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亚马逊卖家如何推动产品发展:关键词埋词与流量引导

作者:XTransfer来源:原创2024-06-14

亚马逊,作为全球最大的电商平台,其产品列表(Listing)的细节处理对于卖家的销售业绩至关重要。在产品尚未开始销售时,卖家就应当细致入微地逐一完善各个细节。卖家需要养成一个良好的习惯,那就是产品列表在上架之初,就尽量做到无需后续再去优化标题和文案。可实际情况往往并非如此,很多时候是产品销售之后,出现没有曝光或转化的情况,这时卖家才开始不断地优化列表。那么,卖家应如何推动产品的发展呢?接下来,我们将为你详细解析。 

那么卖家的核心目标究竟是什么呢?其实就是为了获取更多的自然流量,进而产生更多的自然订单,而不是一味地依赖高竞价和高预算的广告来勉强维持订单,因为那样分分钟都可能处于亏损状态。

当卖家着手编辑新的 listing 文案时,要能够全面地覆盖和埋下关键字,并且尽可能地将那些高搜索排名、高点击以及高转换的关键字巧妙地埋入到 listing 中,包括标题、五个特征以及详细描述等各个方面。这也正是很多人会问到的一个问题,为什么自动广告的表现总是不尽人意?实际上,核心就在于卖家的标题、五个特征以及详细描述中对关键词的埋词不够完善,关键词的覆盖范围不够广泛。倘若埋词工作没有问题,那么通过自动广告来“烧”出相关性是非常高效且经济的。

所以,卖家是不是应该深刻反思一下自己的细节工作是否真的做到位了,是不是在开启广告之前就已经将其优化到了极致,而不是以一种敷衍了事的态度去完成这些细节工作。

如果卖家具备充足的广告预算,那么还可以将那些高转换、高搜索、高点击的关键词挑出来,开启一组手动精准广告,这样往往能够带来更多的曝光和转化。在后台 ST 中,卖家也可以依次将这些词汇添加进去,从而提升广告的精准度和转化率。也就是说,在运营一组广告的情况下,如果觉得流量无法突破,销售业绩难以提升,产品的流量入口不能完全覆盖时,卖家就可以补充产品的流量。

在运营的最前线,卖家会发现亚马逊的市场流量算法已经发生了变化。如今,如果仅仅依赖一组广告,是无法完全覆盖流量入口的,也就是说,对于那些渴望冲击顶级排名的卖家而言,自然会感觉到产品遭遇流量瓶颈,难以突破。所以卖家可以采取这样的行动,即增加一组广告来补充产品流量。

亚马逊的运营绝非是一成不变的,在运营的最前线,卖家应该始终关注产品的建设,清楚地知道在哪里出现了问题,在哪里有了进步。卖家应当根据不同的情况迅速采取行动来吸引流量和提升排名,以免被竞争对手赶超,否则后续将会更难追赶。

希望以上的内容能够对广大亚马逊卖家有所帮助,让你在电商的海洋中游刃有余,取得更大的成功。

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