一个户外运动产品外贸人的2023年

我们公司在上海，从事户外运动类产品，算是中高档产品，对质量要求挺高的。我从事五年多外贸，一直在这。

五年前行业的竞争力还是不大的，也得到很多行业内的大客户，并且也握在手中。因产品类目，我们的客户多是欧洲，南美，南非这几个地方。我们的客户类型是大B类客户，每年每月固定返单。所以一年到头来都是忙生产忙发货。公司平台是阿里巴巴，亚马逊和1688.我是负责阿里巴巴的。

今年业绩只有300万美金左右，比疫情那几年来说还降低了，不知道是什么鬼。疫情那几年，后期上海风控那几个月过得是很难，以为今年会好很多，没想到反而更差。希望有个经济专业的来解释一下为什么。

我大部分业绩是老客户返单和展会新客户的单子，阿里巴巴上的订单越来越小，甚至几百几十美金的订单都来了。所以我现在都让我的跟单来处理阿里巴巴平台，我们老板也很失望，这几年也投入了很多钱，业务经理今年只有再续约的时候找我们，其他时间都不来。我们也没有时间找他，今年是续约了出口通，金品不续了，五月份到期。明年这个时候出口通到期，感觉不会再续了。

让我还惊喜的是今年我在福步平台上开发到几个大客户，因为我从毕业就一直做阿里巴巴，对其他方式开发客户都不太感冒，但是今年行情不好，我就试了一下福步，开发客户加一起也有十几二十万美金的单子。让我很惊喜，这个算是白捡的，但是后期开发客户感觉还用那一套方法就不行了，今年我会继续用这个平台来开发客户，宣传我们的新产品，希望有起色。

我的目标是在上海买一套属于自己房子，这个从我毕业那天来到上海就是，但是现实还是挺骨感的，真的很难。像我只是专科，没有学历的优待政策，只能靠自己努力。今年的14薪和年终奖，以及提成会在放假之前到手。我们公司产品交期很慢，一般都是半年到九个月，所以提成是一年发一次。我们老板是个老传统外贸人，和我们员工之间达成了一种默契，我们也就一直这样，挺好的。

回想毕业到现在，刚开始是为了过年回家没钱担忧，后来又为了房车担忧（我在老家县城买了房，我老家很穷，很穷，我是那种农村出来的孩子，懂的都懂），现在什么都有了，也有存款了，我感谢我老板给我一个好平台，我更感谢自己，是自己的汗水和努力成就自己。