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阿里巴巴国际站的产品数据分析

作者:XTransfer来源:原创2024-06-12
跨境电商
阿里国际站

作为一名阿里巴巴国际站的卖家,改如何对商店中的产品做出有效的分析呢?应该观察那些数据和项目来优化现有的产品策略呢?如果你也好奇这些问题,就一起看看下文吧~

做产品分析首先需要确定你店铺中的重点产品。店铺中通常品类繁多,有大量的不同的产品,以有限的人力很难做到面面俱到,所以挑选重点商品很重要。重点商品主要包含三类:第一是爆款商品,第二是价格敏感商品,第三则是高毛利商品。

首先,爆款商品虽通常仅占店铺经营品类的20%,却能为公司贡献可观的销售额与利润。对于这类产品,我们需强化其营运各阶段的综合销售及流转信息的收集、分析与评估,以便及时把握其动态,做出精准决策。

价格敏感商品同样不可忽视,其价格的高低直接关乎店铺在买家心中的价格形象。为此,要对此类商品予以重点关注,定期进行价格调整,确保价格的竞争力与合理性。

高毛利商品因其进价较低、毛利润相对较高的特点,也应定期检核其销售毛利贡献情况。通过积极促销等手段,使这类商品的毛利在总毛利额中始终保持较高比例,为阿里巴巴国际站店铺带来更丰厚的收益。

在阿里巴巴国际站的数据管家产品分析页中,“产品概览”提供了四个重要数据:产品总数、有访问产品数、有询盘产品数和有订单产品数。产品总数反映了截止到统计日商家发布的全品类产品数量,这是店铺产品丰富度的体现。有访问产品数则表明了在统计周期内有买家访问行为的产品数量,它是产品吸引力的一个重要指标。有询盘产品数意味着统计周期内有买家针对该产品发起有效询盘的数量,反映了产品引发买家兴趣的程度。而有订单产品数则是统计周期内有买家针对该产品发起信保订单的数量,这直接关系到产品的实际销售效果。

商家们可以通过对这些数据的深入分析和解读,可以清晰地了解产品的表现和市场反馈,从而不断优化产品策略,提升店铺的竞争力和运营效果。

总之,阿里巴巴国际站产品数据分析为商家洞察市场、优化产品提供了有力的支持和保障。

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》

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