给「宠物鱼」建个「别墅」,这个创意确实不错
有一位千万订阅者的Youtube视频博主上传了一个自己手工制作的「宠物鱼别墅」,当然这独一无二自己亲手为他家的鱼儿制作的「别墅」也让鱼儿们各有各的空间
2022年,有一位千万订阅者的Youtube视频博主上传了一个自己手工制作的「宠物鱼别墅」,当然这独一无二自己亲手为他家的鱼儿制作的「别墅」也让鱼儿们各有各的空间,而且如果觉得有必要“联络一下感情”,也只需要通过一根一楼二楼可以互相串门的管子就可实现。
那么,这个产品制作的视频都有哪些数据可以作为我们电商选品时分析的依据呢?
观看量35万次,点赞数为1.4万,留评数有464条,这三个数据说明看了此视频的40%的人对其内容表示赞同和喜欢, 超过3%想要表达自己的想法以及想要与视频主或其他关注者进行交流。
从视频下方留评者的内容来看,主要分为以下几类:
对产品表示赞同,认同其创意并觉得未来应该有这样的产品出现。
认同产品,但觉得产品需要有改进之处。
整体来说,视频观看者对于产品设计者的想法以及为鱼儿建造「别墅」是认同其创意的,当然,创意再好,如果要将同样的产品推向市场,让家中有「宠物鱼」的消费者满意,尤其是有多年养鱼经验的资深消费者认可,这个产品自然也需要再从视频留言者提到的几处需要优化之处进行产品的改进。
这款「宠物鱼别墅」说到底,本质上或功能上来说,其实也还是一个「鱼缸」,那么,我们需要从亚马逊端看一下「鱼缸」类目产品的市场情况。
亚马逊平台上,有两个类目涉及到鱼类生物可以在其生存及供人类饲养,一个类目是带支架的「Aquarium Stand」,另一个类目是小型不带支架的「Aquarium」,当然,因这类产品除了可养鱼,也可养其他的水生物,专业叫法应该是「水族箱」。
先来看这种带支架的「水族箱」,因其体积较大且需要固定在其他的支架上,当然,除了这些,这类「水族箱」,多数消费者购买后,也是有对热带海洋鱼类饲养的需求的,那么对应的制氧设备也会一起配套。
卖家精灵对此类目数据分析显示,2023年此类目上新率达到76%,算是目前我所看过的产品类目上新率最高的一个类目了。
不过,一个有趣的数据表现是消费者端的搜索趋势或者说关注度,在此类目的产品自2017年开始是呈下降趋势的。
虽然消费者搜索趋势在下降,不过,从销售端的数据来看,整体是2023年是销量上升的过程。
当然,销售与搜索之间形成的反向数据,可以从上架产品的销售占比找到一个解释,即2023年新上架的73个产品链接,占到了整个销售的69%, 可以理解为过去几年的产品缺少让消费者购买的意愿,但2023年新上架的产品在某些功能上或者说创意上有所升级,消费者心动了,愿意为此消费。
虽说产品尺寸较大,不过从目前FBA和FBM的产品配送选择上来说,多数产品还是以FBA配送方式。
目前产品的主要购买力集中在两个价格档位上,50-100美元这一档的销售占比为44%, 100-150美元这一档的销售占比为40%, 即这两个价格区间的产品基本算上包揽了整个类目Top 100的销售量。
接下来,我们再来看一下不带支架的「水族箱」的数据又是怎样的呢?
这个类目下的产品,从图片上来看基本上就是一个简易的「鱼缸」,产品体积多数较小,可随意摆放在家中任何一处可支撑其放置之处。
产品上新率为16%,看起来,此类目对于多数卖家来说,没有太大吸引力或者说觉得产品的可改造性太少,上新意愿相对较弱。
消费者对于此类产品的搜索趋势上看,养「鱼」的热度在下降,但从趋势图上来看,这款产品被消费者搜索「虾」这个关键词的热度在上升,那么,或许产品售卖者在产品关键词的优化上,可以考虑根据消费者搜索热度做一下调整或同步优化。
类目销售体量不大,但数据端显示2023年整个类目的销售还是有上升的。
这个类目下的产品相对于带支架的产品来说,其体积更小,不过从卖家配送产品的方式来看,FBA和FBM的配送方式基本五五分,那么,我们要再看一下卖家具体分布情况。
果然,从数据端显示美国卖家在此类目有79个产品链接,销售占比达到80%,那么,也可以说,此类目的产品基本是被美国卖家包揽了。
产品的售价来看呢,销售量较多的主要集中在三个价格区间,15-30美元占比近30%, 30-45美元占比近30%, 45-60美元占比近20%。
个人感悟:
基础数据查看完以后,我们假设把那款「别墅」造型的「水族箱」要作为新开发产品去做的话,那么在此两个类目中,我们大致的产品方向可能是:
带支架的「别墅式水族箱」,产品因其与目前的类目中的产品造型上的差异,已形成了明显的视觉差异化,那么产品上还需要考虑的就是:
方便清洗
热带鱼的生存条件
别墅尺寸
需要与现有的水族箱差不多,供鱼儿有更多活动空间价格定位
不带支架的「别墅式鱼缸」,排除掉热带鱼的喂养,只关注生存条件简单的鱼虾类,产品出现的目的只在于与现有的简易式鱼缸在视觉上做差异化,但在此方向上的话,需要考虑的就是:成本与目前的三档销售占比最多的价格是否有优势。