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亚马逊的促销转化率如何提高?

作者:XTransfer来源:原创2024-07-04
亚马逊

运营亚马逊的跨境电商商家都知道亚马逊每年都有Prime Day促销日。这无疑是商家提高销售量的大好机会。要想提高销售量,其中一个很重要的指标就是提高转化率。那么,商家应该如何在促销日这天提高促销转化率呢?

一、如何计算亚马逊促销转化率?

如需计算亚马逊转化率,则采用以下公式:

转换率=(订单总数)/(产品)listing总访问量)

我们可以这样理解中国公式,比如有100个人看过你listing,五人下单,转化率为5/100=5%。

二、亚马逊的转化率是多少?

亚马逊的平均转化率在9.7%左右,也就是说有100个客户访问页面,只有10个人会购买。当然,不同类别的具体产品转化率不能相同。当卖家知道自己产品的转化率,然后比较行业的平均转化率,就会知道自己处于什么水平,是否有上升的空间。

三、如何提高亚马逊促销转化率?

1.检查折扣状态和金额。

已提交好镇店之宝(DOTD)和LD折扣卖家需要注意折扣信息是否正确。

从现在到会员日活动期,避免频繁调整商品价格,避免折扣错误。为防止这种情况发生,经常到后台检查秒杀和折扣界面的有效性,有问题及时响应和调整,重新编辑提交。此外,还需要注意折扣.秒杀.优惠券的搭配使用方案,找出扣款逻辑,不要重叠设置。避免折扣过多和大量出货,造成巨大损失。

2.抓紧时间设置Prime优惠和Coupon。

因为各种原因错过提交前者的卖家朋友不要灰心,我们还有日常生活Prime折扣和Coupon可提交,也可作为优惠补充。

虽然这两个很容易在后台设置,但小斯基在这里提醒,最好在7月12日之前提前设置,以免活动当天有太多卖家进入,折扣不能及时显示在前台。你也可以抓住最后一个小尾巴,然后测试不同的会员折扣和coupon哪种组合形式对提高销量和转化率最有效。

3.合理调整广告资源分配资源。

在PrimeDay开始前,可以有节奏地测试广告效果,注意点击.转换和其他数据。如果你还没有开始做广告调试,那么现在你必须抓紧时间开始。此外,在会员日期间,每个家庭都在向前冲,此时在广告费用中也必须适当卷,以提高cpc和预算,避免被大部队甩下。

4.准备预热。

对于在做PrimeDay的产品,在A+或者准备一些品牌故事页面PrimeDay材料,如醒目的折扣图片。在美国等站点,勤发Post,并植入即将参与的图片和文本内容PrimeDay信息。如果一个店铺有多个产品在做PrimeDay活动,可打包整合成专属会员页面。然后合并打品牌广告。

5.站外拓流。

随着亚马逊的发展,站外引流的方式非常多样化。Vipon折扣网站发布折扣信息,Facebook、Instagram、Pinterest等待社交媒体营销.红人视频/直播等。如果你有博客或博客。youtube,tiktok也可以利用资源,做一些产品种草内容,放上你的活动链接,达到引流的目的。

亚马逊促销转化率是一个体现商家经营能力的非常重要的数据,如果各位商家想在PrimeDay这天获得更多的销售量,那么您一定要根据上面的操作,提高转化率,获得更好的促销效果!

 

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