年后复工不到一周，获取2000+潜客，拿下2个大订单……
春节假期已过，意味着外贸旺季快要来了！（据统计：外贸采购旺季一般在年后的2个月，以及9月和10月，不同行业和市场会有差异。）
外贸人已经忙着上班，开启赚钱模式了。
但大多数外贸人可能需要1-2周才能从假期调整过来；不过有小部分优秀的外贸人，在开工后不到一周就能快速开发新客户，拿下订单。
今天，就和大家一起来探讨如何在年后外贸旺季，调整自己的工作思路和方向，抢先一步积累潜客、拿下订单！我们还准备了一份《2023外贸最全资料》，关注公众号【安信成CRM】,回复“2023”即可免费领取！
01
开发客户前
请先做好这2件事！
年后回到岗位，很多外贸人会盲目工作。
看似很忙碌，其实很迷茫，没有方向，最后一点效果都没有。
我们建议在正式投入工作之前，自己或者业务团队做好以下2件事情。
1.对目标市场的调研
定市场：分析所在行业出口前10的市场，哪些是已饱和的市场，哪些是有潜力的市场，总结出2023年需要重点开拓的市场，可以去找一些行业的报告来辅助分析。
定趋势：查看产品在某个市场的变化趋势，可按照月份分析，淡旺季是什么时候，把一些关键数据提取出来，在发送邮件的时候也可以加上这些分析数据。
（建议大家可结合一个谷歌官方免费的工具：Google Trends，可以详细分析产品趋势）
2.对已有客户的深度分析
分析成单客户：通过分析2022年已成交或高意向客户，总结出成单客户的规律，比如50%来自东南亚，30%是经销商，25%通过独立站询盘获取……
分析联系人：你可以对相关联系人做不同维度分析，比如联系人的职位是CEO、采购经理、市场主管……分别有什么特征、喜好、跟进需要注意的事项。
其实，做好这2件事的过程，就是确定企业的方向和策略。它能指导你整个2023年的工作，如果方向错了，所有的努力都是白费的。
02
3大赢单利器
助你开年拿下大订单！
想要在2023年获取更多的询盘和订单？关键在于积累大量新潜客+稳住优质老客户！
我们一直倡导原则是花少钱效果最大化，把钱花在真正能拿到询盘和订单的地方。
建议大家通过以下三大赢单利器，先通过谷歌搜索积累大量的潜客，然后通过邮件（EDM）触达，最后社媒平台联系，形成一套高效的“自主开发系统”。
开年赢单利器一：谷歌线索挖掘
我们在前文提到过，通过目标市场调研和客户深度分析，我们可以总结出要开发市场的国家，以及产品类目等关键词。
做好这些工作后，就可以用安信成CRM的线索挖掘功能，通过AI工具实现谷歌实时搜索，通过关键词的过滤、国家的筛选、搜索任务管理等，精准帮你找到目标潜客！
▲全自动化高效开发客户
外贸人通过这个工具，可以在开工的一周内，获取到超过2000的潜在客户。这些潜在客户的积累，就是我们后续开发的根本！
▲一位外贸人的使用反馈
1元200条线索尝鲜，限时活动，立即扫码体验⬆️
开年赢单利器二：EDM邮件模板
开工之后，你和供应商、货代、工厂等联系确认发货时间、货运价格等信息后，就可以开始给客户发送复工邮件了。
但是，写好一封复工邮件，需要针对不同的客户和不同场景发送不同的邮件。比如节前未出货的客户、待付定金的客户、新开发的潜客……（5封不同场景的复工邮件模板，回复“2023”领取）
另外，安信成CRM的100个邮件模板，针对9大场景和14个细分行业，1-5分钟帮你搞定邮件内容，回复和转化大大提升。
▲直接选择模板编辑发送
除了邮件模板，安信成CRM的邮件追踪功能，能够清晰统计每一次发出邮件的效果，每一封邮件的打开时间和地点，邮件的回复、打开，点击、退订等数据，方便你做邮件效果的复盘。
▲邮件发送情况清晰展示
开年赢单利器三：社媒运营群发
除了邮件之外，大家一定要用好社媒工具，比如用WhatsApp给客户发送消息，这是更高效的开发客户的方式，也能很好地和老客户拉近距离。
安信成CRM的社媒运营工具，可以做到陌生客户一键群发、智能群发降低封号风险、多账号切换、聊天记录永久保存……
以上三大赢单利器都是安信成CRM为了帮助外贸人更低成本、高效获客、提升订单推出的重要功能，你无需花时间去找这些工具，只需要使用安信成CRM，即可体验这些功能！
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我们想提醒所有的外贸人，2月份一定要去积累大量的潜客，把这些客户导入到安信成CRM统一管理，然后进行分类筛选，按照标签和主次进行跟进，这样才能让成单效果最大化。
▲安信成CRM数据看板
最后，我们祝所有外贸人开发的客户越来越多，2023年订单大爆！
