TikTok Shop年终复盘：23年市场回顾+24年趋势

雨果网与Tabcut联合发布《2024TikTok Shop年度趋势报告》，回顾23年TikTok Shop电商发展历程，预测24年风口趋势。

 

 

现阶段女性用品在TikTok Shop上仍为消费主流。其中9%的卖家主营女装与内衣品类，18%的卖家主营美妆个护品类，15%的卖家主营运动户外品类，而手机数码、宠物用品、母婴用品分别占据了11% 、8%、6%。

 

 

近半数卖家正在极低成本进行TikTok尝试，尝试结果喜人，近7成经营TikTok Shop的卖家营收同比增长，预计24年更多卖家会加大TikTok的投入比例。

 

 

回顾23年TikTok运营难点，选品与引流成为卖家的高频痛点。Tabcut数据能够帮助商家快速定位热销产品与用户消费喜好。Tabcut旗舰版为商家提供达人联系方式，通过达人带货解决引流难题。

 

 

 

通过23年1-10月份数据，可以看到TikTok Shop整体GMV呈现稳步增长态势，印尼GMV占比最高，达33.6%，在业务暂停近2个月后快速回归；在美区市场中，卖家数量从2023年4月份的300多个，疯狂增长到7月份的6000多个，增长超过20倍，单月销售额则从4月份的600多万元人民币，增长至7月份的600多万元人民币。

 

 

美区TikTok虽然是今年最热的黑马，但是较高的门槛也成为很多卖家掘金阻碍。相比之下东南亚的门槛更低，入驻更便捷，报告中分享了从美区到东南亚各个国家的TikTok Shop品类指数分析，商家可结合自身优势选择适合自己的市场。

 

 

 

TikTok上爆卖的商品中，很大一部分呈现强烈的社交属性，这类商品不但帮助用户在社交中提升自信，在线上还能激发用户的分享欲，更易找到达人带货，形成病毒式传播。

 

 

 

在24年的TikTok市场预测上，受访大卖、服务商都对TikTok发展抱着积极的态度，向计划入局和正在发展中的商家朋友们分享出宝贵经验，包括供应链深度、内容的本土化、市场的发展节奏等，希望能够为商家提供一些思路。

 

 

The End