|
  • 外贸商圈
注册

孤独经济爆发 ,亚马逊、Chewy宠物大卖半年入10亿

根据FEDIAF(欧洲宠物食品工业联合会)发布的数据,欧洲市场2021年宠物消费达512亿欧元,其中宠物用品规模为95亿欧元。

  2023-10-02

01.

浙江宠物大卖家年入10亿

今年上半年,主营宠物产品的杭州天元宠物的营收突破了10亿元,股东净利润达到3056万元。

天元宠物的产品大量销往美国和欧洲市场。

2022年上半年,亚马逊(Amazon)超过美国沃尔玛,成为天元宠物的第三大客户,成交了57.61万件产品。

此外,宠物电商平台Chewy也是天元宠物的铁杆合作伙伴。2022年上半年,采购了111.98万件产品。

图/Chewy官网

亚马逊从天元宠物采购的商品,主要通过亚马逊自营品牌Amazon Basic销售,而Chewy本身是一个垂直类电商平台。

由此侧面可以看出,天元宠物的大量产品适合在美国电商平台销售。

图/Amazon Basic某宠物产品,图文无关

天元宠物也是亚马逊B2C卖家。销售“Made4Pets”“GHANA”品牌产品。此外,天元宠物还设立了美国子公司欧塞艾,销售“CATCRAFT”品牌产品。

图/天元宠物在亚马逊上销售的Made4Pets品牌产品

天元宠物布局很大,几乎覆盖了宠物的“住”“行”“食”“护”“穿”“行”“娱”各方面的需求,形成了一个产品闭环,贯穿了宠物的生命周期。

今年上半年,宠物用品为天元贡献了最大的营收,达到了6.035亿元,其次为宠物食品,接近4亿元。

从细分产品来看,宠物食品占了最大头,主要为猫、狗主粮食品,其中,包括玛氏、雀巢、麦富迪等国际国内知名宠粮的授权销售。 但总体而言,宠物食品虽然销量大,但是毛利率只有9.03%,这可能跟品牌授权费和竞争程度都有关。

在宠物食品出口方面挖到一大桶金的还有一家公司 ,那就是山东乖宝宠物。该公司前阵子也已经上市了。

乖宝宠物的产品围绕着一个“吃”字来——宠物零食、主粮和保健产品。其中,零食贡献最大,2022年的收入为19.5亿元,占比57.83%。

乖宝宠物在零食研发上,肯下本钱,使用了不少高端食材成分,除了鸡鸭、苹果、奶粉,还有三文鱼、鹿肉等。

这是因为,欧美许多家庭将宠物视为家庭成员,让它们可以跟人类一样享用“食物链顶端”的各种优质食材。

图/乖宝宠物的零售类产品

乖宝宠物的零食类产品在亚马逊、沃尔玛等电商平台都销售,且销量相当不错。

图/乖宝宠物亚马逊产品链接

宠物食品属于覆盖面大、高复购的产品,是宠物跨境电商的重要赛道。

不过,相比乖宝宠物,天元宠物的产品侧重点没有那么突出,其精力分散到各个细分品类中。

比如,猫爬架和狗窝垫也是天元宠物的重头产品,上半年分别营收1.14亿和1.69亿,两者毛利率在诸多产品中相对较高,达到了22%以上。

此外,天元宠物也重点布局了宠物的“娱乐产品”。在欧美国家,宠物几乎被视为人类,因此,除了吃喝住之外 ,给宠物提供娱乐,是欧美人的家庭“刚需”之一。

天元宠物开发了给宠物提供玩耍、锻炼,包括仿真电动老鼠、耐咬棉绳玩具、食物弹射枪、猫隧道等,同时还开发了宠物服饰、宠物电子产品、宠物清洁器等,包括独角兽主题角色服、GPS定位器、电动打鼠机等。

表面上,这些产品是在娱乐宠物,实际上是娱乐人类,为人类提供情绪价值。

宠物用品开发商围绕着这个思路来开发产品,往往可以事半功倍,比如天元宠物开发的“人宠结合”的人宠坐凳、人宠小柜等,都是比较成功的产品。

宠物经济是一种“孤独经济”,“老龄化、少子化、独身化”是一个明显的社会趋势。

欧美人本来很喜欢宠物,在“孤独经济”的趋势下,宠物市场迅速膨胀。

02 .

“海外贴牌大供应商“天元宠物发力自有品牌

除了在北美与亚马逊、沃尔玛等形成良好的合作关系之外,天元宠物在澳大利亚也大有作为。

澳大利亚大型连锁零售商Kmart AUS是天元的第一大海外客户(订单额近2亿),于2011年开始了长期合作。

图/Kmart澳大利亚电商平台

天元宠物与Kmart AUS、Chewy、AmazonBasic合作形式,大部分贴牌产品供应为主,比如,猫爬架产品是一个重头。

图/天元宠物提供贴牌的客户

相比之下。天元宠物自己在亚马逊上的店铺销售额并不多。2021年全年收入为1428万元,2022年上半年为592万元。

但近几年,特别重视发展自有品牌。

一是在美国设立子公司欧塞艾,销售“CATCRAFT”品牌产品,二是在亚马逊等电商平台销售“Made4Pets”“GHANA”品牌产品。此外,天元在1688、拼多多、京东、抖音等平台全面布局,销售“伊丽”、“小 兽星”自有品牌产品。

在亚马逊北美站上,猫爬架是最畅销的产品,客单价也比较高,单笔金额在50至200美元的订单数量及金额占比较高。

总体而言,小于50美元的产品最多,占了一半(50.02%),而100-200美元的产品,订单量位于第二,占比为26.83%。

随着欧美宠物经济的进一步增长,天元宠物将会更加重视自营品牌的培植。

目前,美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场。

美国宠物产品协会(APPA)数据显示,2022年,美国约66%的家庭拥有至少一只宠物。2022年美国宠物行业总支出超过1368亿美元。

美国宠物行业的主流销售渠道包括PetSmart、Petco等宠物产品专营店,此外,美国沃尔玛等大卖场及亚马逊、Chewy等电商平台的份额也不断增长。

欧洲是全球第二大宠物消费市场。

根据FEDIAF(欧洲宠物食品工业联合会)发布的数据,欧洲市场2021年宠物消费达512亿欧元,其中宠物用品规模为95亿欧元。

猫和狗是饲养数量最多的宠物,全欧洲猫的数量为1.14亿只,狗的数量为 9294.77万只。

相信,未来几年,跨境电商宠物品类的市场还会进一步增长,希望更多卖家抓住机会。

分享
400-998-9930
service@xtransfer.cn
扫码关注
扫码关注
微信公众号
享受一对一人工咨询

*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》