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Etsy相较于其他平台该如何选品呢?

作者:XTransfer来源:原创2024-07-18
Etsy

选品是每个卖家的必经之路,无论是有货源还是无货源。选好合适的产品将决定我们后续的工作如何开展,什么样的产品即将面对什么样的市场,什么样的产品即将面对什么样的消费人群,什么样的产品面对多少的毛利空间。大家也明白一个道理,七分靠选品,三分靠运营,找对了产品我们可以在节省很多精力的同时提升运营的效率,从而大把赚钞票。

今天跟大家来介绍一下关于Etsy的选品方法,选品还是会分为很多个思维方式和渠道的获取,总而言之,选品还是要确定独立受众选品的思路,选品就是发掘客户需求,通过不同的渠道发掘需求!

那么为什么会存在不同平台的选品不同差异化呢?

选品差异

每个平台根据自己平台的受众群体,定位用户需求,对相关类目资源给与,资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言,选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求,通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品,测试,打爆款等,抢占市场占有率,形成核心竞争力。那么为什么会存在不同平台的选品的差异化呢?

1.用户需求

平台的受众群体不一样,受众的差异化决定了客户需求的差异化,平台会根据用户需求定位侧重相应及相关类目。但是对于普货类目,刚需产品,各个平台都大同小异!

2.平台的核心类目

每个平台都会根据自己的用户需求分析定位自己的核心类目和主要类目,也就是平台自己的核心竞争力。比如Amazon就是一个综合型的电商平台,各类目的差异体现的不是很明显,eBay主要类目就偏向于机械/户外/工具这些个类目,所以很多卖家明确知道选品很重要却不知道该如何操作。Etsy平台注重于原创手工艺复古产品,那么DIY类,木制品,皮革制品,玉石雕刻类等等(小付哥稍后详细介绍)

3.平台规则

基于以上两点,平台会对应有一些规则,玩法。或者是对应的国家地区站点的人文环境,国家法律,消费习惯等等制定相对应限制等等。所以说每一个平台招商类目,运营规则,盈利标准,甚至于产品的利润定价区间都是受到影响的!

4.消费能力

平台切中的卖家消费能力也有差异,比如Shopee主要以走量为主,低客单价获得大量订单,从而获得高的利润空间。量产,一手货源的卖家就可以尝试一下Shopee,店群模式的操作也可以应用到Shopee平台。

那么对于像Amazon和Etsy等这些高客单的平台,就属于精细化运营的平台范畴。

5.物流模式

物流形式也是会受到影响的,比如海外仓模式,那么大件有优势了,如果是单个产品,质量比较轻的,平台也支持自发货,或者一件代发形式。比如到欧美国家的,那么运费也是有很大影响的,所以也看选品的客单价!根据物流费用做产品预算,做成本控制,然后反馈到选品中来。

适合Etsy平台的十一大类目

1.皮革制品

手工制作的皮革包包,皮革服饰,皮革玩具等。

2.手工木制品

这一类的产品非常常见,比如说木质的飞机汽车模型,木质的积木拼搭,木质的日常用品碗碟筷子摆件等等。

3.刺绣针织品

一般情况下刺绣针织类产品都是符合平台对产品要求的,为什么这么讲呢?手工和设计这两个关键词,刺绣针织品绝大多数都是符合要求的,比如说在包上绣一个卡通图案,比如说在衣服上绣一个表情,或者是加一个小流苏,很符合手工设计这两个元素。

4.工艺品摆件

这类产品主要是一些特定的类目,比如说手办爱好者,茶宠,或者是工艺模型等。

5.油画

油画类的艺术品,或者是涂鸦等配套产品。

6.风铃

这一类产品也很好理解,无论是利用贝壳还是玻璃,甚至是用纸做的风铃挂件也是非常适合Etsy平台的。

7.陶瓷手作

比如说茶具、花瓶、碗碟等。

8.手工玩具

这一类包含的比较广泛,根据个人理解。比如说利用毛线制作的球,利用纸制作的庭院等等。

9.定制化产品

国内常说的“DIY”产品,定制化类的产品也是非常适合这个平台的。

10.雕刻

木雕、泥雕、果仁雕刻等

11.虚拟数字产品

比如说就是卖设计,卖图片的设计模板,视频的剪辑方法等,数字化传输,无需物流。

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