XTransfer直击出口企业痛点,三招降低交易成本

2018-11-09作者: 环球网 来源: 环球网商业
  • 媒体报道

除了政策上的扶持,重压之下,出口企业还须依靠自身,想法设法开拓新市场,用创新手段优化成本,开源节流成为当下的集体诉求。

—— 前言

10月12日,中国海关总署公布数据:2018年前三季度,中国货物进出口总值比去年同期增长9.9%,其中,出口同比增长6.5%,达到11.86万亿元。尽管如此,贸易摩擦升级导致的负面预期和不确定性,仍不容乐观。

为给出口企业减负、增效,提振市场信心,10月8日,国务院常务办公会议决定,从11月1日起,再度调高出口退税率。除了政策上的扶持,重压之下,出口企业还须依靠自身,想法设法开拓新市场,用创新手段优化成本,开源节流成为当下的集体诉求。

一位外贸企业负责人告诉记者:“对于未来形势,我们还是持谨慎乐观的态度,因为海外市场的真实需求依然旺盛。我们要做的,就是继续开拓市场,控制好成本结构。以前生意好做的时候,对有些成本不敏感,像跨境收款的手续费,汇率波动损失等,每笔订单少则几十美元,多的可能要成百上千美元,以前没有解决方案,也不太在意,但眼下的环境,很多成本都要进行合理控制。”

近日,由招商局集团领投,向XTransfer注资1000万美元。XTransfer正是为中小企业提供一站式跨境金融服务的公司,为中小出口企业降低交易成本,促进订单合作,目前已有近1万家企业使用了XTransfer提供的离岸账户、本地收款和锁汇等产品。

XTransfer创始人兼CEO邓国标告诉记者**对于出口企业来说,美国加征关税,包括贸易摩擦带来了市场不确定性,都将影响成本结构,利用创新的金融解决方案,合理地控制成本,将是势在必行。

受国内外反洗钱等政策的影响,出口企业开设离岸账户已经很困难,不仅要耗时几个月,而且开户成本较高,还有可能被驳回,因为收款效率低,以及交易中的信息不对称,甚至会影响到出口企业接单,而每笔交易的高昂手续费,也被出口企业当做理所当然的成本支出。

针对这个痛点,XTransfer的离岸账户服务,实现了免费开户、1-3个工作日内极速开立、大陆企业和香港企业只需提交企业基本资料即可开立,切实解决了外贸企业“开户贵,开户慢,开户难”的三大痛点。

另外,随着越来越多的中小企业涌入外贸行业,碎片式、小额订单正成为外贸订单的新趋势。对于出口商而言,小单意味着风险更低,利润较高,同时也对资金周转能力和小批量生产能力提出更高的要求。他们大多会选择覆盖面广、安全、手续费相对较低的电汇进行收款,但在小额订单的场景下,手续费和到账时效上的问题会尤为突出。

例如,电汇按笔收费,一笔10万美元的订单,50美元的手续费可能无关痛痒,可对于一笔1000美元的订单,50美元的手续费,即5%的费率,用“切肤之痛”来形容也不为过。通过电汇汇款可能要历经多个中间行,会导致收款时间延迟。一旦出口商收款延迟,等待付款的工厂将延迟货期,等待收货的买家也将延迟收货,最终可能导致订单取消。

针对这个痛点,XTransfer与总部位于英国的全球跨境支付平台Currencycloud深度合作,推出“本地收款账户”服务以解决出口企业收款慢的问题。出口企业可以免费在美元区和欧元区开立银行账户,该地区的买家可以直接将货款汇至出口商在当地的银行账户,与香港离岸账户相比,由于不需要通过中间行,不涉及货币兑换,本地账户大大提高了到账时效,降低了汇款手续费,更增加了海外买家对出口商的信任值。出口企业很头疼的、低效的接单和交易的环节,变得更快、成本更低。

对于出口企业来说,还有一大痛点是汇率风险,由于跨境交易周期较长,而且至少要经历一次货币兑换,在此期间的汇率波动,对买卖双方的利润都有直接影响,卖方希望加价,买方希望降价,都想把风险转嫁给对方,如果价格谈不拢,搞不好一单生意就泡汤了,XTransfer提供的汇率锁定产品,可提前锁定汇率,比如一笔50万美元的订单,如果买家60天后付款,目前汇率是6.9,60天后如果汇率变为6.8,那么XTransfer锁定汇率为6.9的话,就可为出口企业避免汇率波动损失5万元人民币,相对这笔订单来说,将增加1-2%的利润。

中国已成是世界第一大出口国,中小企业对出口的贡献将越来越大,由于缺乏专业的团队和能力,这些本可以获得的收益,却没有收入囊中。XTransfer正是瞄准这一市场痛点,真正帮助出口企业降低成本、增加收益。

邓国标表示未来,XTransfer将会陆续推出新产品和服务,覆盖海外开户、全球本地收付,到汇兑、汇率风险管理、理财、借贷等一系列金融服务,为出口企业开拓更大的市场保驾护航。

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