XTransfer:中小出口企业如何“抠出利润”

2018-11-09作者: 中国贸易新闻网 来源: 中国贸易新闻网
  • 媒体报道

近两周来,外贸圈关注和热议的话题,大多离不开广交会,不少“明星”公司、创新产品和服务,成为大家热议的焦点。

—— 前言

124届中国进出口商品交易会(下称:广交会),再有一周就将结束,和往年一样,现场依然客商云集,热闹非凡。近两周来,外贸圈关注和热议的话题,大多离不开广交会,不少“明星”公司、创新产品和服务,成为大家热议的焦点。

刚从广交会回来的张振,一直在无锡做机电配件的出口,今年参加广交会,他的收获不算小,其一是了解到海外市场的需求走势,回来后将着手调整市场和产品的方向;另外,火热的广交会,多少驱赶掉一些贸易摩擦的阴霾,让他信心增加了不少;和外贸同行们交流中,大家普遍认为应该把内功练好。经人指点,他很快申请了XTransfer离岸账户,这是一家在外贸圈口碑不错的跨境金融平台,身边已有不少同行加入XTransfer,最打动他的,是XTransfer的欧美“当地收款”服务:“买家上午打款,最快当天就能收到货款”。

“有信心,定方向,上手段”。未来,张振想做的事情很多,他将之总结为这九个字。对于自己的企业,张振不喜欢讲创新这种大概念,多上一些好用、实惠的手段和工具,一点点让企业变得更好,这是他用过XTransfer之后的一大感受。对他来说,以往跨境收款这个令人头疼的环节,通过XTransfer的欧美当地收款服务,他的公司收款变得更快,而且费用更低。

“大环境我们改变不了,但在自己企业内,能做的、能改变的事情很多,以前生意好做,很多环节都没那么在意。”不少出口商都和张振有一样的境遇:“我们做一笔出口订单,短的一个月,长的要3到6个月,如果收款环节缓慢,资金压力很大,有的还会因为到账慢、发货延迟,导致订单被取消。”看似简单的跨境收款,实则让贸易商大伤脑筋。

今年广交会会场内外,XTransfer广告随处可见,“当地收款、快人一步”、“0费用,1天开立离岸账户”、“锁定汇率,波动无忧”……每一句都直击出口商的痛点。这家专为出口企业提供一站式跨境金融服务的科技公司,在过去一年里,靠口口相传,吸引了上万家外贸企业入驻。10月15日广交会开幕的当天,XTransfer获得招商局集团领投1000万美元消息,在外贸圈广为流传。

“Xtransfer的价值,就是帮助出口企业把低效的接单和交易的环节,变得更快,也把本来可以节省的成本,真正省下来变为实实在在的利润。”Xtransfer公司CEO邓国标之前向媒体表达的观点,一直让张振印象深刻,在他看来,在眼下迷雾重重的大环境下,讲到了外贸商关心的点子上。

对于张振这样的出口商,以往出口产品的成本结构相对稳定,当外力因素改变时,买卖双方除了博弈价格,出口商对各种成本结构的控制,成为新的考验。张振举了现实中的例子,出口订单的金额大小不一,电汇往往按每笔收费。一笔10万美元的订单,50美元的手续费可能无关痛痒,但一笔1000美元的订单,50美元的手续费,相当于5%的费率,绝对是痛点。而且,订单越是碎片化、小型化,这个痛点就越强。

张振对此深有体会,他也确信一点,中小出口商要学会从每笔订单,细“抠”利润。他的公司通过XTransfer欧美“当地收款”服务,在美国和欧元区开立自己公司的银行账户,该地区的进口商可将货款直接汇到当地银行账户,因为不需要通过中间行,不涉及货币兑换,到账时间变得很快,汇款手续费也更低。无缝对接的交易环节,无形中让买卖双方信任大增。

尝到实惠的张振,热衷搜寻XTransfer这种创新解决方案,他清楚的看到,未来的业务开拓中,他的公司还有很多环节可以优化,还有很多成本可以节省,精细化管理,不放过每个环节,从细节中,抠出利润。

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