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在做TikTok Shop的运营时,许多商家试图通过低价引流来提升热度,这确实是一个快速增长人气的好方法,但有时却会出现数据更差的情况,其中一个原因便有可能是因为福利品和利润品的同质化的问题。
利品和利润品的同质化的意思是什么呢?比如说,你在TikTok Shop直播间先是以10美元的福利价销售了一件短袖,然后紧接着又想用 29 美元来推销利润款的不同短袖。在这种情况下,即便你的粉丝有购买力,他们也往往不会选择再次购买,毕竟刚刚才买过一件类似的T恤,而且价格更便宜。
为了解决这个问题,其实你只需要稍作调整,比如说在TikTok Shop上福利款只卖短袖,而利润款选择卖外套或者风衣,并且将它们搭配成一套来展示。这样一来,粉丝会更有概率为你的利润品买单,因为这样的销售搭配为他们提供了更多的穿搭选择和价值。
所以,我们在为 TikTok Shop 设置引流品和福利品时一定要格外注意:要选择与利润品品类一致且价格差距不会太大的非同质产品,否则就很容易陷入误区。只有深刻理解并合理运用这些策略,我们才能在TikTok Shop卖出更多的产品和更深远的发展哦。
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