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营销犹如一把双刃剑,运用得当,便能事半功倍;运用不当,则会陷入痛苦的深渊。那么,亚马逊营销推广究竟应该如何进行呢?
促销产品的选择
并非所有的产品都适宜进行站外营销,在选择产品时,可以参考以下三个标准。
1、理想产品。比如Best Seller产品,具有转化率方面的优势;正常的清仓产品,具备活动价格的优势。
2、是潜在产品。像冲刺排名的产品,兼具转化率优势和价格优势。
3、是痛苦型产品。比如严重滞销的产品,可能存在产品本身或优化方面的问题,导致在站内的销售业绩极为糟糕。
站内外配合推广产品
要重视Listing的优化,确保新产品上架时的Listing优化效果,特别是前期的VP Review积累,因为这对转化率影响重大,并且具有一定的排名权重。
亚马逊系统会为新产品引入一些免费流量,用于测试新产品的转化率。虽然数量不多,但却至关重要,这是新产品向系统证明自身实力的绝佳机会。
当新品流量不足,排名通常不会太高时,需要适量投放PPC广告来获取站内流量,PPC的ROI建议保持在90% - 120%左右。
站内流量是最为精准和优质的流量,可以积极提报各种站内流量deal活动。在新产品推广期,应尽量争取获得曝光的机会。
当排名持续上升,但站内广告投入持续上升且ROI持续下降直至入不敷出时,短期内,站外促销能够带动销量,迅速提升排名,甚至有可能一次性直接冲击bestseller。然而,排名能否长期保持,主要还是取决于listing的正常转化率。
品牌营销需要进行长期的规划以及大量的投入,从LOGO、包装设计、官网建设到系统的品牌营销推广都要涵盖。这对于短期销售的提升作用或许不太明显,短期内运营成本还会显著上升,但从长远来看,能够提高产品的溢价能力,降低新产品的推广难度。
对于普通的中小卖家而言,做好站外促销便能够满足日常冲击排名、稳定排名以及清仓的需求,同时还能大大加快库存的周转率。
能够通过付费解决的站外渠道堪称“上帝渠道”,大部分性价比高的促销渠道对于卖家资质、产品性能以及价格优势的要求都比较高,因此,培养账号和打造爆款产品对于站外推广具有重要意义。
以上便是关于如何进行亚马逊站外营销推广的技巧。亚马逊站外促销之所以深受卖家青睐,很大程度上是因为随着站内流量竞争愈发激烈,站外促销相比站内流量更加经济实惠。希望这些内容能够对卖家朋友们有所帮助!
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