亿元，同比增长70.5%，其中对法国的出口额为5.4亿元人民币，同比增长42%。

2024-04-30

小商品市场如何成为全球赢家？

巴黎奥运盛典的脚步日益临近，被誉为“世界小商品之都”的义乌再次迎来奥运相关商品订单的激增。据义乌海关统计，今年1月到2月，义乌体育用品出口额达到17亿元，同比增长70.5%，其中对法国的出口额为5.4亿元人民币，同比增长42%。

这一显著的增长凸显了中国制造的全球影响力，并为跨境电商卖家揭示了巨大的市场潜力。

仿佛2022年卡塔尔世界杯期间的义乌“爆单”情景重现，法国奥运会将成为中国小商品在世界舞台上展露头角的又一次黄金机会。

义乌迎来奥运订单激增

在义乌国际商贸城，出售体育用品及赛事周边商品的店铺已经感受到了浓厚的奥运氛围，备战奥运成为了商户们的首要任务。商铺里，各国国旗颜色的助威棒和其他奥运相关商品被摆放在显眼位置。

代表法国精神象征的高卢雄鸡玩偶和各类国旗配色的助威喇叭、帽子、加油围巾都成为了热门商品，义乌国际商贸城正在刮起奥运浪潮。

为了更好地把握这一机遇，义乌国际商贸城上线了人工智能平台，商户只要将录制好的中文视频上传，就可以转换成36种语言，输出时还可以根据发音自动调整嘴型。这一创新举措极大地提升了商户与国际客户的沟通效率，拓宽了他们的国际市场。

图片来源：央视网

“世界超市”义乌的奥运氛围达到顶峰，不少商品极具法国特色，如法国国旗颜色的助威棒一上架就收到热捧。奥运经济所辐射的商品类型不只是体育用品，还有不少纪念品和工艺品。

此外，根据“义乌·中国小商品指数”显示，今年4月，球类及球类用品的月价格指数已达到一年来的最高水平，反映出市场对体育用品的高涨需求。这一趋势不仅预示着即将到来的销售旺季，也为跨境电商卖家提供了宝贵的市场信息。

图片来源：义乌·中国小商品指数

赛事经济中的敏捷响应

尽管巴黎奥运会还未开赛，但义乌制造的各类赛事周边产品已经启程运向法国。在义乌港内，各类车辆往来穿梭，工人们忙碌地装箱码货。今年是体育赛事集中的一年，除了奥运，还有美洲杯和欧洲杯，这些都为义乌商品出口带来了巨大商机。

义乌小商品并非首次“出征”海外，在全球各类体育竞技赛事中，义乌总能快速响应市场需求，抓住机遇。“与时间抢销量、24小时内做出爆款”的“义乌速度”得益于市场经营户的敏锐洞察力、灵活的运营机制，以及及时有效的政策供给。

工厂并不是有订单了再做，而是会提前半年预测、准备赛事的爆款产品。这种提前准备的策略，为跨境电商卖家提供了重要的启示：在大型赛事到来之前，通过市场调研和趋势分析，预测潜在的热门商品，并提前做好准备，是抓住市场机遇的关键。

此外，物流供应链的能力同样关键。“义新欧”班列为义乌商品提供了海运和空运之外的另一个选择，从义乌出发的货物只需20天左右就能到达巴黎。这一快速的物流通道，不仅提高了商品的交付效率，也为跨境卖家提供了更多的物流选择，从而能够更灵活地应对市场变化。

今年是“义新欧”中欧班列开行的第十年，它不仅向全球带去了210万种义乌商品，也带回了来自100多个国家和地区的10万种商品，其辐射范围逐渐从义乌拓展到浙江省内其他地区，以及上海、福建、广东等地，广泛的物流网络，为跨境卖家提供了更多的市场接入点。

图片来源：潮新闻

奥运热潮下的商机策略

面对奥运商机，卖家需要制定明确的策略和行动计划。市场调研、供应链合作、品牌营销和客户服务的每一个环节都至关重要。通过精准的市场定位和创新的营销策略，跨境卖家才有望在这场全球盛事中大放异彩。

首先，卖家需要深入了解目标市场的消费习惯和偏好，这包括对当地文化、消费者行为和市场趋势的研究。了解这些信息有助于卖家确定哪些产品最有可能受到欢迎，以及如何定价和推广这些产品。

其次，加强与供应商的合作，确保产品质量和供应链的稳定性。与可靠的供应商建立长期合作关系，可以保证产品质量，减少生产和物流中的不确定性。再次，创新营销策略，通过社交媒体、线上广告等多种渠道，提高品牌知名度和影响力。

同时，优化客户服务，提高消费者的购买体验，包括提供多语言客户支持、简化的退货流程和快速响应客户咨询。

最后，面对可能的挑战，如物流延迟、关税问题或市场需求变化，卖家需要有应对计划，包括备选物流方案、灵活的定价策略和市场适应性分析。

2024年巴黎奥运会为中国跨境卖家带来了前所未有的机遇。经历了世界杯的考验，积极拥抱科技革新的义乌正迎来更大的舞台。而在成为全球消费者心中的“奥运小商品供应商”这一标签背后，是对未来商机敏锐洞察和把握的智慧，以及对创新和高效的不懈追求。

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