TikTok Shop美国小店如何入驻和打造账号？

继印尼之后，英国的小黄车也开通了。TikTok在全球市场的扩张大家有目共睹，带货效应逐渐凸显。一部分跨境卖家早早地对TikTok巨大的流量进行了布局。

如今，海外的内容消费认知正在快速前进，购物者的消费观念和消费习惯也在跟随时代的潮流前进。TikTok作为正在席卷全球的内容消费平台，对于跨境卖家朋友们来说，TikTok不仅是免费的站外流量的绝佳工具，更是跨境带货的最强阵地。

一、TikTok平台五大热门视频类型

1. 标签挑战赛视频

大家还记得那个GUESS品牌的挑战赛案例吗?GUESS与TikTok合作在美国推出了TikTok的第一个品牌内容，以举办#InMyDenim挑战赛。该品牌明确要求人们穿着牛仔服装(Denim)，以扩大挑战范围让更多人参与。他们邀请了受欢迎的内容创作者来炫耀其新的牛仔服装，而这些网红的粉丝用户会为记录自己的牛仔布变换而感到兴奋。

前不久，还有一个美国酸奶品牌“Chobani”发起的创意挑战，鼓励粉丝通过各种创意视频展示他们的限量版新品酸奶“Chobani Flip Cookie Dough”。该挑战截止目前共收获了3.652亿的观看量，用户参与度极高!

从各种TikTok挑战赛的案例中，我们可以看到它展示了品牌如何使目标受众对产品或服务感到兴奋，同时又如何在社交媒体网络上与其追随者共享和倡导品牌。所以对于还无法创建一个挑战赛的中小卖家来说，可以去加入已有的挑战项目，蹭别人的流量，或者通过红人发起品牌挑战。

2. 音乐舞蹈视频

TikTok平台是年轻用户的聚集地。舞蹈类的视频内容在TikTok上非常常见，不管是手势舞、表情舞、模式舞还是自创舞蹈，都是TikTok热门的舞蹈类目。

3. 宠物生活类视频

经常看到很多爆火的视频不是宠物就是小孩。即使国内外文化差异较大，但是美好的事物却是全球人民都向往的。这种萌宠类视频在海外同样受欢迎，短时间内可以快速吸引大量受众目标，并且粉丝粘性度会很高。

但这类视频在TikTok上大多数都是搬运的，想要做原创的萌宠类视频并没有那么容易，同时作为变现账号来说，也不适用于大多行业。比如母婴类目和宠物用品类目等卖家就可以从这种视频方向切入，如果想在前期吸取大量粉丝，这种视频类型还是可以考虑的。

4. 搞笑、喜剧类视频

幽默搞笑视频是最容易上热门的，大家都喜欢能把自己逗笑的有趣事件，在看这类视频的时候可以让自己放松放松，何乐而不为呢?所以TikTok上很多那种设置几个情景，拍摄成一个短篇小剧情，演员的表演也十分到位的时候就非常抓人眼球。当然，最大的特点是要搞笑。

5. 放松、解压类视频

解压类视频一般是无人物出镜，但这种视频类型在TikTok上非常吃香。只需要一两个道具，简单地拍摄出这个过程就可以获得超高的播放量和点赞数。这类视频是比较容易原创的，并且成本比较低。

二、了解TikTok算法，打造TikTok垂直账号

TikTok和国内抖音其实是属于同类产品，所以它们的算法是相似的，都是去中心化。不管你的账号有没有粉丝，都有机会制作爆款视频。除了去中心化，它的算法特点还包括：

去中心化：根据你填写的信息和浏览习惯作为标签随机推荐，每一次的浏览行为都可能导致下一个推荐视频的不同。

无国家边界：视频推荐人群没有国家边界，基于定位国家和浏览习惯向外扩散。

千人千面：不同浏览习惯的用户，搜索同一关键词，结果不同。

内容竞争：系统会在内容相似的视频中选取几个集中推荐。

信息流漏斗式推荐：200-500-1000-1万-10万-100万-1000万。

了解TikTok算法特点后，你要根据账号的目标或者客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容，打造足够垂直的TikTok账号。并且在运营初期尽量发布原创或半原创作品，提升账号的权重。

在前期养号的作用是能够让TikTok账号在后期的运营中以高质量的爆款短视频吸引优质的用户，为产品带货打好基础。并可以通过字幕、标题、评论区引导用户，转到放置外部链接的主页界面，从而实现转化。

对于没有短视频运营经验的卖家来说，建议把账号交给专业的TK代运营去涨粉和曝光。因为搬运的时代已经过去，而打造一条原创短视频对大多小中小卖家还是一个难题。尤其是想打造官方账号，建立品牌阵地的卖家。

三、TikTok Shop入驻费用

1. 入驻费用

入驻TikTok Shop需要缴纳一定的注册费用，这个费用主要包括平台服务费、技术支持费等，具体金额视具体情况而定。对于跨境卖家来说，还需要考虑国际支付费用和外汇兑换费用。

2. 销售佣金

根据TikTok下发给美国卖家的电子邮件信息显示，在接下来的几个月内销售佣金率即Referral Fee将从2%+$0.3逐步上调至8%，其中大部分销售的佣金将在4月1日上调至6%(二手货的费用上调至5%)，在7月1日上调至8%。此外，TikTok Shop一开始削减对商家的一些补贴，限制了对最畅销商品的优惠。

3. 税费

以美国站为例，不同州不同地区收取的税费不一样，像是加州会收取9.5%的税费，阿拉斯加、蒙大拿、特拉华、新罕布什尔等免税。而且根据最新TikTok美区实施的税务调整政策来看，对于店铺销售额超20000美元，且交易笔数达200单以上时，卖家若填写的税务信息不准确或因填写的地址并非真实地址导致卖家没有及时回复和缴纳税款，则后台系统会自动从店铺的总销售额中直接预扣24%作为预留金(金额不包括积分、折扣、退款或任何其他金额的调整)。

4. 物流费用

TikTok Shop要求美国本土商家必须本土备货，即从美国仓库发货。这意味着卖家需要考虑仓储费用和物流费用。对于跨境卖家来说，国际物流费用和清关费用也是一笔不小的开支。

5. 营销费用

在TikTok上进行营销推广也是一笔重要的费用开支。包括广告投放费用、网红合作费用等。营销费用的多少取决于卖家的推广策略和市场预算。

 四、总结

TikTok Shop的入驻费用和相关要求较高，但其庞大的用户基数和强大的带货能力为卖家提供了巨大的市场机会。对于想要在美国市场拓展业务的跨境卖家来说，了解TikTok Shop的入驻费用和相关政策，做好充分的准备，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。