独立站月询盘1000，一个月拿下别人半年的订单量！
从0到1你也可以做到……
做外贸，一定要有自己的独立站。
特别是对于中小型外贸企业、外贸SOHO来说，独立站不仅是你获客的渠道，更是你商务谈判的底气。
据统计，独立站引流成本是第三方平台的四分之一，利润是第三方平台的两倍，更重要的是，能自己掌握客户信息，积累客户资源。
但是，看别人的独立站月询盘量超1000，轻松拿下大订单；自己找外包建站，却发现花了不少钱，效果越来越差。
今天，我们就和大家一起来探讨，外贸独立站如何从0到1搭建？搭建完成后如何引流获客？怎样提升询盘和转化率……
01
独立站如何从0到1搭建？
关键在于这2点！
近两年，你可能深有体会，B2B平台流量越来越贵，营销成本不断攀升，某平台入驻费几十万，一个询盘需要花大几千。
如果你还没有独立站，我们的建议是从现在开始，从0到1搭建一个属于自己外贸独立站，越快越好！
你可能会说建站那么复杂，还要懂代码，会不会太难了，要不要直接找外包？
其实，建站并没有你想象那么复杂，关键在于做好这2点。
1.域名+建站程序+服务器
域名：原则就是简单、好记、和品牌相关，可以在域名注册网站注册，比如Godaddy、Namecheap、Namesilo等平台。
建站程序：建议用WordPress来建站，操作起来比较简单，不需要掌握复杂的代码技术，另外也有付费的模板可以选择，基本可以满足外贸建站。
服务器配置：服务器决定客户打开我们网站的速度，这一点非常重要，大家可以选择国外的一些服务器，网站会更加稳定一些。
2.公司信息+产品信息+网站设计
公司信息：主要是你想展示给客户看到的信息，包括公司介绍、公司图片、公司优势、公司资质、客户案例等。
产品信息：包括产品目录、产品图片、产品介绍、产品优势、客户好评等，这一块是整个独立站最重要的模块。
网站设计：切忌网页上的信息和文字太多，尽量网站简洁化，配色以一个主色调为主，可以多参考同行业优秀网站。
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除了以上建站的方法，有没有更简单，不需要购买域名和服务器，直接就能用的独立站？
XTransfer联合谷歌官方，给安信成CRM的用户争取到专享权益：谷歌官方免费建站服务和谷歌云永久域名的服务，另外享受长达6个月的免费运营辅导。
换句话说，您只要购买安信成CRM，并符合一定的申请条件（详询销售经理），即可获得永久免费B2B独立站，享受XTransfer联合谷歌官方的专享权益。
02
独立站如何引流获客？
3大效果好的引流方式！
独立站建好之后，我们要做的就是引流，让更多潜在客户来访问你的独立站。
引流的方式有很多，我们比较推荐的方式有3个：谷歌广告投放、SEO、社媒平台引流。
1.谷歌广告投放（SEM）
谷歌是全球最大的搜索平台，用谷歌来推广你的独立站是最有效的方式之一，在投放前一定要做好关键词的调研，我们的建议是直接和官方合作，也可以利用官方的一些关键词规划工具。
2.自然排名优化（SEO）
SEO相比于SEM，效果没有那么直接，需要长期的规划，比如站内SEO主要有关键词规划，站外SEO主要是外链。我们建议如果想要做SEO，需要在建站初期就考虑好哪些是核心关键词，哪些是长尾词等，SEO会影响到整个网站的布局。
3.社媒平台引流（SNS）
如今社媒平台的崛起，外贸人可以从社媒平台获取大量的免费流量。比较适合外贸人的社媒平台有TikTok、Facebook、LinkedIn、Instagram等，我们建议每个平台都建立账号，内容可以在各平台重复利用，直接引流到你的独立站，比如TikTok主页上就直接可以放独立站链接。
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03
提升独立站成单转化
必须做好这件事！
我们必须要明确一点：建站不是最终目的，转化和成单才是重点。
有很多的外贸人，独立站的流量不错，每天的询盘很稳定，但是因为没有有效的跟进方式，最后导致高质量询盘白白流失。
独立站来的询盘或者获取的潜客，一般都是对你产品有一定兴趣的客户，这部分的客户质量很高。
我们建议独立站+安信成CRM结合起来使用，高效提升转化率。你可以把这部分客户导入到安信成CRM，把客户来源标注为“独立站”，并通过标签标注为A类客户，提醒业务员在跟进的时候，需要重点跟进。
你可以通过安信成CRM的邮件营销（EDM）和社媒工具来反复触达客户，每一封邮件的打开时间和地点，邮件的回复、打开，点击、退订等数据，都可以做精确的统计，方便你快速跟进。
▲查看邮件的发送情况
安信成CRM的基础版永久免费使用，相当于这是一个为你量身定制的私域流量池。你能个性化定制客户的信息，给客户打上标签，还能通过数据看板看到每一个客户的跟进情况，真正做到客户不流失，不浪费每一个成单的机会。
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最后，再次提醒所有外贸人，做独立站之前，一定要思考当下的业务模式，需要花多少钱投入进独立站，投入产出比是多少，切勿盲目建站和放弃建站。
