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TikTok Shop低价引流的误区之价格差距

作者:XTransfer来源:原创2024-06-18
跨境电商
TikTok Shop

在TikTok Shop的运营中,不少商家会采用低价引流的策略,然而这有时却可能带来意想不到的问题哦。今天我们在具体讲讲当引流品和正价商品的价格差距过于悬殊时引发的问题。

当引流品和正价商品的价格差距过于大时,就容易导致用户画像消费等级不一致的情况。者通常指的是在对用户进行画像描绘时,所体现出的用户的消费能力或消费水平存在差异或不相符。比如你的TikTok Shop的产品正常售价为100美元,可福利款却仅仅卖5美元,如此一来,你TikTok Shop直播间里用户人群的消费力就可能被错误定位。那些习惯用5美元购买产品,或者说通常消费预算低的用户,大概率不会去选择消费 你100 美元的正价的商品。

而且在有TikTok Shop小店和小黄车的地区,后台会依据已经购买成交的人群画像,持续为直播间推荐流量,这也就意味着TikTok Shop会给你持续推送购买力相对较低的人群。当这些消费能力不一致的人进入直播间后,他们很难做出购买 100 美元衣服的决定,这最终会使得数据表现更差。

正确的做法应该是,让福利款和常规利润款之间的差价保持在一个合理范围,通常为利润款的30%左右是比较适宜的。倘若福利款是 10 美元,那么利润款的价格区间最好是在 30 至 40 美元之间,这样才能确保直播间粉丝的消费等级基本保持一致。

通过这种方式,我们能够在 ikTok Shop上更好地实现精准引流和转化,避免因价格策略不当而导致的不良后果。只有深入理解和把握用户消费心理与行为,才能让我们的 TikTok Shop 运营更加顺畅和成功哦。

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*【中国B2B外贸金融第一平台】,数据源自艾媒咨询于2023年7月发布的《2023年中国中小微外贸企业金融服务需求研究报告》

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