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你是否好奇,如何在阿里巴巴国际站这个B2B电子商务平台上,借助各种渠道让你的产品脱颖而出,吸引全球买家的目光?今天,我们将带你深入解析阿里巴巴国际站的各种流量渠道类型,揭示那些隐藏在数据和策略背后的秘密!
首先是自然流量,这是商家上架产品后通过免费曝光获得的流量。它包含了两种流量类型,一种是搜索流量,另一种为推荐流量。其中的搜索流量是,当买家在国际站首页输入产品关键词时,平台会依据搜索结果展示符合要求的产品,从而为商家带来流量。推荐流量则是平台根据买家的购物行为,在“猜你喜欢”、品类频道展示等渠道为买家推荐产品时产生的流量。这种自然流量的获取,很大程度上依赖于产品的质量、相关性以及店铺的信誉。
其次是付费流量,这是商家通过额外付费购买营销资源所获得的。比如顶级展位、外贸直通车、明星展播、问鼎、品牌直达等。我么可以以常见的付费搜索广告为例,在国际站首页搜索关键词,那些在搜索结果展示页面右下角带有“Ad”图标的就是付费广告产品。付费流量能在短时间内快速提升产品的曝光度,但需要商家合理规划预算,确保投入产出比的合理性。
再者是活动营销流量,这是商家通过报名参加阿里巴巴举办的各类活动而获取的。目前主要包括平台大促,比如说像三月新贸节、九月采购节等等;还有日常活动如按行业或地域划分的活动、直播活动以及 Weekly deals 活动等。商家依据平台的商家星等级,报名符合规则的活动,就能收获这类流量。
最后是自营销流量,这是商家主动对客户进行营销而产生的。例如 True View 内容营销,通过制作吸引人的内容来吸引买家;客户通 EDM 营销,利用邮件向客户传递信息;RFQ 营销等。自营销流量能够精准地触及买家,有助于获得买家关注、促进新客户的加入以及老客户的二次回访,从而高效转化商机。
总之,阿里巴巴国际站提供的自然流量的积累,付费流量的助力,活动营销流量的拓展,还是自营销流量的深挖,都是不同的可以帮助你达成更多成功交易的流量渠道哦。商家们可以通过通过自己的需求选择适合自己的营销手段哦~
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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》